拼業績 HP「火」拚IBM P.16

劉萍

徐璐要擊退華視三十年首度虧損德寶老闆讓位經理人殺出困局陳泰銘作風從英氣外露到內斂溫柔看業崇景、張榮發、林憲銘出絕招扭轉情勢

2002-12-05 11:56

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第一句話是出自向來溫文的 HP 人之口，第二句話則回自向來儒雅的 IBM 人之嘴。一場「資訊月」讓兩大外商大動肝火，意外演出只有在政治版、社會版才會看到的惡言相向。

業績是引發這場口角的源頭。資訊月的確是業者為年度業績衝出長紅的大好機會，降價自是各兵家必使的戰術，必須讓台灣銷售業績好看起來的 IBM 副總經理洪漢青，一口氣拿出十八款且多為筆記型電腦機種降價促銷。果然開展三天就賣出近千台的佳績。

賣紅了眼的洪漢青自是喜上眉梢，但卻沒想到原本要「挑釁」的雙 A （華碩ASUS、宏碁 Acer )也只是以「再降價」回應，排名在雙 A 之後的惠普總經理莊正松卻跳出來大罵 IBM 沒格調、欺騙消費者，近乎「人身」攻擊的火力，不但讓洪漢青覺得意外，也讓業界看得傻眼，紛紛說：「這不太像惠普，更不像莊總的作風。」

「會有反常的行為，一定是壓力太大了。」一位通路業者說，至於壓力打哪來？IBM 的低價策略不是關鍵，在會場賣掉的那一千台電腦間接排擠掉惠普電腦的銷量，恐怕才是這次引爆雙方火拼的燃點。