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把敵人化為盟友!中嘉、台灣寬頻都成夥伴,這家本土影音平台龍頭怎麼靠結盟闖上百億商機?

把敵人化為盟友!中嘉、台灣寬頻都成夥伴,這家本土影音平台龍頭怎麼靠結盟闖上百億商機?

廖元鈴

科技

攝影|吳昌霖

2020-08-11 11:28

Netflix、愛奇藝、LINE TV等海外影視巨擘來台攻城掠地,點燃國內「剪線潮」,瞬間激起有線電視系統業者與OTT平台之間的角力賽。

然而,在這場角力賽中,卻有一家本土OTT業者,順利把敵人化為盟友,連有線電視系統業者中嘉網路、台灣寬頻TBC,都點頭合作,更要籌組「國家隊」力拼上百億商機。

根據調研機構「凱度洞察」調查,台灣15至49歲的消費者當中,無論使用率或付費比例,包辦前4名者,都是「海外影音平台」;緊接在後的,便是本土原生第一大影音平台LiTV。

 


▲ 付費觀看、使用率最高前4名,都被海外影音平台包下,另外從使用率可發現,線上盜版問題嚴重。(圖表來源/凱度洞察)

 

不僅台灣的內容付費市場遭國際分食,現已飆漲到458.41億元的數位廣告規模,也出現隱憂。

 

「以前廣告市場很大,但現在都被Google跟FB給拿走了,他們會投資多少錢在台灣?不會,就直接搬回去美國,你越搬越多,台灣就越來越窮。」LiTV董事長錢大衛直接道破台灣困境。

 

今年年初,盜版網站遭查封,LiTV流量因此成長35%、付費訂閱翻4倍,但錢大衛不以此為傲,繼續穩紮穩打地籌組「國家隊」。

 

他的目標,是要把影視內容、數位廣告、電商產業與創新模式,全部搬回台灣。

 

「OTT能幫助台灣把這些東西給搶回來,所以我說是國家級戰略產業!」

身為本土第一大影音平台,錢大衛要怎麼做?

 

敬內容商三分》不自製內容、在地「台味」搬上網變優勢

 

「來掃QR code,看豬哥亮的歌廳秀!」數年前,中、南部各大夜市門口,出現一群Show girl,一邊宣傳,一邊忙著發送雞排,LiTV以如此「台味」的行銷手法,抓住中南部消費者的喜好。

 

接連把與華視合作的《豬哥會社》、《超級天王豬哥秀》、《華視天王豬哥秀》搬上網,引爆討論熱度,LiTV頓時成了中南部最火熱的OTT平台。

 

靠大數據讀懂消費者的心,LiTV用行動說明搶攻市占率,未必得靠砸重金「自製內容」。

 

不選擇自製內容的核心關鍵,錢大衛坦言,是不願與內容商成為競爭關係。

 

「跟內容商搶時間、搶人才,但我的團隊會拍得比他好嗎?」錢大衛說。

 

秉持著規模做大、各擅其職的理念,現在LiTV每月站內流量不重複訪客達1000萬人、LiTV APP下載數量超過600萬次,「Comscore」最新報告顯示,使用者平均觀看影片時間,LiTV黏著度最高,擊敗愛奇藝。

 

LiTV在2015年開台劇《武媚娘傳奇》,與Yahoo影視聯播網策略聯盟,創下線上影視與電視台同步首播紀錄,開站首月就有400萬流量。(照片提供/LiTV

 

事實上,LiTV擁有多達400多台電視頻道,新聞、綜藝、戲劇、卡通動漫、蒙福人生都涵括在內,是國內唯一提供隨選影音(VOD)與電視頻道(TV Channel)的影音串流平台,這獨特設計解決了消費者不想看重播、假日沒得看的窘境。

 

「我媽媽80、90歲,每天都在追劇,卻常常喊著六日沒東西可以看,那我就做出365天、24小時都有東西看的產品」,錢大衛早在2011年,就克服了串流網路電視的艱難技術瓶頸,因此不論手機、平板、電腦、電視,甚至是車載,都能直接觀賞。

