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戒急用忍模範生黃茂雄也西進了!P.42

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一向被認為是戒急用忍模範生的東元集團董事長黃茂雄,也積極向大陸進軍了!六月間東元公司將兵分三路進攻,除了與惠而浦進行全面性的結盟,在大陸設廠外,也與日本三菱和馬來西亞大財團 AFF-McQuay 合資,在無錫成立壓縮機和空調設備廠,另也與中鋼和日本新日鐵、伊藤忠商社、住友成立馬達廠,並準備和大陸家電廠合資成立冷氣機廠,以自有品牌搶攻大陸市場,以和聲寶分庭抗禮。

黃茂雄在兼顧李登輝、陳水扁總統的大陸政策下,一路都是以「小兵立大功」的姿態出擊,至今年第一季止,東元在大陸總投資額僅三億六千三百萬元,是經濟部投審會通過七億五千六百萬元的一半,比起聲寶已投入的二十一億八千九百萬元,東元還真是小巫見大巫。

鑑於大陸政策多變,黃茂雄大陸投資案,都是以不買地,和「打帶跑」的方式進軍,目前投資案中,蘇州太倉的小型馬達、無錫的中、大型馬達、上海昆霖的中央系統冰水機,加上和寶成集團合資的空調設備,東元的投資十分「袖珍」,而六月起將大幅加碼的投資金額,東元也是找了國際性的財團連手進軍,以降低風險,相較於聲寶一向是獨資主導的策略,兩大國內家電集團的投資策略有明顯的不同。

有趣的是,今年聲寶公司在何恆春接任總經理後,經營決策的方向已經將聲寶定位於「專業的 OEM 代工」廠商, 在大陸有過「流血經驗」的聲寶董事長陳盛沺十分能體認在大陸主打自有品牌的困難。

而在黃茂雄的看法裡, 卻認為承接國際大廠 OEM 的代工量有限,因為在長期殺價競爭下,大陸家電廠商將比國內家電業更具有製造優勢, 專業 OEM 代工廠商策略可行, 卻非長久之計,因此東元除了少部分希望能承接國際大廠的 OEM 訂單外,著眼的還是主打自有品牌。

家電部分,東元藉由與全球第一大家電廠惠而浦,可望在六月間宣布全面性策略聯盟,希望搶攻包括大陸、紐澳的亞太商機,另也在惠而浦購併歐洲飛利浦,具備歐洲通路優勢中,希望也能以雙品牌和雙通路的方式,行銷東元家電產品,而東元目前在東南亞的冷氣機廠和惠而浦在大陸投資的洗衣機和冰箱廠,將互相結合控股合作。

黃茂雄認為,東元過去在馬達等重電市場的耕耘,有極高的知名度,馬達全球排行第六,今年可躋身全球前三大的知名度,是東元主打自有品牌的最佳保障,因此東元近年大陸投資案,就是先以空調、冰水機和馬達打前鋒,以自家品牌先行搶攻,建立品牌忠誠度後,再掩護家電事業,配合重電六月起將開始大量在大陸打廣告,家電的投資預計自今年下半年起也會「強勁登陸」。

目前東元除了與惠而浦合資成立家電廠外,也透過轉投資的網際佳電引進代理銷售大陸海信和格力冷氣機,而最具震撼的是,以鴨子划水方式布局的黃茂雄,也將與大陸家電大廠合資成立冷氣機廠,並有意撿便宜貨,購買大陸家電廠。

由於東元與大陸家電廠的合資案,未來在大陸將主打自有品牌,在國內的家電業對大陸龐大的家電市場,都還是流於垂涎三尺,卻沒有太大的著力點下,黃茂雄一口氣與惠而浦和大陸家電廠合資設廠,他的布局,已為國內家電業投下一個不小的變化球。
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