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一百五十萬人口 玩不出一支網咖股P.42

一百五十萬人口 玩不出一支網咖股P.42

/攝影/梁建裕/撰文/劉萍

產業動態

劉柏園鬥王俊博200萬玩家選邊站

2002-10-03 09:41

以現有網咖業者的經營方式,兩、三年後網咖店雖然不會不見,但還是在等死,遑論是出現一支網咖股了。所以現有的四千五百多家網咖,恐怕得再關掉三分之一以上; 而在經過一番激烈的淘汰後,或許網咖才會像 KTV 產業一樣,出現網咖裡的錢櫃與好樂迪兩家各有經營利基的上櫃公司。

台灣線上遊戲的人口不過兩百萬,但卻養出了遊戲橘子一家上櫃、中華網龍和華藝國際兩家興櫃的純線上遊戲公司;台灣到網咖上網的人口也有一百五十萬,卻讓原本連鎖店已開到五十家、公司股價曾喊到七十元的戰略高手,連一張十二萬元的貨款支票都繳不出來。

在拿不到貨款的飲料商「爆料」後,戰略高手這家昔日網咖標竿的店數剩不到十家。接下來戰略高手的命運如何,就看十月二日那天,大股東東元電機和購併意願極高的台竣資訊(@corner )的談判結果了!

戰略高手會淪落至此,經營團隊當然是難辭其咎,而東元在入主後,緩不濟急的決策效率,讓戰略高手的﹁病情﹂更入膏肓。但活在投資門檻至少兩百多萬元、全台有四千五百多家同業、一小時收費低到八元的市場環境裡,戰略高手的下場並非空前,也不會絕後。


開網咖不如開計程車、賣冰水

「如果要做十元、二十元的生意,不如去賣冰水。這樣的商業模式是有問題的。」資策會遊戲產業分析師許瓊予說;有位曾在台北市區開網咖的業者愁眉不展地這麼算著:「店裡擺上四十部電腦、每天坐滿八成,一個月下來的收入,和開計程車差不多。那我何必開店折磨自己?」

但如果開網咖這麼划不來,為何台灣還有四千五百多人,全盛時期甚至有高達八千人要開店﹁自戕﹂?如果對現有網咖的商業模式有質疑,又為什麼像東元電機、義美食品、統一夢公園,甚至是維士比這些企業集團,不是看上戰略高手,就是頻向即將要買下戰略高手的台竣資訊叩門?

「遊戲是可以和電影、音樂三分休閒娛樂市場的天下。」吳文中,是對網咖仍有信心、也對戰略高手愛恨交雜最深的一個人。當初帶著漫畫王的他和華彩軟體董事長賴毓敏一起建立了戰略高手,也為台灣打造出一個嶄新、具質感,而且成本極高的網咖經營形態。

去年,因為理念、價格策略的落差,吳文中離開了戰略高手;今年六月二十三日,吳文中的創業新作──天行者多媒體休閒概念館於台北市民生東路開幕,走進這間三百五十多坪、被書籍雜誌牆環繞、瀰漫著卡布奇諾香味的賣場,不禁有此錯覺:這裡是戰略高手。


戰略高手的經營模式仍有人奉行

所以,吳文中仍然堅信,他所經營的戰略高手模式是可行的,只不過這模式已隨著他從戰略高手轉移到天行者去了。吳文中認為,用一小時十元、八元的收費和同業拚,是捨己之長、求彼之短。他口中的己長,也就是品質高、價格高與店面多,後來全被戰略高手捨棄了。

「九月是這一行的淡季,但連續幾個星期六、日,都有二十多個家庭共一百多人坐進我店裡。」吳文中立下目標,要在寒假前,每月營業額做到三百萬元,「我要證明網咖不是泡沫,網咖是可以做出成績的。」

其實在高質感、建立加盟體系的網咖經營路線上,並不是只有吳文中的身影,包括 @corner、WaKa、尬網 CGV 以及雄踞南台灣的藍語,調性頗為接近, 基本上,應該已經是與採低價策略業者族群並存的另一市場主流。

不過,@corner 總經理羅竣昇並不認同吳文中的看法,他甚至殘忍地直言道:「以現有網咖業者的經營方式,兩、三年後網咖店不會不見,但還是在等死,遑論是出現一支網咖股了。」事實上,羅竣昇不只這麼看待網咖,他對遊戲代理商、發行商及研發業者的未來也持同樣的評價。

目前遊戲產業所劃分的上游(遊戲代理與研發商)、中游( ISP,即網路服務供應商)、下游(網咖),在羅竣昇的事業羅盤裡,就是要垂直整合。


網咖將死──網咖股不會出現

於是台竣併下台灣戲谷轉型成網咖── @corner,台竣的關係企業台灣網易做的正是 ISP 業務,而台竣還與因思銳遊戲總局合作,除負責韓國的「奇蹟」( MU)這款當紅的線上遊戲的網咖通路外,也負責便利商店的通路經銷,明年四月,將推出自製的線上遊戲。「這樣整合起來的模式,絕對有機會!所以,明年第一季台竣和台灣網易合併為台灣網竣後,就準備上櫃。」羅竣昇頗具信心地說。

既然羅竣昇對台竣的經營模式這麼有信心,又何必花錢去買一個麻煩多多的戰略高手呢?而羅竣昇則是反問道:「如果戰略高手真的沒價值,又為什麼先後有這麼多企業想投資?」

對羅竣昇而言,現在戰略高手的核心價值就在 TWCG (類似線上遊戲奧運的比賽權);但對先後有意投資戰略的企業來說,像戰略高手這樣的網咖通路價值,就在於店裡一台台電腦裡的跑馬燈廣告、吧台上的廣告架,以及一排排可以收取費用的「陳列架」。

不過,在戰略高手出事後,幾家企業大都轉移了目標,「這樣的模式可以和所有的網咖業者合作,所以原本就不只鎖定戰略高手。」一家食品通路業者說。除了義美、統一等企業外,也有財團找過資策會諮詢。許瓊予表示,財團並不是要進軍網咖,而還是用網咖推展本業。只是,現在市場有些混亂,可能要再經過一番淘汰後,這些財團才會進場或是投資、或是購併。

「經過一番淘汰後, 或許會像 KTV 產業一樣,出現網咖裡的錢櫃與好樂迪兩家各有經營利基的上櫃公司。」許瓊予預測說。只是,若要許瓊予的預測成真,那麼現有的四千五百多家網咖,恐怕得再關掉三分之一以上。

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