 

化敵為友》與有線電視系統業者結盟 合作不怕吃虧

 

令人跌破眼鏡的是,2019年底,LiTV 與擁有百萬用戶數的中嘉網路宣布合作,兩大本土龍頭的結盟,化解了OTT與有線電視系統商的緊張關係。

 

轉變關鍵,其實於「剪線潮」加速了五大有線電視系統業者的轉型有關。

 

據國家通訊傳播委員會(NCC)統計,2020年第1季,台灣有線電視訂戶數為493.4萬戶,跌破500萬戶大關。

 

NCC平台管理事業處副處長蔡國棟透露,日本東京奧運預告將以8K轉播賽事,為鼓勵有線電視系統業者推動4K畫質服務,NCC祭出獎勵補助。

 

據統計,連續兩年NCC祭出的有線基金補助,總計金額就達9397萬元。

 

在補助金的加持下,各大系統業者加速推出以Android TV為基底、搭配能滿足觀看有線電視跟OTT需求的雙模機,換言之,消費者不但不會剪線,還能開發新客群。

 

「民眾不是不看電視,而是不看不好看和沒有選擇的電視⋯把餅做大、共存共榮,將流失的年輕族群與網路原生世代拉回電視前,」中嘉網路行銷長謝曉琳道出合作初衷。

 

錢大衛為母親設計的「隨選影音」,便是打破頻道商假日不斷重播影集與電影的循環,讓消費者重新拿回內容主導權。

 

「我另外挑50個收視率最好的內容做成隨選頻道,不包含系統商的頻道,滿足消費者六、日沒東西看的需求。」擁有400多台電視頻道的錢大衛,為有線電視系統商「客製化」內容,且不經手會員資料、金流,化解了過去劍拔駑張、互搶客源的競爭局面。

 

結盟的成果如何?中嘉表示,光訂閱制隨選影劇就新增4成新用戶,帶動每月平均成長68%,證明雙贏是存在的,消費者願意買單。

 

今年LiTV也與台灣寬頻(TBC)攜手合作,讓OTT與系統商結盟的趨勢更為明顯。

 

▲ 「要合作就是要雙贏,不能只靠我們贏,對他好,也是對我好」錢大衛秉持著把餅做大,台灣業者才能獲利。(攝影/吳昌霖) 

 

結盟力拼百億商機》最後版圖是廣告 國家戰略產業近在咫尺

 

結盟還不夠,錢大衛看準的最後一塊拼圖,是「廣告」。

 

「你們注意看,大部分的OTT是沒有在做廣告的,只有外接聯播網,」錢大衛最近策動的優質媒體廣告聯播網(Premium Publisher Network),便是為了與Google聯播網分庭抗禮。

 

過去的台灣媒體,不斷將數位廣告收益的利潤,失衡地餵養Google;錢大衛想翻轉的,是對等分潤,讓台灣媒體也有能力創造優質內容,進一步把數位廣告商機留在台灣,目前合作媒體包含東森新聞、三立新聞網、中時電子報、ETToday、自由時報等。

 

DMA《2019台灣數位廣告量統計報告》指出,台灣數位廣告規模,已達458.41億元。

 

不過,數位廣告走揚,未必代表電視廣告將趨於疲弱。

 

資誠國際聯合會計師事務所(PwC)推估,韌性十足的付費電視,可望協助電視廣告以1.7%的年複合成長率,在未來5年跨越10億美元大關。

 

「目前最大的廣告源還是在頻道上,現在都往手機、桌機移動,但其實還有一個載具相當重要,就是電視,電視沒有數位廣告,」錢大衛說。

 

但電視廣告技術門檻高,目前連Google都不敢冒進,不過LiTV已搞定了技術,連美國公司都聞訊要來搶合作。

 

「我不是要賺合作廠商的錢,我要賺我們大家共同開發客戶的錢,這樣態度不一樣,大家一起來,」錢大衛信心十足地說著,結盟組成國家隊,把百億商機拉回台灣,下一個「國家戰略產業」已近在咫尺!

 

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