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新惠普在大中國的版圖威脅到誰?P.70

新惠普在大中國的版圖威脅到誰?P.70

四月四日下午兩點,位於台北市敦化南路、仁愛路口圓環旁的誠品七樓,台灣康柏辦公室內,上百位員工與主管統統集合在大會議室,大夥議論紛紛地不知董事長何薇玲又有何大事要跟他們說。

兩分鐘之後,何薇玲不慌不忙地走進會議室,對著全部員工說:「合併案已經順利通過,相關合併事宜正在緊鑼密鼓地進行,大家都不要緊張,因為新惠普將是大家展現自己實力的好機會,只要實力夠,就一定不會被淘汰。」

同樣的,在四月初,每個台灣惠普的員工也收到了來自董事長余振忠的一封電子郵件,大意也是要每位員工好好地在自己的崗位上努力,不要因為合併案的未知數影響了工作的心情,因為新惠普將會在未來超越 IBM,成為資訊產業的龍頭。雖然,絕大部分的財經分析師與資訊業者,都把這兩家公司的合併遊戲視為世紀豪賭,但對於新惠普執行長菲奧莉娜來說,這可是自己讓惠普「擺脫戴爾糾纏、超越 IBM 」的立功佳機。


兩岸逾百家上市櫃公司受影響

事實上,就以惠普加上康柏去年的營收總和來看,高達七百八十多億美元(約新台幣一兆六千多億元〉 的數字, 很有機會趕上” Big Blue ” IBM (二○○一年營收為八百五十九億美元〉 。 雖然戴爾在去年順利拿下了全球個人電腦( PC〉 市占率的王座,但自惠普與康柏合併後,接近一九%的占有率,把這冠軍地位又搶了回去。

不過,根據過去二十多年資訊公司的合併紀錄來看,幾乎沒有一家成功地發揮一加一大於二的綜效( synergy 〉 。 因此,新惠普誕生後,能否繼續維持著營收與市場占有率,將是菲奧莉娜與新任總裁坎培拉斯(原康柏執行長〉 所面臨最大的挑戰。

但就算新惠普無法繼續維持著近八百多億美元的營收,或者維持全球第一大個人電腦廠商的地位,她還是深深地影響著大中華地區許多廠商的生機與命脈。因為,在台灣包括了鴻海、廣達、華碩等近百家的上市上櫃公司,每年都要從這兩家公司身上,取得上百億美元以上的訂單,而且靠著賣惠普、康柏產品維生的數十家通路廠商,像台灣的聯強、精業、衛道、精技,中國的神州數碼、方正電子、和光等,每年也有逾二十億美元的營收是要靠兩家公司幫忙。


IBM 大中國總部全面備戰

雖然有這麼多公司要仰賴惠普與康柏鼻息,但一位產業公會理事長表示,兩家公司的合併, 對台灣代工業者、經銷商或通路的影響其實不會太大, 反倒是對像IBM 這樣的「同業」衝擊較多,尤其是在中國大陸。

合併後的新惠普在兩岸三地的版圖與影響力,已經讓位居這塊市場王座的 IBM,有著芒刺在背的感覺。 一位不願具名的 IBM 主管就私下透露,從去年惠普、康柏宣布合併案之後,IBM 大中國總部就開始全面備戰,不管在哪個部門與單位,都要緊釘著這兩家公司的發展,畢竟在中國與台灣、在伺服器或系統服務等,惠普和康柏分別在不同市場、不同產品上威脅著 IBM。

就以台灣來說,康柏在何薇玲的領軍下,除了在自己擅長的電信業打下一片江山之外, 也採取了一手拿著採購( IPO 〉 訂單、一手賣產品的策略,順利建立了康柏在台灣高科技製造產業中的地位,另一方面她也開始運用著康柏與台灣資訊產業深厚的供應鏈關係,企圖藉此打入電子化政府的市場。

而台灣惠普則是與 IBM 一樣深耕於台灣的傳統產業以及政府機構,同時, 惠普在市場通路的經營上,更是無人能出其右,從個人電腦、周邊到耗材,幾乎每個通路都可以看到惠普產品的影子。


