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專業精英搶走影視紅星的廣告飯碗 P.94

專業精英搶走影視紅星的廣告飯碗 P.94

消費族群鎖定社會多金貴族的精品,早年為了塑造產品的「貴氣」,幾乎都會請影視紅星擔任產品代言人,在明星光環的襯托下,產品不僅可以增加曝光率,品牌知名度也大為提升。

不過近年來,專業領域精英逐漸在鐘錶界嶄露頭角,取代明星為新錶款代言,可為錶款的專業技術背書,又可精準接觸主力消費群。雖然少數專業人士的名氣略遜於藝人,但是他們為產品帶來的加分效果,卻絲毫不遜色。


辛蒂克勞馥為歐米茄炒熱全球業績

運動錶近幾年大行其道,市場熱度持續漲升,因此廠商找運動選手當代言人的例子最為頻繁, 最早用名人為產品代言的歐米茄( OMEGA ),自從邀請超級名辛蒂克勞馥為星座錶( Constellation )代言後,全球業績直線上升, 總部於是擴大範圍,發掘各領域的佼佼者擔任代言人,其中,又以體壇明星居多。

知名度較高的有南非國寶級高爾夫球明星厄尼艾爾斯( Ernie Els ), 全世界排名第一的一級方程式賽車手麥克舒馬克( Michael Schumacher ),網壇明星瑪蒂娜辛吉絲( Martina Hingis )和安娜庫妮可娃( Anna Kournikova )等。

最值得一提的是, 歐米茄在一九四八年推出的超霸系列( Speedmaster ),曾經沒沒無聞十多年,後來被美國太空總署人員在鄰近的一家錶店買下,通過嚴格測試後,該錶款一躍成為美國太空人的基本飛航裝備,當年阿姆斯壯登陸月球所配戴的腕錶即是超霸錶。

之後,該錶款已成為陽剛、強健和運動計時器的代名詞,因此曾在四年內拿下兩次世界冠軍的一級方程式賽車手舒馬克,會被選為超霸錶的代言人並不令人意外。而且一級方程式賽車已是年度體壇盛事,賽車迷遍布全球,舒馬克代言的追秒計時碼錶也跟著熱賣。


劉寧生駕帆船繞地球一圈壯舉 成為「 縱橫四海」 錶款代言人

去年,舒馬克再度奪下冠軍後,歐米茄還為他推出一款「 麥克舒馬克賽車自動限量錶」 ,錶上不僅刻有世界冠軍二○○○( WORLD CHAMPION2000 )的字樣,還附送舒馬克的親筆簽名。

名人彰顯名錶,但是身為世界五大名錶品牌之一的江詩丹頓卻認為,手錶是經典工藝的代表,產品就是明星,所以他們從不找代言人。但是江詩丹頓今年甫推出的運動錶款「 縱橫四海」 ( Overseas ),卻破天荒找來畫家劉其偉的兒子劉寧生代言。

現年五十五歲的劉寧生,自一九九九年開始,花了兩年五個月時間,駕駛「 跨世紀號」 帆船繞地球一周,他和船員們沿著六百年前鄭和下西洋的路線,行經七大海、三大洋,三十一個國家和五十多個港口,最後回到了高雄港。

原本,江詩丹頓想找某知名探險類電視節目主持人代言,結果劉寧生完成壯舉的消息,不但被國際媒體大篇幅報導,而且他還將航海故事集結成書,完全符合該錶款的代言人條件,於是捨棄原來的方案,改邀劉寧生出席新品發表會。


勞力士為了擺脫刻板形象 開始找專業人士代言

廣告代言人的名氣愈大,對消費者而言距離愈近,愈容易產生認同感,但是名氣比五大鐘錶品牌還響亮的勞力士,卻少了這層顧慮,它可以找消費者鮮少聽過的團體或專業人士代言,卻不需藉由人物來彰顯品牌。

事實上,勞力士的高知名度,除了長期累積的品牌質感外,市場炒作效果更是功不可沒,在二手市場裡,變現速度最快的兩種精品就是勞力士手錶和都彭打火機,但近三年來,勞力士的名氣不墜,市場表現卻不如以往。

鐘錶業者指出,勞力士的市場表現下滑,除了和新競爭品牌加入,景氣下滑有關外,由於勞力士以往只贊助體育賽事及藝文活動,現在為了擺脫「 紅蟳」 、「 滿天星」 的刻板形象,也開始找廣告代言人。

大提琴家馬友友、 著名攀山家艾特域斯托士( EViesture )、潛航者迪路斯(Henri-Germain Delauze )、世界花式滑冰冠軍選手碧姬法琳明 Peggy Fleming)、卡迪蓮娜歌蒂耶娃( KaterinaGordeeva )等,都曾在勞力士的平面廣告上亮過相,雖然主角仍是手錶,但多了人味兒的畫面,感覺的確不一樣。

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