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跨境電商平台助攻中小企業 搶食225兆市場大餅 六歲新創、手作品牌 從電商小白變贏家

跨境電商平台助攻中小企業  搶食225兆市場大餅  六歲新創、手作品牌  從電商小白變贏家

張如嫻

科技

攝影/蕭芃凱

1400期

2023-10-18 12:05

在電商平台購物,或是上架自家新品、二手商品,對多數人來說早已不陌生。受疫情影響,全球電商自二○二一年以來成長放緩,但整體銷售額仍持續增加,研究機構eMarketer就預估,二五年,全球電商銷售額將達七兆美元(約新台幣二二五兆元),是一九年疫情前的兩倍,其中,跨境電商成長率突出,預期至二六年,將占電商領域銷售額的三五.六%,成為市場主力。

台北市進出口商業同業公會與亞馬遜全球開店去年發布的《跨境電商焦點報告》同樣指出,全球電商平台上有超過兩百萬個第三方中小賣家,零售銷售額占比近六○%,凸顯中小企業正加速往B2C(企業對消費者)電商移動,來打破過去國際貿易鏈冗長的挑戰,且在台灣,有近五成台灣企業採用電商進行海外拓銷,包括使用官網或跨境電商平台,比率已和傳統參加展會的方式相當。

 

然而,報告也顯示,中小企業想從事跨境電商,打造品牌,最大瓶頸在於欠缺電商、品牌人才與技能,這塊弱勢,則能藉由台灣經貿網、亞馬遜全球開店、阿里巴巴國際站(Alibaba.com)、Pinkoi、eBay等跨境電商平台提供資源來彌補,除了降低操作品牌的門檻,流量優勢也能加速產品博得全球買家目光。

 

無論傳產、新創或小眾設計品牌,台灣其實已有諸多中小企業走上跨境電商之路,他們究竟是如何成長出海、站上國際舞台?

 

—跨境電商平台比較

 

蘆洲機械

汽車零件老廠二代  上網賣貨拚出歐美大單

 

走進位於新北市林口工業區的蘆洲機械,一樓的汽車引擎零件製造廠正隆隆作響,順著樓梯上去,竟出現架設專業攝影棚的辦公室。原來,這是他們的電商部門,這家老傳產已透過網路,把產品賣到全球超過一百個國家,客戶包括知名歐美汽車大廠和組裝批發商,且前五年,電商年平均營收成長率達二○○%。

 

蘆洲機械成立於一九八二年,董事長林文郁早期在新北市蘆洲區一處豬舍設廠,從汽車引擎零組件製造起家,產品主要賣給貿易商做「間接外銷」,直到女兒、現任總經理林怡潔大學畢業後進公司,才靠著語言能力,直接與國外客戶談生意。對傳統製造業來說,參加展會是開發客戶的主要途徑,但蘆洲機械規模不大,接觸到的客戶有限,又得面對中國對手低價競爭。

 

一六年,台灣電商已蓬勃發展,林怡潔發現,有人在網路上賣汽車零件,「而且一顆也能賣!」她與同在公司工作,且有資訊背景的丈夫羅振嘉討論,希望帶領公司轉型,兩人跑遍跨境電商平台說明會後,決定也來試試看。他們提出想法,父親卻不解:「網路真的會有客戶嗎?會不會是詐騙?」

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