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40分鐘狂賣2.8億,周杰倫潮牌NFT行銷大解密

40分鐘狂賣2.8億,周杰倫潮牌NFT行銷大解密

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科技

Ezek

2022-08-15 09:34

從發售就話題不斷的周杰倫潮牌,今夏更與國際名廚江振誠聯手推出持有者限定的「2022RAW夏季套餐」, 除了名人效應加持,NFT行銷背後究竟還有哪些門道?

「賣得掉的叫NFT,賣不掉的叫JPG。」這個在NFT圈流傳的笑話,從Phanta Bear一推出就被狠狠甩在腦後。

 

今年一月一日早上11點, 周杰倫旗下潮牌PHANTACi與NFT平台Ezek聯名的Phanta Bear正式發售。一隻起價高達0.26顆以太幣(ETH,當時價值相當於2.8萬元台幣), 限量一萬隻卻在40分鐘內就完售,而商品在售出後,四小時內就在二級市場價格翻倍。並在短短一週內登上全球最大NFT交易平台OpenSea全球總榜第一名,超越去年以來的長期霸主「無聊猿遊艇俱樂部」(Bored Ape Yacht Club,BAYC),連小賈斯汀的概念NFT都望塵莫及。

 

NFT成功三大要素

 

Phanta Bear NFT全球媒體策略長、Edison`s co 執行長江秉承指出,在制定NFT行銷方案時,首先要清楚產品的目標族群,才能推估社群的基本數量及購買力,進而設定NFT發行量及銷售價格,最終達到預期的行銷目標。

 

江秉承認為,成功的NFT有三大要素:內在價值、溢價價值、賦能價值。所謂內在價值,是指藝術品本身的價值,也是商品本身的基礎;如果沒有內在價值,也不會有衍生的溢價價值、賦能價值。當NFT商品被看好有增值空間時,就會產生溢價效應,並在一次次轉賣中提高價值,因此市場流通性愈高,溢價空間也愈大。目前NFT市場正熱,第一波購買幾乎穩賺不賠,這也是為什麼NFT商品一推出,大家都爭相進入白名單(類似VIP名單),因為NFT商品的價值只會愈來愈高,先買先贏。

 

炫耀之外的專屬福利

 

至於賦能價值,則是NFT商品討論最廣泛的部分。除了「炫耀」自己是NFT商品的擁有者,買家還能從中獲得什麼獨特的福利或服務?比方,Phanta Bear除了各自擁有不同的特徵,還可兼作 Ezek 俱樂部的會員卡,為其所有者解鎖不同的、獨特的訪問權限和特權,未來可以換購PHANTACi的限定版T恤,或免費參加有錢也買不到的項目專屬演唱會。

 

在NFT持有者可獨家品嘗的RAW夏季套餐中,江振誠也為Phanta Bear打造專屬菜餚,運用數十種純天然台灣在地水果,創作出結合紫色、桃紅、粉紅等元素的Phanta Bear經典配色。

 

當元宇宙的時代來臨,NFT就像進入這個新經濟的通行證、個人識別或資產,將顛覆傳統商業模式,為品牌或企業行銷創造更大的發展空間。身兼Ezek台灣地區發言人,江秉承表示,未來將與更多明星合作,一起研發更多好玩具值得收藏的NFT商品。

 

臺灣NFT之光的江秉承即將現身今年DATE SUMMIT,有興趣的您千萬別錯過。立即報名https://www.datesummit.com/

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