小沈急著脫離「水深火熱」 P.16

江煒琦

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2002-02-28 15:22

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開幕前飽受風災淹水之苦，開幕後又遭人蓄意縱火的京華城，可說是全台灣命運最坎坷的大型賣場，雖然開幕至今京華城每天逛街的人潮不斷，對京華城寄予厚望的威京集團主席沈慶京只要一有空，還是會親自到賣場巡視，由此可見小沈對這場「新生活通路戰」必勝的決心。

日前，京華城遭人縱火的新聞才披露，腦筋動得快的小沈隨即舉辦「京華煙雲一折起特賣會」，在賣場走道擺出五百台花車的特賣陣勢，沒想到受火災影響，人潮明顯減少的賣場，短時間內又恢復搶搶滾的買氣，這種促銷法讓向來視花車為大忌的百貨同業一時看傻了眼。

本周，賣場遭人縱火的事件餘波未平，京華城又盛大舉辦新春聯合春酒，邀請廠商、董事及全體員工參加。縱火事件後，小沈首次公開露面，當他上台致詞時，還以孔明打贏赤壁之戰來比喻唯有運用差異化策略，京華城才有勝出的機會，此外，他更以孔明當時的處境來形容自己處理縱火危機的「孤獨」心情，小沈神情略微激動地說，「京華城硬體一流，管理五流，才會讓歹徒得逞。」

後來，小沈更以財神的扮相粉墨登場，將金幣糖果大把大把地撒給員工，期望能為京華城帶來財氣，不過，小沈的新生活通路戰成敗關鍵，除了得靠員工、廠商的努力外，最終還是得看消費者的接受度而定了。