施振榮想開了！P.57

張立德

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1999-06-17 08:36

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台灣最大的民營製造公司、今年營業額預計高達一二○○億元的宏碁電腦，最近正在進行一場山崩地裂的大轉型。董事長施振榮在承受長期的壓力之後，終於痛下決心，把集團的兩個大包袱｜｜北美電腦公司與德碁半導體割除，同時，集團的財務操作哲學也做了大轉變，改為強調「股東權益報酬率」，宣布將持股多年的明碁電腦，一口氣移轉二千七百萬股給外國投資機構，獲利十億元。施振榮的轉變，顯然獲得股票投資人的掌聲，股價在短短兩個禮拜之內，大漲三成，股價總市值瞬間增加四百億元。

宏碁與 IBM 的合作，表面上看起來雖然是下單代工的生意，其實內裡有更為深遠的考量。基本上，宏碁與 IBM 這次結合成為全球電腦市場最大的策略聯盟夥伴，宏碁負責生產與運籌，IBM 做品牌行銷與通路。

宏碁的 ACER 名稱雖然響亮，但是在最關鍵的美國市場卻無法擠進前五大，庫存與行銷賠掉大錢，而且沒有展望，與 IBM 的結盟，基本上意味著 ACER 的品牌在美國將越來越不重要；至於在拉丁美洲、中國、東南亞等第三世界市場，宏碁原本就有非常好的通路與品牌，IBM 借力使力，也靠著宏碁打進這些市場，結盟之後成為全世界最重要的電腦產銷體系，相對上，戴爾、康百克或是中國的聯想，雖然各在單一市場稱霸，卻還需要摸索全球市場策略，IBM 與宏碁的結盟顯然有著前瞻性的優勢。

至於曾經讓施振榮魂牽夢繫的 DRAM，在德碁總經理陳心正的剴切說明下，終於順利「嫁」給了全球最大的晶圓代工廠台積電，對施振榮來說，每股九．五元的股價，算是面子、裡子都顧到，甚至傳聞將會邀請張忠謀擔任宏碁的董事，而且也藉此確保集團未來 IC 的產能無虞。放掉了每年賠掉五十億元的大包袱，宏碁頓時身輕如燕，股價也就順勢上漲。

雖然有人質疑施振榮是否從此走上「賣老本」的不歸路，不過以宏碁家大業大的架構，加上 IBM 的助陣，集團轉型的正面效應應該還會繼續一段時間，施振榮看到成千上萬相信自己、把財富長期投資在宏電的股東，心中應該感到壓力減輕不少，也難怪他要打心底發出燦爛的笑容了。