拼業績 HP「火」拚IBM P.16

2002-12-05 11:56

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第一句話是出自向來溫文的 HP 人之口，第二句話則回自向來儒雅的 IBM 人之嘴。一場「資訊月」讓兩大外商大動肝火，意外演出只有在政治版、社會版才會看到的惡言相向。

業績是引發這場口角的源頭。資訊月的確是業者為年度業績衝出長紅的大好機會，降價自是各兵家必使的戰術，必須讓台灣銷售業績好看起來的 IBM 副總經理洪漢青，一口氣拿出十八款且多為筆記型電腦機種降價促銷。果然開展三天就賣出近千台的佳績。

賣紅了眼的洪漢青自是喜上眉梢，但卻沒想到原本要「挑釁」的雙 A （華碩ASUS、宏碁 Acer )也只是以「再降價」回應，排名在雙 A 之後的惠普總經理莊正松卻跳出來大罵 IBM 沒格調、欺騙消費者，近乎「人身」攻擊的火力，不但讓洪漢青覺得意外，也讓業界看得傻眼，紛紛說：「這不太像惠普，更不像莊總的作風。」

「會有反常的行為，一定是壓力太大了。」一位通路業者說，至於壓力打哪來？IBM 的低價策略不是關鍵，在會場賣掉的那一千台電腦間接排擠掉惠普電腦的銷量，恐怕才是這次引爆雙方火拼的燃點。