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揮別一千八百億的人生 P.78

揮別一千八百億的人生 P.78

兩年前,任職戴爾的方國健,手上握有每年高達一千八百億元的採購權;兩年後的今天,方國健自行創業,只掌管十八億元的創投基金。方國健不想作搭順風車的專業經理人,而要成為逆風而行的台灣創業家。

兩年前,戴爾亞太國際採購部總經理方國健是個足以呼風喚雨的人,他手上握的是戴爾一年高達一千八百億元的採購主導權,這筆錢可以買下一百八十台的幻象兩千戰鬥機;兩年後的今天,方國健一手創立的麥實管理顧問公司,只掌管十八.六億元的創投基金,從金額來看,規模只有當年的一%。

從跨國公司位高權重的總經理,到如今屈就一家小型台灣創投公司的總經理,方國健經歷了何種體悟,而讓他做出如此決定?

﹁其實,這是一個很自然的決定。﹂方國健說,在戴爾任職的最後兩年,由於接班團隊的能力已經具備,加上個人的工作已經邁入﹁價值平坦化﹂,很難重拾創新的興奮心情,因此很希望出來冒險,再創業找尋有新刺激的工作人生。

熱愛自然掌握權力不傲慢


另外,角色陷入衝突,也是方國健離開戴爾的遠因。﹁由於自己也是台灣人,擔任外商企業採購主管,有時候角色很尷尬,站在公司立場當然是取得價格最優惠的零組件,但這很容易導致外商姿態高而台商得委曲求全的結果。每當角色有衝突時,就會引發我離開的念頭。﹂

其實,方國健很早就了解權力的本質,當年他無論到哪裡,都是台灣資訊界霸主如廣達董事長林百里、鴻海董事長郭台銘、仁寶總經理陳瑞聰的座上貴賓。一般人若是長期受到這種特別待遇,少有不會恃權而驕的情況,但方國健卻心裡明白,當年能夠受到這些人的重視,全是來自戴爾採購總管的職位;當這個職位沒有了,這些禮遇也就會隨之消逝。

掌握權力卻不傲慢,其實緣自於方國健謙虛、熱愛大自然及喜歡助人的天性。

從事潛水多年的方國健強調,每當深潛到海底三十米以下,用另一個角度看地球時,總會發覺,無論在職場上如何偉大,如何有成就,每個人在深海裡僅能用手上微弱的光柱來看海中世界,而感受出自己的渺小。因此無論他在什麼職位上,總是很清楚﹁職位只是一時,個人信譽才是永久的﹂。

兩岸邀約不斷 做義工累積善緣


離開戴爾後,方國健的感覺卻是﹁我與戴爾的距離愈來愈近﹂。由於方國健是國內了解戴爾電腦營運模式的專家,因此海峽兩岸的演講邀約不斷,包括仁寶、廣明等國內企業,以及大陸的交大、清大及聯想電腦等,都想透過最接近戴爾權力核心的方國健,試圖窺探戴爾的成功之術。方國健在忙碌創業之餘,經常要抽空準備演講稿,結果自己不在戴爾工作,反而讓他更加了解戴爾,成為他的意外收穫。

方國健笑稱,到各地演講,其實都是純做義工,就像十三年前他在正式加入戴爾以前,也是先做了半年不支薪的﹁義工﹂,最後才成為戴爾在台灣的第一位員工;但是,這些善緣都成為日後奠立事業成功的基礎,﹁這輩子我做了許多不計報酬的事,但後來發現報酬反而最多﹂。今年六月,中國第一大電腦集團聯想電腦聘請方國健擔任高級顧問,加上許多大陸企業領導人都聽過方國健的演講,這層關係也成為未來他進軍中國投資的利器。

就是因為這種好交朋友、廣結善緣的天性,方國健創立的麥實創投,也是在一次應邀到某家創投俱樂部演講時,找到他日後合作創業的夥伴,包括當時擔任中華開發工業銀行海外業務管理處處長高金門、漢鼎亞太創投投資部協理江進元、國際華登投資集團投資部經理戴偉衡、花旗集團直接投資部協理張方欣等人,合組成一支小而美的投資團隊。此外,該公司的股東群來自廣達、仁寶、技嘉、群光、國泰金控、建華金控、大和證券等,而聯電副董事長宣明智也成為該基金的董事長,這些都是過去廣結善緣的結果。

