傳產比科技業捉得住中國市場 P.70

平頭老闆王令麟立誓要做媒體王粗獷漢子吳燦坤心很軟蔣東浚、林正泰是不留情面的平頭殺手少年老成馬維辰剃平頭以明志牛仔布大王陳榮秋祖孫三代都是平頭

2003-01-09 17:17

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不少台商相信，要預言中國市場的潛力，大概沒有一個人會比現任揚智科技中國分公司總經理修俊良更準確。修俊良在一九九三年就加入頂新集團，早期在天津廠擔任廠長，後來擔任方便麵事業部華北公司總經理，九七年負責頂新集團在中國的方便麵事業部門，並被揚智總經理吳欽智網羅，擔任揚智總經理室總顧問兼大陸公司總經理。

由於傳統產業從九○年代就已進入中國市場，目前很多國際級的大企業如康寶、聯合利華( Uniliver )、可口可樂等，都已站穩腳步，要撼動他們很困難。修俊良指出，科技業多半是在九五年以後才進入中國，而傳統產業對客戶習性的了解及研究，也遠比科技產業要更細緻及深入，因此，懷有傳統產業經驗的人，將會對科技業發展中國大陸市場有相當大的幫助。「很明顯的，中國還處於初期成長階段。」修俊良說，不論是手機、個人電腦或是速食麵，大陸都還有很大的成長空間。例如大陸手機用戶目前有兩億戶，每年手機銷售量有八千萬支，但這樣的普及率也只不到兩成；而個人電腦年銷售量一千萬台，普及率更低。至於速食麵的年消費量，大陸是一人十八包，台灣則是一人四十五至五○包，這些數據都顯示出，中國市場的消費力絕不僅止於此。不過，修俊良認為，目前很多台商到大陸，基本上並非以中國市場為目標，大部分都是為了要結合中國本地的生產資源，將目標市場定位在全世界。以揚智目前銷售重心數位影音播放( DVD player ) IC，大約只有四分之一是銷至中國市場，其餘的七五％都是銷到其他國家。由於有過在食品業打品牌的多年經驗，修俊良對品牌經營成功的祕訣有深入了解。他認為，只有做到真正的本土化，才能在中國市場成功。「不僅包括產品設計、通路管理，甚至生產線的移植等，中國市場的情況都與其他地區不同。」修俊良說，像生產線的標準作業程序，中國就與台灣不同。在中國，文字的描述要更多，對於生產線的檢討，在大陸必須要每一個班逐次檢討，產品不良率的檢查點，在台灣如果要兩個，在大陸就要有六個，才能降低不良率。雖然中國市場潛力很大，但不同商品有不同的機會。他說，傳統的日常用品已有很多競爭者，現在進去已沒有什麼機會，另外像個人電腦或手機，現在進去會面臨強烈的競爭，但是印表機、數位影音光碟機( DVD )......這一類比較新的產品，目前進去可能還有一些機會，如果是可以創新的產品，如資訊家電( IA )等等，商機當然就更好一點。