工具機龍頭新代從500萬創業到市值逾500億元！董座曝：花10年才把虧掉的賺回來　更切入機器人商機

工具機控制器龍頭新代科技今年9月掛牌上市，首日股價飆上919元，被投資人視為「機器人概念股」代表之一。

新代11月13日公布2025年前三季財務數據，累計營收達102.65 億元，財務表現亮眼。

創立10年才把虧損賺回　斷尾放掉不賺錢事業

然而新代創立至今30年，前五年都在燒錢，董事長蔡尤鏗在《數字台灣》節目接受主持人謝金河專訪時坦言，新代1995年由幾個工研院長期做工具機的同仁創立，從車床控制器、線切割控制器開始做起，成立資本額500萬元。

「跟大部分新創一樣，增資兩次後，連續虧5年，從第6年才開始獲利，再花5年時間把所有虧掉的錢再賺回來。」蔡尤鏗說，從財務角度來看，是花了10年又回到原點。

後來公司也發現，線切割控制器賺不了錢，就果斷放掉，後來轉型做通用型的「工具機控制器」，在經營策略調整後，之後開始用五年計畫做經營調整。

蔡尤鏗指出，公司在第4個五年計畫，規劃一家公司叫聯達，搭配工業4.0的浪潮，以工業互聯軟體跟機器人為核心，這是新代成長蛻變的過程。

▲ 董事長蔡尤鏗。圖／數字台灣

機器人還在燒錢　新代獲利來自控制器、伺服產品

而台灣機器人產業面對中國內卷（高度競爭），許多公司獲利都有限，被問到新代如何保持高獲利時，蔡尤鏗坦言，機器人事業還在燒錢，新代主要獲利還是來自於控制器跟伺服產品，新代主要的市場是在中國大陸，中國大陸機器人發展這10年，其實沒有幾家公司真的賺到錢。

而中國傾國家資本力量發展機器人事業，蔡尤鏗透露，新代的經營策略就是如何在這樣的狀況下仍能養成技術，無論是AI還是智慧機器人，前瞻技術的投入需要更多資本市場支持。

至於人形機器人正夯，蔡尤鏗則說，人型機器人應該有另一種定義，就是外型不一定要向人，但是跟原本的工業機器人相比，增加了移動能力、控制的自由度、更多的傳感器以及AI大腦，這些的元素加在一起，面向百工百業，它可以有不同形態呈現。

「智慧機器人會被場景化。」他也認為，各國側重的場景不同，例如美國以特斯拉、馬斯克為主，鎖定工業製造；中國則是舉國之力在支持，產業要融資時需要比較吸睛的活動。未來這些機器人可以應用到服務、醫療、工業等行業。

從校長到興櫃股后　黃芳芷用教育思維打造科技帝國

新代科技總監黃芳芷是蔡尤鏗妻子，原本是新竹明星高中「竹科實驗中學」校長，她在8年校長任期內，為竹科實中雙語部（高中分實驗部及雙語部），拿下美國知名大學認可度最高的WASC國際學校認證。後來蔡尤鏗希望透過她的國際視野與管理經驗，一起幫新代完成轉型。

黃芳芷說，她過去一直是在實驗中學的雙語部當數學老師，兩人剛結婚到新竹，一個是小工程師一個是小老師，後來校長任期屆滿，蔡尤鏗在麥當勞請她喝美式咖啡，讓她覺得夫妻後半生應該要一起打球、努力。

她回憶，新代從創業時就希望彌補台灣工具機的缺口，就是「控制器國產化」，這是年輕工程師的雄心壯志，他把新代從一個公寓裡面的小公司，帶到科學園區裡面，她在2017年加入時，營收雖不像現在達到百億，不過也已經有20多億，是一間好公司。

黃芳芷指出，在學校是要培養學生成長面對未來世界，公司則是要面對產品及時迭代，兩者有時間軸差別，因此跟蔡尤鏗會需要比較多溝通。

此外，印度的工具機總量以及出口成為全球第四大市場，超越台灣，黃芳芷說，其控制器的缺口是新代進入最好的點，將會是下一個成長的亮點。

黃芳芷也運用她過去拿下國際認證的經驗，讓新代快速發現認證流程可能會有的漏洞環節，陸續幫公司取得代表資安、環保的ISO 14064、ISO 27001等認證，上市後財報也走IFRSs國際企業準則。

▲ 科技總監黃芳芷。圖／數字台灣

展望未來　新代切入AI、智慧製造顧問服務

被問到如何在控制器市場中，避免落入內卷競爭，蔡尤鏗透露，純製造業有固定成本，而新代所處的行業，「我會定義它叫做技術服務業。」產品創新和到府服務很重要，因此不像製造業的毛利低。但未來希望提高營收增長率，所以不會再把毛利率往上拉高，回饋客戶合理利潤。

展望未來，蔡尤鏗說，他們針對客戶需求，盤點未來包括AI、智慧機器人、新增商業機會，例如金屬加工行業都是中小型舊工廠，若要發展智慧製造和AI就需要顧問，因此新代的第五個5年計畫把顧問服務產品化，這是新代未來想投入的內容。

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