新惠普要發揮戰力──先整合供應與通路商


在中國市場上,惠普算是在中國受到相當歡迎的外商之一,相對於 IBM 與康柏等廠商,曾在六四天安門事件後,陸續縮減在中國的投資,惠普反其道而行地大舉擴張,讓中國惠普在中國官方有著相當大的影響力。例如,從國務院開始,到各級國營單位都有不少案子落入惠普的手上。 雖然 IBM 仍是中國第一大資訊服務商,但惠普高達十二億美元的營收,也讓中國 IBM 背負著相當大的壓力。

而中國康柏,則在前惠普中國總裁俞新昌的加盟後,順利地拉近與中國官方的關係,從兩年前中國大舉推動大西部開發計畫時,俞新昌就是讓康柏加入第一批支持者的推手,雖然在營收上遠遠不如惠普亮眼,但在跨國公司以及不少國營單位的市場上,康柏近年來的表現也相當引人注目。

而且,為了統整兩岸的商機,去年開始康柏就率先推出了大台豐計畫。這項由何薇玲主導,經過大中國總裁俞新昌支持的兩岸台商業務統整案,不但讓台灣康柏多了近百億元新台幣的營收, 也讓過去中國康柏做不到,平白送給 IBM 的案子,因此而進了俞新昌的口袋中。

為了不讓康柏專美於前,去年底兩岸惠普的領導人余振忠與孫振耀也擺開地域囿限,正式宣布推出飛雁計畫,要跟康柏與昇陽等對手搶台商登陸的市場大餅。

雖然,新惠普在大中國的版圖與影響力相當驚人,但這兩家公司仍有許多問題要解決。首先要面對的就是通路與供應商的重整,就以供應商來說,惠普是採取百分之百委外生產,而康柏則是下單後送到各地組裝,兩邊的採購體系都不相同,所牽涉到的供應商重疊性也不高,勢必會有不少供應商因此而出局。「在新惠普篩選留下的供應商過程中,勢必會對於她的影響力產生衝擊。」一位資深產業分析師說。

在通路重整上,兩方所面臨的問題則是更加嚴重,雖說惠普與康柏都靠通路出身,但兩方所經營的模式都不太相同,惠普是以量少質精見長,康柏則是螞蟻大軍式的作戰,加上通路重疊性不高,未來對於客戶的服務勢必會產生衝擊,因此如何好好安撫這群夥伴,將是新惠普兩岸高層最頭痛的問題。


台灣惠普推的飛雁計畫(左)與台灣康柏佈建的大台豐計畫(右)恐怕也只會剩下一個!


全球資訊三霸超級比一比

比項\公司 新惠普 IBM Dell
惠普 康柏
2001年全 452億美元 336億美元 859億美元 318億美元
球營收
硬體相關營 374億美元 264億美元 333億美元 318億美元

服務相關營 73億美元 77億美元 349億美元 N/A

軟體營收 N/A N/A 129億美元 N/A
大中國區營 15億美元 15億美元 N/A 亞太區加日本為
收 30億美元
台灣區營收 112億元台幣 100億元台幣 210億元台幣 N/A
2001年對 57億美元 90億美元 40億美元 57億美元
台採購金額
對台主要採 神達、廣達、 華升、大眾、 廣達、緯創、環 神達、緯創、廣
購夥伴 仁寶、華碩、 陞技、廣達、 電、技嘉、微星、 達、仁寶、華碩、
大眾、大同、 華宇、英業達、 大同、源興、建 明碁、建興、鴻
源興、誠洲、 神基、神達、 興、英誌、富驊、 海、台達、光寶
明碁、弘光、 宏達、技嘉、 台達、光寶
力捷、建興、 微星、誠洲、
鴻海、英誌、 源興、建興、
台達、光寶 明碁、英群、
鴻海、台達
中國主要通 佳都、神州 英邁國際 和光、聯想、英 N/A
路夥伴 數碼 (Ingram 邁國際、威達科
Micro 技、瀚林匯、華
China)、威達 鐵
科技、和光、
方正、神州數

台灣主要通 聯強、精技、 訊達、精業、 聯強、精業、敦 N/A
路夥伴 宏碁、大同、 群環、大同、 陽、群環、太電
群環、數技、 聖立、衛道、 數位、拓宇
艾群 聯強、捷元
資料來源:各公司年度營運報告、財訊智庫
說 明:N/A表無相關資料

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