我的第一個創業投資（VC）經驗，是現在上櫃的訊康科技，這是個電腦網路公司快速成功上市（IPO）的案例。回顧十多年前的創投經驗，覺得過程的轉折非常有趣，拿來與大家分享。
當時有人認為，在大企業做事的人，常因擁有某些特殊技術，在原公司無法發揮，才會離職創業，但這種觀念並不正確，創業不應侷限於擁有的技術，而應看當時市場需要什麼，若對其相關技術有所掌握，就可以創業。
因為個人電腦（PC）產業上來了，未來每台PC之間需要對話，因此市場對網路的需求一定很大，所以我建議在網路上發展。雖然那時同學沒人懂網路，但又覺得這個想法不錯，於是約定下一次見面，要討論產品機會、技術來源、以及商業模式等。
再次見面時，大家對網路創業熱切的討論如何進行，準備提出一份詳盡的計畫書，去張羅大筆資金。但我持不同意見，我覺得人多手雜不會有效率，也沒必要花時間去準備詳盡的計畫，於是我們決定由兩位負責提出兩頁的計畫書，簡述產品及市場，由我拿這兩頁計畫書去幫他們張羅資金。
第三次見面時，由張家振（現任訊康董事長兼總經理）、高榮智（現任雷凌科技董事長）及林元闓（後來因工作關係沒有加入訊康，但自行創立Asante且成功上市）三位發起，寫了兩張簡要的創業計畫書，敲定要做電腦網路卡。
原先提出資金要兩百萬美元，但我覺得根本不用這麼多，於是我問他們，最少要多少資金可以開跑？討論初期只需三十萬美元，由我在台灣把資金找齊。創業初期很辛苦，資金很緊，還減薪工作，但因為切入時間點正確，加上產品定位不錯，尤其是行銷策略很成功，公司很快地步入軌道。
為什麼說行銷策略很成功？因為當時網路與PC相容性還未解決，大部分網路卡都只提供一年保固期，但在張家振的堅持下，訊康首先推出五年保固。這個策略贏得客戶的信任，吸引市場的目光，迅速的打開知名度，業績扶搖直上。記得原先內部討論這個策略時，曾引起很大的衝突，品管及製造部與銷售部門吵翻了，但推出成功後，訊康不但業績大增，品質也大大地提高了。
另一方面，由於個人電腦產品換新速度太快，網路卡幾乎沒有人會用到五年的時間，因此五年保固其實與一年保固也沒多大差別，但卻讓訊康一舉取得領先地位。
訊康成功後，由於和聯電業務沒有策略性關連，我便淡出這家公司，也辭掉董事長職務。目前訊康在展業階段上，相信經營團隊已有充足的信心和對策，接受二次創業新的挑戰。
