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蔡鎮宇花兩小時請來的總經理 P.102

蔡鎮宇花兩小時請來的總經理 P.102

「不多,才四十億元而已。」匯通銀行特別顧問蔡鎮宇,面對朋友問他到底花了多少錢,邀請前花旗銀行信用卡中心副總裁李明賢,擔任匯通總經理時這樣回答。

花四十億元請一位總經理?不會吧!答案是,這筆錢不是花在李明賢身上,而是用來打消去年的銀行呆帳,匯通大手筆打消呆帳,就是為了讓李明賢可以放手一搏,由此可見蔡鎮宇的誠意。

事實上,花四十億元大舉打消呆帳後,讓匯通包袱減輕,能夠輕鬆地從企業金融轉型到消費金融,主打信用卡市場,匯通信用卡不僅在七月打敗群雄,取得擁有一四○萬名會員的太平洋 SOGO 百貨公司的聯名卡資格,信用卡也從李明賢接任時的三十多萬張,成長到一百萬張,目前已經晉身前五大發卡銀行。另外,汽車貸款也僅次於台新銀行,存款與放款利差也逐月增加。


躋身前五大發卡銀行

「壞都已經壞了,沒有什麼會比現在還壞,我就豁出去了!」這是去年李明賢接任匯通總經理的想法,只能義無反顧地往前走,走消費金融路線,目前看來應是正確的,匯通銀今年前七月的營利約六億元,每股稅前盈餘○‧六四元,獲利表現不錯。

事實上,行事風格低調保守的霖園集團,很少用「外來客」,找像李明賢這樣百分之百來自外商的專業經理人,擔任董事長兼任總經理應該是頭一遭,四十八歲的李明賢是霖園集團中最年輕的董事長。

曾經兼任花旗大來卡董事長的李明賢,對消費金融著墨甚深,花旗信用卡部門在李明賢手上達到最高峰,每年為花旗賺進一千五百萬美元以上,李明賢也因此達到花旗副總裁的最高級||W級,每年都有不少的股票選擇權。

花旗副總裁的層級分為U、V、W三級,W為最高級,花旗台灣區的負責人是W級,當時有W級的副總裁僅有李明賢與現任花旗台灣區總經理陳聖德兩人,可見李明賢受到的重視。

去年年初,在花旗工作滿十五年的李明賢決定退休,賣掉手中的花旗股票,一筆退休金外加賣股票所得,可以讓李明賢不愁吃不愁穿,好好地過下半輩子了,李明賢決定不再工作,好好地享受人生。


一通電話改變人生

退休後的李明賢幾乎都在國外旅遊,去年中,正在大陸的九寨溝旅行的他,突然接到一通朋友來電,要安排他與蔡鎮宇會面,原本打定主意不再復出的李明賢,在朋友的央求下,與蔡鎮宇吃了頓飯。

「有沒有這個榮幸邀請你來匯通工作?」蔡鎮宇看到李明賢後,第一句話就是邀請他,讓李明賢嚇了一跳,不止如此,蔡鎮宇手上還握有厚厚一疊有關他個人的資料,讓李明賢有點感動,談了兩個小時後,就答應要到匯通,展開事業第二春。

在還未成為匯通人之前,李明賢跟匯通就已經相當有緣,匯通銀行前身是第一信託,原本的大股東就是花旗銀行,在將第一信託賣給霖園時,李明賢正擔任花旗高雄分行經理,後來又從前第一信託總經理李來昶手中接下花旗消費金融放款業務,七年後,李明賢到匯通銀行擔任董事長兼總經理,匯通與李明賢的緣分似乎早已注定。

「我不是『乖乖牌』,但是蔡鎮宇還是肯用我。」原本是跟蔡鎮宇的堂兄弟||富邦蔡明忠比較有交情的李明賢,卻跑到完全沒有淵源的霖園工作。

「霖園很早就知道要將集團資源整合,只是缺少執行者,最簡單的整合就是信用卡,而我就是他們找來整合信用卡的人。」李明賢說,國壽有四百萬客戶,八百萬保單,這是別人沒有的資源,他只是給這些保戶更多的方便,讓匯通卡可以繳保費、當 SOGO 卡用,一卡抵萬卡。


二十億權利金,有影無?

李明賢說,信用卡對銀行的獲利貢獻很大,發卡八十萬以上就可以損益兩平,信用卡主要的收入來自客戶消費,卡戶每消費一百元,發卡銀行的收入是一.三元,另一是循環利息的收入,這才是真正賺錢的部分。銀行發卡一百萬張,約會產生一百億元的信用卡放款餘額,其中若有一成的人運用循環利息,卡量即使不增加,銀行也可以坐收獲利。

能夠取得台灣最大的百貨公司太平洋 SOGO 的聯名卡,讓匯通的知名度增加不少,李明賢說,這完全都是蔡鎮宇的功勞。據了解,霖園與太平洋建設原本就有合作案,加上蔡鎮宇跟太平洋章家關係不錯,爭取進入最後階段,只剩富邦與匯通兩家堂兄弟,最後由匯通出線。

對外界謠傳匯通付了二十億元的權利金,李明賢說,「絕對沒有這回事!」他指出,外界都搞錯了,整個案子權利金不是最重要的,而是有其他的附帶條件,比方說,以後霖園集團的禮券全部買 SOGO 禮券,至少會帶給 SOGO 每年十億元的收益,光是這點就不是其他集團能做得到。

在花旗獲選過最受員工歡迎主管的李明賢,很會替員工著想,來匯通以後也一樣,以納莉風災為例,李明賢特別撥款給風災受災戶,每位受災員工房屋五萬元、汽車兩萬元、機車五千元的補助金。

「我是一顆活棋。」李明賢說。霖園集團正積極籌設金控公司,身兼匯通董事長兼總經理的李明賢,在將來控股公司的角色顯然很吃重,尤其是霖園集團如火如荼地整合通路之際,李明賢為霖園集團注入新血,一步一步幫蔡宏圖、蔡鎮宇兩兄弟實現夢想。

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