（今周刊1394）
將在今年十一月上市的印刷電路板（PCB）設備廠聯策科技，以自製設備切入客製化市場。
手握產業指標客戶的成果，它是做對了哪些技術布局，取得PCB廠的緊密合作？
一個市場洞見，如何開拓出三種生意模式？預計在今年十一月，由興櫃轉上市的印刷電路板（PCB）設備廠聯策科技，憑藉對市場需求的敏銳度，打入欣興、健鼎、南電等PCB大廠，而且全球百大PCB廠，有八成都是它的客戶，並持續朝向半導體市場邁進。
聯策的產品包含視覺檢測、量測、生產製造等PCB製程設備，以代理與自製設備提供給客戶外，也跨入人工智慧（AI）開發，推出智慧產線的整合服務。搭上PCB客戶近年擴廠計畫增加，聯策在去年營收達到十六億元，以年增率十七％的表現，創下歷史新高。
成立二十一年以來，聯策能夠在PCB領域獲得大廠客戶的支持，聯策董事長林文彬指出，原因在於公司二○○三年取得一項關鍵產品的代理權。
「○二年，我們把房子拿去抵押，湊出五百萬元來創業。」林文彬回憶，當時他與聯策總經理陳文生兩人，看好電子產業的快速發展，決定創立公司搶進市場。
只不過，創業的現實不如想像美好。「開始沒多久，就遇上SARS疫情干擾，半年沒有訂單。」林文彬表示，當時還是新創的聯策，很難獲得PCB廠商的合作。為求突圍，聯策團隊想辦法找機會。時間來到○三年，陳文生參加日本國際電子電路產業展（JPCA）時，看到了日商白井（SHIRAI）推出的全新設備：外觀檢查機。
沒有像樣會議室的小公司
藉過去與日合作經驗 取得產品代理權
「我以前在PCB廠負責後段製造，我看到（外觀檢查機）就覺得是個機會。」陳文生說的，是當時PCB廠的檢查仍高度依賴人工，不但容易有誤判，還時常因手持板子而導致刮傷。眼前是顛覆業界的產品，陳文生與林文彬討論，一定要拿下代理權。
