面試準備充足，可以為你贏得一份總經理職位，甲骨文台灣區總經理吳昇奇，他就是力行「準備哲學」的人。「I'm on the driver seat.（準備就緒）」，而早就準備好一切的吳昇奇，就等著順利購併仁科後出招了！
去年十月，在甲骨文台灣區總經理職務面試前幾天，吳昇奇從甲骨文的網站把公司財務報表印下來，並且重新複習由軟體怪傑Larry Ellison創辦的甲骨文歷史。
吳昇奇列印了所有檔案，數了一數張數，一共是一百七十九頁。面對一整疊數字及密密麻麻的英文，吳昇奇一字不漏地看完，並且用紅筆一一畫上重點。
面試一開始，吳昇奇拿著自己準備好的資料，不等甲骨文亞太區總裁Williams發問，自我介紹後反而先分析起甲骨文財務上的優缺點。
甚至，在重點的地方還反問Williams：「我這樣的想法您覺得如何？」
結果，不到三十分鐘的面試時間，吳昇奇獲得這個外商總經理的職位。同樣的吳昇奇在接受《今周刊》訪問時，旁邊一本厚厚的筆記本，裡頭用黑筆記滿了針對採訪題綱的回答內容，做好準備已成吳昇奇的習慣。
「不管面對客戶或面試，其實前五分鐘就已決定結果了。」
吳昇奇強調：英文有一句諺語說，I'm on the driver seat.，指的是準備就緒。每次與客戶面談，如果先坐好一半的位置，是不是可以成為主導議題的人？與客戶面談，就看你如何一步步安排自己坐一半的位置。每一次面對客戶，就像隨時在備戰狀態。
上任前，吳昇奇發現過去甲骨文的員工在面對客戶時，會形成一種你我差異，容易談自己的產品，卻很少讓客戶侃侃而談。就像醫生看診，如果病人不說出自己哪裡有病痛，醫生也很難診療。「如果跟客戶談的時候，能讓他們侃侃而談，是不是就更能與客戶建立關係？」
他更舉例：「每個人一生中用最多的字就是我。容易談自己，卻忘了與別人面談時，你到底了解對方多少？」
這一年，吳昇奇親自面試每個人。吳昇奇要求面試者做報告，除了報告自己有多了解這份工作內容，也看看這個人做了多少準備。
在吳昇奇的「準備哲學」下，負責金融業務部門的協理王克寧就說：「這一年在金融的業績就成長了一倍。」
吳昇奇的準備哲學，重新提醒員工打仗的基本功夫。下一步，他將面對甲骨文若能順利購併仁科（PeopleSoft），該如何整合產品線的新問題。早就準備好一切的吳昇奇，就等著購併底定後出招了！
/小檔案/
吳昇奇
出生：1956年
學歷：中央大學化工系
美國史蒂芬科技學院資訊技術
碩士及化工碩士
美國紐約市立大學商學碩士
經歷：台塑南亞工程師
勤業管理顧問公司資深顧問
亞太數位菁英公司總經理
現任：美商甲骨文台灣區總經理
扶輪社華陽分社副社長
家庭狀況：已婚，育有一子一女
