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早期創業兩年關站 如今比比昂業績三年增近三倍 業務皇后靠衝勁 登全台前三大代購電商

早期創業兩年關站  如今比比昂業績三年增近三倍  業務皇后靠衝勁  登全台前三大代購電商
羅薇琳靠衝勁,帶領比比昂創下營收3年成長近3倍的好成績。

張如嫻

科技

比比昂提供

1369期

2023-03-15 13:10

比比昂網站成交金額三年成長近三倍,成為網家少數賺錢的子公司,背後功臣、社長羅薇琳歷經創業失敗、招商一年掛零,她如何帶領這家台灣新創征戰日本?

打開網頁,社群上正夯的日本藥妝、限量版公仔、名牌家電通通有,想買日貨不用再飛日本,只要一鍵下單,不須自己集運、報關,就能直送台灣。這個能幫你輕鬆買到日貨的平台,就是網家子公司、日本代標代購跨境電商比比昂。

 

開張一年多就獲利

網家旗下少數賺錢子公司

 

比比昂二○一九年十月獲網家入股後開站,二○年營收十九億日圓(約四.三億新台幣),二二年就超過七十億日圓(約十五.九億新台幣),三年成長近三倍,且二一年第一季開始獲利,不像母公司才剛終結連四季虧損。

 

「我們最近又上架日本第一家廉航、樂桃的商城商品!」不僅如此,社長羅薇琳更與日本第二大物流佐川急便、最大二手交易平台Mercari、市值第二大商社伊藤忠等大咖簽署戰略合作,增添商品內容、談下業界最低空運費率,讓比比昂躍升台灣流量前三大的日貨代標代購跨境電商。

 

其實,羅薇琳早在十五年前就創立過跨境電商,但因納入太多國商品,金流、物流成本管控不易,只維持兩年就虧損關站。一○年後她專注耕耘日本市場,但比比昂成立之初,仍一整年招不到新供應商,營收主要靠羅薇琳原本經營的代標代購業務。從創業失敗、招商碰壁到業績倍數成長,她如何帶領台灣新創立足日本?

 

說話直率豪爽,羅薇琳的衝勁年輕時就展現。在美國拿到大學畢業證書後,她原本想留在當地求職,卻被父親「押」回台灣,因為在父親觀念裡,華人在白人社會很難出頭。當時她撂下狠話:「我羅薇琳從今天起,不會跟羅家拿一毛錢。」

 

一九九八年,羅薇琳畢業後三年進入三井物產,負責銷售銅、鎳等非鐵金屬產品,每天讀遍所有外電、盯行情,假日也隨時待命。當時,羅薇琳才三十多歲,同學一個月薪水三、四萬元,她動輒領超過二十萬元,被同事封為「業務皇后」。

 

「當時以為賺錢很容易。」這個想法,讓她賺到第一桶金後就乘上熱潮,投資網路公司,沒想到遇上網路泡沫化。為了想保住已投入的資金,她放棄高薪,進入該公司協助營運,但失敗告終。不過,她也因這段經驗被網家前總經理李宏麟相中,○三年進入網家擔任副總經理。

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