賣水能賺錢嗎？「如果策略執行順利，預計四年內，公司的營業額可以突破十億元，每年成長率五○％到一○○％！」
台灣一年的水市場需求總值達一千五百億元
事實上，林宜群進入水市場已有十年之久，從進口濾芯等淨水材料開始，到家用設備再到工程系統，接著開發民生飲用水加盟販賣銷售，林宜群篳路藍縷打造出金威揚統包水上中下游市場，是目前水生產事業中唯一採一條鞭經營策略的企業。
根據政府估計，台灣一年的水市場需求總值為一千五百億元，其中工業用水從一般工廠用水到頂級晶片洗晶用水超純水有四百五十億元市場、醫院醫療用水二百六十億元、家用淨水設備市場如以七成估計則有六百九十億元、瓶裝水則有九十億元市場、桶裝水市場目前一年亦有十億元。
以成長前景分析，除了工業系統承作家數已達五十多家，加上因採購法造成招標競爭激烈已無獲利空間之外，在醫院純水系統方面，淨水設備平均每五年必須更換一次，而台灣有一萬七千多家醫院，而且純水應用已由醫院洗腎與開刀房用水普及到各個科室，醫院市場永遠處在不飽和狀態。
在家用淨水設備方面，除了台灣有六百多萬戶，加上隨著生活品質的提升與水汙染情形日益嚴重，家用淨水設備的市場仍大有可為；瓶裝水每年有一八％的成長率，桶裝水則在金威揚推出呷水站加盟之後形成大幅成長之勢，不少企業也開始搶占市場，預估成長率將超過五倍。
瓶裝水一瓶賣十八元 比高級汽油還貴
林宜群分析，正因金威揚跨足水產業上中下游，只要在環境中看到有利潤與發展空間就會立刻搶先一步，不過目前在工業用水上並未大量投入，個別占有率僅一％上下。由於全省有六十餘家水生活館加盟店，以及一千三百多台呷水站，桶裝水市占率是全國第一。
林宜群在剛開店時是走直營模式，但考量市場經濟規模問題後，認為既然是以材料設備商起家、擁有比同業更多的技術，因此決定以加盟方式打開市場。結果果如預期，由於去年大舉投資開設加盟店，今年開始逐步收成，營業額增加一億餘元、成長率達一倍，「 儘管景氣不好，但在開店效益逐步浮出後，今年的營業額應約有三億元」。
至於水生活館或呷水站賣水的利潤，林宜群說，一公升的水賣二十三元，裝瓶後每瓶在六百至七百西西，一瓶賣十八元，比高級汽油還貴，但呷水站一公升只賣兩元，是瓶裝水十分之一的價格。
能賣這麼便宜，除了將工廠設備外移至社區內，接自來水直接就地製造處理自助量販，少掉設廠物流成本增加競爭空間外，自來水一千公升成本是六．八元，經過設備處理後一公升賣兩元，一千公升是兩千元，成本就是水費六．八元加上電費、材料費用，以及設備攤提費用後，毛利高達九成，這是金威揚呷水站快速成長的重要原因。
客戶一喝上癮就不是買水而是買機器
為了進一步站穩腳步， 林宜群打算以「 設備 BOT 」方式掃光大部分的市場，免費為客戶裝設純水機器設備，「 在加盟拓點上，我用水養客人，以水代替機器，當客戶喝上癮，在生活水準提高後，就不會再來提水而是買機器，接下來就請客戶考慮投資加盟，嘗到甜頭後就不只買一台設備，可能一投資就是三、五台。」
至於目前市占率不高的工業專業用水市場，林宜群表示，醫院學校可以不必買機器設備，只要買水就可以，以一家擁有三十床洗腎病床的醫院為例，兩公升的水賣一元，每家醫院一個月就要一百多萬元，淨利將近五成，獲利相當穩定。
不過，這些策略必須有足夠的資金支持，因此林宜群已著手規畫金威揚在國內或國外上櫃，現在正由勤業會計師事務所進行簽證、富邦證券輔導。只是原擬於今年公開發行、明年上櫃的計畫，在政經情勢不明下延後，林宜群說，想等大選後再做國內或國外掛牌的決定。
喝水學問大
撰文:劉德宜
「 喝水就像喝茶葉一樣，只要喝上三個月的好水，喝到不好的水就會不入口。」林宜群說，水的原料是很複雜的，不僅是氣候，還有水管、水塔的問題，最好能裝上淨水器、設上第一道健康關卡。
而市售的淨水器或飲水機相當多樣，怎麼挑，學問不小。以純水處理的角度，姑且不談冰溫熱溫度問題，飲水機最頂級的機型是「 純水處理機＋紫外線設備殺菌＋能量水處理」，一般比較簡單的只有純水機設備，甚至有些只有紫外線或只有能量水設備。
紫外線與能量水設備價格比較便宜，純水機設備較貴，因為後者需要有馬達，配備較多，所以會將機台的成本提高，所以光是純水設備最便宜的至少約在八千元以上。
林宜群建議，消費者買飲水淨水設備，要依自身的需求而定，而且有些淨水功能是針對特定族群設計，例如一台市售兩、三萬元的電解水設備在日本屬醫療器材，而電解水是礦物質與水分的濃縮，功能類似運動飲料，只對有尿酸、尿毒的病人有用，一般人並不適合。
至於標榜分解農藥的臭氧機淨水器，的確可以殺菌與去化學毒素及漂白，相當於能量水加紫外線組合，但還不算最頂級，無法將重金屬拿掉，真要拿來喝還有段距離。
此外，市售礦泉水或純水的瓶裝水，是有保存期限的。林宜純說，製造保存期限雖是一年，但愈新鮮喝愈好，因為瓶子的消毒是否徹底、封填過程是否在無菌室內，蓋子是否正常，都會有細菌孳生的風險。通常細菌在十二到二十四小時內會倍增，所以開瓶後一天內最好喝掉，放得愈久風險愈大。
燒過的開水也不全然安全，因為耐高溫的細菌殺不死；同時，由於自來水在管線輸送時為防止細菌大量孳生都會添加漂白水，但煮沸時會產生三氯甲烷，這是溶於水中的強力致癌物。
不過三氯甲烷是可以揮發的氣體，水煮沸時最少要打開三到五分鐘，而且煮沸後細菌死在水裡，細菌的死屍一樣會腐壞形成敗落精，會導致濾過性病毒感染，症狀最嚴重是高燒不退。
所以水煮沸後要先沉澱再倒在另一個水壺內儲存冷卻，但儲存時限為三到七天，若倒在另一個熱水瓶中繼續加熱則無妨；如果是用同一個開飲器煮沸與加熱保存，但細菌死屍還是未倒掉，對身體仍有造成感染的風險。
林宜群說，喝好水的結果是愈喝愈多，由於新陳代謝的速度加快、跑廁所的次數會增多，對身體會產生潔淨效果，所謂埔里出美女，就是因為水好，水越喝越多，發揮養顏美容的效果。