挑出潛力公司 尋找下一個郭台銘


雖然麥實創投的股東陣容非常堅強,方國健在創投界的實力仍有待時間證明。不過,方國健認為,過去在戴爾採購部門的工作,本質上就是尋找台灣有潛力的公司與國際大廠合作,而這些台灣廠商要成為世界級的大廠,至少要經過四、五年的奮鬥才能有些成績,目前他所做的創投工作,也是在做類似的事,當然也需要一點時間。

換句話說,過去廣達、鴻海與仁寶的成功故事,大家都已琅琅上口,未來,方國健也要把林百里、郭台銘、陳瑞聰經營企業的經驗,用在台灣數萬家的中小企業中,並進而找出有領導特質的企業主。

去年,麥實創投進行募資,正巧遇到經濟不景氣,原本希望能募集一億美元的資金,資金縮水打折到十八億六千萬元,方國健笑說:﹁過去在戴爾電腦工作,數字都以數﹃億﹄計算,所以才有募資一億美元的夢幻目標,創業後才發覺根本不是這麼回事。﹂方國健說,雖然沒有募到那麼多錢,但他調整心情的速度很快,只要回歸基本面,把公司經營好,績效比較重要,而不是規模的大小。

麥實創投副總裁戴偉衡強調:「過去在戴爾的方國健,是台灣資訊廠商重要大客戶的代表,現在的方國健得自己去找客戶募資;但是,他調整得非常好。」「有一次麥實要爭取建華金控的投資,經營團隊準備好簡報,方國健反覆看過數次,再與團隊重新討論,將所有的資料與數字備齊,方國健還強調,一個好的簡報,必須要站在客戶的立場去想,把客戶想得到的,需要的東西準備完整,才不會浪費客戶的時間。」這樣的堅持,讓戴偉衡印象深刻。

逆風而行 投資「人」的事業 

今天方國健在創投業界的成績還沒顯現出來,但他認為,創投業就是投資﹁人﹂的事業,只要是企業主的領導能力,品德、操守、規畫能力,以及面對問題,為達到目標堅持到底,他認為這樣的企業無論所處環境的順境與逆境,未來都有成功的特質。

例如目前麥實已經投資的仕欽科技,幾年前仕欽總經理曾建誠想躋身為科技界高階經理人高爾夫俱樂部﹁小虎隊﹂的成員,儘管被成員拒絕了十幾次,當了兩年的﹁來賓﹂,每次有活動曾建誠一定出席,毅力令人欽佩,最後才被成員所接受,成為小虎隊中的小老弟。曾建誠不服輸的精神,讓方國健看到這家企業的發展潛力,因此聯電宣明智、仁寶總經理陳瑞聰、群光電子總經理林茂桂等業界大老,也都成為仕欽的董事,讓曾建誠的事業更加開展。

仕欽從土城的小加工廠,一路由機殼發展到技術門檻不低的低溫真空濺鍍以及未來要切入的鋁鎂合金產業,面對不同產業,卻能跨過障礙,大步向前,方國健彷彿看到十年前鴻海與廣達領導人的韌性,展現台灣中小企業的生命力。

台灣摩托羅拉總裁孫大明,在大學時代與方國健組成﹁ NoBody ﹂︵無名小卒︶樂團, 在台灣資訊科技產業發達的過程中, 有意無意地成為領導業界的﹁Somebody ﹂︵大人物︶。 方國健的成功,除了幸運外,也有他個人的能力;如今方國健轉進創投界,面對險惡的、不景氣的環境,讓事業重新起跑,如果創業能成功,方國健的價值,就不只是搭順風車的專業經理人,而是逆風而行的台灣創業企業家。

/小檔案/
方國健

出生:民國41年

學歷:交大管理科學系、政大企家班

現職:麥實創投總經理

聯想電腦公司高級顧問

家孚科技董事長

仕欽、華寶董事

經歷:戴爾電腦亞太採購總經理

婚姻:已婚,育有一女

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