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樂翻竹科人 悍創賺翻天 P.95

樂翻竹科人  悍創賺翻天 P.95

2004-05-06 09:48

提起「悍創」兩字,在竹科可說是無人不知、無人不曉,甚至可以說是高科技界的「康樂股長」,專事為高科技公司員工提振精神與紓解壓力,是國內最大的運動行銷公司。

!舉起你的右手,說『華碩』,舉起你的左手,喊『加油』,舉起你的雙手說『華碩加油』——在華碩大陸蘇州廠的運動會上,主持人正在領著三萬五千名員工帶動唱,現場氣氛high到最高點;然而,這個主持人並不是華碩員工,而是外號Eric的悍創公司總經理張運智。

提起「悍創」兩字,在竹科可說是無人不知、無人不曉,甚至可以說是高科技界的「康樂股長」,專事為高科技公司員工提振精神與紓解壓力,這間專接各大高科技公司活動的運動行銷公司,去年一共接下上百場大小活動,營業額高達八千六百萬,是國內最大的運動行銷公司,旗下有一○五名員工。

張運智跟外號小飛象的副總經理胡瓏智,四月十七日才在台北師大辦完富邦金控的運動會,二十七日就飛到大陸替華碩蘇州廠辦運動會,五月八日還有一場在台中靜宜大學的矽品科技運動會,兩人一年到頭沒有幾天閒的。

創新與執行力,造就好成績

張運智跟胡瓏智相當自豪的說「悍創沒有競爭者,唯一的競爭者是自己」,張運智強調,悍創每一次向高科技公司的福委會做簡報時,投影片裡一定會有一張「為什麼要找悍創?」「因為我們不斷的創新,而且有執行力。」

胡瓏智指出,悍創最大的利基就是我們一直在走,我們有很強的創意,而且每一次的活動內容都不一樣,當大家的園遊會跟家庭日都只是吃吃喝喝的時候,悍創懂得將運動導入活動中,帶著大家玩各種遊戲、跳韻律舞,藉由團隊競賽來刺激員工的熱情,「我的員工覺得如果跟別人的節目相同會很可恥,所以從來不去看別人辦的活動。」

另一個悍創得以獨領風騷的原因是執行力。張運智以即將舉辦的矽品運動會為例,指出矽品這次要做一萬一千多套運動服,一般公關公司都是先做好S、M、L、XL四種型號的衣服,再讓員工自己去選,但悍創找人去套量每一個員工,讓每一個員工最後手上拿到的衣服,都會有個人專屬的標籤,上面繡有姓名、部門代號跟尺寸。

張運智還表示,辦一個超過一萬人的活動至少要動員兩百到三百個工作人員,一般公關公司都是臨時找學校的人來配合,但是悍創的員工都是經過長期的訓練,即使是工讀生,悍創也會帶著他們一場又一場的實習,甚至還請外面的老師來為這些工讀生上行銷、語文跟急救課程,所以悍創的工作人員都是專業執行者。

矽品科技福利助理管理室執行幹事蔡春蘭表示,這次矽品運動會之所以找上悍創,是因為矽品看上悍創豐沛的運動行銷資源,不論是以員工為主的運動會,或是以親子為主的園遊會都能提供適當的軟硬體,所以就把案子交給他們。「悍創的工作人員很有活力跟精神,矽品提出的要求都能夠配合,」蔡春蘭這樣說。

黑臉加白臉,挺過營運危機


說起張運智跟胡瓏智這兩個人,長期與悍創有合作關係的聯華電子管理部經理游振富形容這是一個「很奇妙的組合」,通常都是先由張運智扮白臉跟客戶談好生意,再由胡瓏智扮黑臉來談收費問題。事實上,兩個人的外型也頗符合這種經營模式,號稱「師奶殺手」的張運智到園區高科技公司做簡報時,福委會的女性都為之瘋狂,「可能這也是他們生意好的原因,」游振富開玩笑的說。

相對之下,矮矮胖胖的胡瓏智就顯得低調許多,但這是因為在業務跟公司組織越來越龐大的今天,讓以前習慣到處跑的他,不得不坐在辦公室裡負責整個悍創的財務跟管理。事實上,悍創一開始並不是這麼順利,張運智跟胡瓏智最初是各拿三十萬出來創業,沒想到錢一下子就燒光,之後就拿家裡的房子跟地契向台灣中小企銀申請青年創業貸款兩百萬,才勉強維持悍創生計。

有一次,公司會計兩點多打電話給正在松山高中主持NBA校園活動的兩人,說有一張遠東商銀兩百萬的支票找不到錢匯進去,眼看三點半快到了,兩人急得像熱鍋上的螞蟻,一個人在台上主持節目,另一個人在台下四處籌錢,最後還是來不及把錢軋進去,兩人就在回家的車上痛哭失聲,結果這個跳票紀錄跟著悍創兩年,讓張運智跟胡瓏智到處碰壁,最後是中國國際商銀看這兩個小夥子可憐,借了五百萬給他們,悍創從此才站穩腳步。

進軍大陸,從服務台商出發

雖然悍創已經是國內最大的運動行銷公司,但張運智跟胡瓏智已經把眼光放到大陸市場,不過胡瓏智坦承現在進去「已經有點慢」,因為大陸在申奧成功之後已經有很多國際大公司進去了。

根據他們這次到大陸辦運動會的經驗,大陸有很好的體育場館,缺的只是運動行銷的專業人才,胡瓏智估計這個市場絕對超過幾百億台幣,而且越來越大,「因為大陸全國現在都在搞體育。」他們預計今年底或明年初到上海設點,初期以服務大陸台商為主,之後會把觸角伸向大陸企業。

「我認為,全世界只有兩件事可以激起所有人的熱情,一個是政治,另一個是體育。」張運智若有所思的說。這兩個眷村長大的小孩,最大的夢想就是打造一個屬於自己的「Sport town(運動城)」,雖然他們已經取得聯園跟旺園的經營權,「但那畢竟是別人的,」他們已經實現了夢想的第一步,再來就看如何實現第二步了。(本文轉載自385期今周刊)

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