宏碁家電從清淨機、吹風機到冷氣機！宏碁智新(7794)切入大型家電，紅海市場如何開拓變核心領域？

宏碁旗下小金虎宏碁智新(7794)週四(3/26)舉辦新品發表會，推出CHILL系列冷氣機新品，這是宏碁智新首度進軍冷氣機市場，進軍大型家電市場。宏碁智新董事長侯知遠說：「我們的目標不只台灣，而是放眼全球市場。」
 

宏碁在2020年新冠肺炎疫情爆發，趁勢從空氣清淨機切入小型家電市場，接著一路從循環扇、吹風機、飲水機，漸漸累積8條產品線。
 

這次推出冷氣機，正式從小型家電走向大型家電。侯知遠點出兩者差異，從過去的Nice to have軟需求，走向Must to have的硬需求，但也代表宏碁智新不能再仰賴線上、3C通路。

宏碁智新董事長侯知遠。圖／黃靖文

從賣筆電走向賣家電 市場規模大3倍！
 

宏碁集團今年滿50周年，確立了四大核心新發展領域，包含工業電腦、醫療、能源以及家電。有趣的是，過往被視為已成「紅海」的家電事業，成為核心領域之一。
 

宏碁智新執行長高國書攤開數據指出，北美以外的消費性電子產品，市場規模每年高達25兆新台幣，其中，IT產品僅占了14%。
 

高國書進一步點出，小型家電占了9%，冰箱、空調等大型家電則佔14%，電視則有11%，這3項總和為41%，「是IT產品規模的3倍」！
 

鎖定「雙印」市場 人口紅利、經濟成長快是關鍵
 

目前宏碁智新瞄準的海外布局，東南亞市場是重中之重，不僅已於2024年於印度開設子公司，瞄準高達15億人口規模的新興市場。下一個據點，預計會進駐印尼，「雙印戰略」已相當明朗。
 

高國書點出，人口紅利、年輕人口佔比高、經濟持續成長，讓雙印成為Acerpure拓展市場的最佳選擇。他分享，日本市場不僅家電市場成熟，要說服他們嘗試新品牌更是難上加難，不過東南亞年輕人口粗估佔7成，相較願意嘗試新品牌。

宏碁智新執行長高國書。黃靖文攝

印度人口紅利大 市佔排44名營收仍驚人

採訪席間，高國書分享一個小故事，宏碁智新在印度除賣家電，首個推出的大型家電其實是電視。去年4月，印度分公司負責人雀躍地報告，銷售排行44名、市佔萬分之8，但卻帶來3億元的營業額。高國書說：「印度正是如此充滿想像的市場。」

宏碁智新的空調產品，也提前於印度市場上市。高國書說：「東南亞只有夏季和雨季，可想而知，隨經濟快速成長，空調也會相當具有潛力。」

宏碁智新優勢？ 跨國供應鏈經驗+品牌知名度

只是，作為一間冷氣機的「後起之秀」，各界都好奇宏碁智新如何定位自己的品牌優勢。侯知遠表示，起初內部也擔心難和日系、韓系家電品牌大廠競爭，不過，他在與東南亞通路商的餐敘席間，疑慮很快煙消雲散。

「ACER本來就是知名品牌，不需要因為是後進者，就降低標準。」該名東南亞通路商一番話，讓侯知遠更有信心邁進新市場。侯知遠說，只要做出差異化、提高品牌曝光度，讓消費者知道宏碁智新這品牌，就足夠。

印尼、印度的另一大特色，是市場關稅壁壘高築，很難直接以成品輸入銷售。因此，宏碁智新成立子公司，開闢實體營業據點，直接用正規軍作戰，不是透過代理商打帶跑。

侯知遠指出，宏碁集團過往在IT產業，累積豐富的跨國供應鏈管理經驗，讓宏碁智新更快速進軍東南亞市場。他點出，未來印度、印尼市場的的家電，全都會是由在地供應商直接製造。

2026營收雙位數成長只是低標！ 

目前，宏碁智新在今年1、2月銷售成績，粗估已有3至4成顯著成長。因此侯知遠相當樂觀，認為全年營收雙位數成長，可以說是營運的低標。他期許，隨市場開拓，要力拚營收翻倍。

宏碁智新2025年營收進10億新台幣，EPS 2.72元，過去4年營收幾乎都呈50%成長，其中，海外營收占比超過8成。

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