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大哥大衝向快速獲利期 P.30

大哥大衝向快速獲利期 P.30

隨著固網業務開放,公元二千零一年營運,台灣電信市場將在今年固網投標時殺出最後一波的短兵相接血肉戰,而在固網投資成本超高、市話量趨近飽和下,業者仰賴獲利來源的國際電話,能不能成為繼大哥大之後的另一個穩定獲利營業項目,將左右整體大哥大市場在固網大戰開打之前是否會再演出最後一次價格戰。


換言之,在固網正式營運之前,甚至營運之後的三年內,大哥大還是遠傳、太電與和信三大民營電信的主力,以大哥大獲利支撐固網的高成本和回收期過慢,將是民營電信業者的營運策略。

去年是「民營電信元年」,在短短一年半內,台灣擁有大哥大的總客戶數,就從中華電信獨占時期的一百五十萬戶急速成長到目前的接近六百萬戶,每個月創造近九十億元商機,如此跨大步成長的科技產業,不僅全世界少見,未來五到十年內,在台灣要想再找出如此急速成長的「民生工業」,恐怕空前絕後。



中華電信一年賺二百億

根據電信總局統計,至今年二月份為止,台灣的大哥大總戶數為五百五十萬戶,飽受民營業者包夾的中華電信在穩固的基礎下,還是由獨占時期的一百五十萬戶成長到二百三十萬戶左右。不過這份資料只統計到二月,而中華電信最近猛打的「網內互打最低每秒 0.05 元」電視廣告,已經號稱擁有二百五十萬用戶,是享受網內互打低費率的最大值。中華電信有二百三、四十萬用戶,每月在大哥大業務上的營業收入高達三十二億元,一年下來就有三百八十億元以上的營業額,獲利率高達二百億元,因此任憑民營電信再怎麼「圍剿」,中華電信仍然穩如泰山。

最重要的是,依照交通部所核定通過的「固定通信業務管理規則」,民營固網業者最低實收資本額仍然訂為四百億元,雖然將投標時的資金到位門檻由原來的二百億元降為一百億元,不過在年底公布審核結果後,合格廠商還是必須在二個月內補足到二百億元,公司登記時則要籌足四百億元。而且備受業者關注的開業門檻,交通部要求當市話網路建設超過十五萬戶時,才可以同時經營市內電話、長途和國際電話。高標準門檻不僅延長業者的開業時間,更讓本來認定固網將是繼大哥大之後第二隻金雞母的民營業者,在心底結結實實打了個大問號。固網好看不好吃,遠傳、太電與和信,是否會繼續在固網上依然殺得你死我活,相當值得長期觀察。

其次,目前台灣的電話用戶已經高達一千一百五十萬戶以上,民營固網業者在市內電話上的空間所剩無幾,雖然大家都將獲利來源鎖定在長途和國際電話業務上,但中華電信早已經未雨綢繆大幅降價,縱使國際長途電話費率還有再降價空間,不過就像大哥大費率一樣,中華電信永遠比民營業者更有本錢打價格戰。


 
大哥大榮景不等於固網未來
 
因此從大哥大產業在短短一年半內所掀起的全民行動電話時代風雲,絕對不能以此推估未來固網業務也一定會「比照辦理」,尤其台灣的大哥大市場,在未開民營前,是一個完全封閉的未成熟初期市場,但固網卻非如此。冀望固網能再創大哥大高潮,是非常不切實際的畫大餅想法。
 
遠傳和台灣大哥大以及和信,在大哥大業務上經過一年半的較勁後,出人意料的是,由遠傳以一百零二萬用戶和每月一七.八四億元的營收,超越台灣大哥大的九九.六萬元和每月一六.九億元的營收,成為民營大哥大的龍頭,印證徐旭東當初所說的「先跑不一定先到」作戰策略。
 
而遠傳之所以能急起直追超越台灣大哥大的主因,在於易付卡策略成功,尤其易付卡的高通話量遠超過月租型客戶,更讓遠傳的營業收入衝向每月二十億元高點。據了解,遠傳易付卡通話量自開通以來,一直維持穩定成長,原本預期的「只收不打」現象徹底被推翻,使用易付卡的學生族群通話量驚人,完全出乎業者的預料之外。
 
遠傳易付卡的成功,造就每月營業額超過台灣大哥大近一億元,遠傳的成功,相對凸顯台灣大哥大副董事長李太程在易付卡策略上的輕敵。當和信首先推出輕打預付卡時,李太程對在行動電話市場還未完全成熟的台灣,貿然推出易付卡相當不以為然,萬萬沒想到和信一推出就造成轟動。不久,遠傳跟進,預付卡儼然取代月租型客戶,成為大哥大市場主流,此時李太程才發覺「情況不對」,雖然投下一千萬元片酬請李珓代言,但為時已晚,仍難以挽回台灣大哥大在預付卡市場上的弱勢。
 
相較於遠傳和台灣大哥大各有所得,和信除了在預付卡上造就「每個月都不會來」的市場話題外,無論客戶數和營業收入,都和投資成本不成比例。辜成允前前後後花了八十億元併購東榮,但每個月的營業收入僅有七.四億元,「花這麼多錢,為什麼收不到應有效果?」不僅是同業,更是外界對和信的一大疑惑。



泛亞小而美 後勁十足
 
和信雄心勃勃卻得不到市場高度認同,泛亞在南台灣默默耕耘的成果卻令人不得不正視它的後勁。泛亞以三二.七五億元的資本額開辦經營南區頻道,今年年初增資為四十三.五億元,雖然去年營收僅二七.八億元,淨損三.一億元,不過在企業形象及通話品質,普遍獲得肯定,深耘「小而美」市場定位。
 
值得注意的是,國產集團林嘉政在取代王永慶入主泛亞董事長後,斬釘截鐵表示對固網業務興趣缺缺,反而對大哥大市場長期看好。林嘉政自知本身實力,也深知固網業務的高資金、回收慢門檻,未來是否會在遠傳、太電與和信因固網而團團轉之際,趁勢坐大,值得留意。
 其實以遠傳、和信與太電三家有意參與固網業務的大哥大業者來看,除了和信因為必須配合有線電路寬頻網路不得不競標外,遠傳和太電在固網競標上的「彈空間」,其實還是很大。遠傳雖然與和信合作,但未至最後關頭,誰也不敢保證屆時一定會出招;至於太電在銥計畫上,面臨重大挫折,未來是否會保守以對,持盈保泰,仍有相當時間可以深思。
 
從「民營電信元年」到「民營電信二年」,再到進入「固網關鍵年」,七家公民營大哥大業者能夠在一年半內共同將大哥大市場的大餅,以跑百米速度擴充,證明市場是打出來的。更重要的是,在市場達到一定比例的規模後,獲利速度將加速前進,即使遠傳、太電、和信目前都在對預付卡降價,但以現在的市場生態來看,降價不一定會減低營收和獲利。
 
大哥大產業一年創造超過一千億元商機,隨著通話費率的持續下降,市場反而越來越大,在年底交通部審核公告固網得標之前,預料大哥大仍會有再一波的大廝殺,不過大戰不一定不利,正如中華電信所說的,全民行動電話還未完全來臨,市場還有空間。魚兒已經上鉤,還會怕再多放幾個鉤,多釣幾條魚嗎?
 



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