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台灣的Hermes 高雄「書包大王」

台灣的Hermes  高雄「書包大王」

楊千慧

產業動態

達志

504期

2006-08-17 10:45

不只黑輪大王,高雄還有書包大王。這個書包大王不簡單,單一品項就熱賣五十年。近半世紀以來,沒請過一位業務員,卻狂銷數百萬個書包;不僅小老百姓愛它,藝文人士也愛它,現在更在國際有名聲。

還記得中學時代背的四方形帆布書包嗎?高雄人都知道,學校新鮮人開學前,都必定要到「書包大王」這家老字號添購書包;近半個世紀來,「書包大王」品牌不僅未因時空環境而消退,反而成為名聞國際的夢幻商品。

有些人在學生時代背得不過癮,高雄市建設局長洪富峰至今仍背著書包上班,逢人還大力推薦,學者出身的他,有兩百多個珍藏品,笑稱「送禮自用兩相宜」。不僅如此,書包大王也深受藝文界人士喜愛,像雲門舞集創辦人林懷民、知名作家丘秀芷、焦桐、劉克襄等都是愛用者,包括藝人馬景濤、蘇慧倫也都背著趴趴走。

書包大王沒有特殊的廣告宣傳與行銷手法,但名氣響亮,從最開始一個新台幣十幾元,到今天要價三百元,近五十年來銷路穩定,總計賣出了數百萬個書包。不但學生必備,也成為社團紀念品的最佳選擇,一些藝文活動更樂得將書包大王當作活動贈品,標榜清新脫俗,光是這些訂單,書包大王的生意就做不完。

半個世紀以來,書包大王沒聘請過任何一位業務員,卻維持熱賣不墜,其中大紅色系最搶手。營運如此順利,連第二代老闆林芳州也一頭霧水,行事低調的他,用睥睨的眼神、驕傲又滿不在乎的口吻說:「莫名其妙就這樣紅了起來!」

創立於民國四十八年,書包大王創辦人林老先生原本在南部從事教職,台灣光復後,看到學生書包帶來的商機,加上妻子擅長縫紉,夫妻倆轉行改從事帆布書包生意,在鹽埕區以一家二十多坪的小店起家,正式取名為「書包大王」。當時除了生產書包,也與軍方聯勤單位打交道,舉凡軍用腰帶、槍套、車棚等帆布生意都一手包辦,軍方生意占當時營業額的大宗。在當時一棟房子三萬元的年代裡,書包大王與軍方的簽約金一次便高達十多萬元,「得花三年的時間才能做完。」林芳州回憶。


風靡南部 靠的是耐用、品質好

書包大王的款式承襲自日據時代,樣式沒太大改變,全因林老先生堅持簡單、實用、耐用原則,並以純棉材質為內裡,車工精密,舒適耐用,成本為市面上其他類似產品的三倍。民國五十幾年,坊間一個書包要價約二十五元,書包大王便要五十元;儘管如此,一分錢一分貨,書包大王仍然深獲客戶信任,成為學校團購的最佳選擇。招牌響亮加上品質好,是書包大王受歡迎的原因。

書包大王的老闆林芳州。現年五十多歲,二十多年前被父親自美國召回接管生意,縱然百般無奈,仍得繼承祖業,惟一條件是必須充分授權、不得干涉。有趣的是,對於父親當初棄教從商,林芳州似乎不甚諒解,「搞不好父親可以當到校長,那我們也都會走學術路線。」邊說還不斷強調自己不適合做生意,目前已拿到綠卡,打算退休後到國外過生活。

從高雄起家,書包大王也一直以高雄為銷售基地,除了一家門市,其餘零售點則分散於南部各百貨鋪。對於營業額,小心翼翼的林芳州始終不肯鬆口,只搖頭說:「接手後營業額、銷售數量每年皆成長五%,但原物料上漲,這種基礎加工業,利潤有限啊!」他苦笑著說,書包大王光靠單一帆布產品,便賣了近半世紀,可能是近年流行懷舊復古風吧。

書包大王的產品還有保值效果,使用越久越有蒼勁風格,不論水洗、日曬都不變形,就像牛仔褲穿越久越讓人愛不釋手,從色澤就可以看出歷史感,網路上拍賣的舊書包價格比新書包還貴五成,越陳越香,頗符合騷人墨客的胃口。


橫掃北部 歸功於路寒袖和誠品強推

在南部地區無人不曉,近二十多年來北部市場逐漸注意到書包大王,這多虧作家路寒袖的無心插柳。

在台中一中時期,他便開始背著書包大王的書包;進入媒體圈後,曾在時報舉辦「看書送書包」活動,帶動藝文人士背書包風氣,成為活廣告,進而蔓延到校園社團。去年接掌高雄市文化局後,更發起「背書包、逛鹽埕」活動,目前,高雄市府打算將書包大王列為特色商品。

書包大王走紅北部的另一大功臣是誠品書店。誠品書店剛成立時,即將素面的書包大王鋪貨上架,這讓消費者可以在一般通路中就輕易買到書包大王的產品,自此,北部民眾開始瘋書包大王的產品。

以隸書字體寫就的「書包大王」四個大字,在老舊的鹽埕區自成一格,店面擺設數十年不變,目前已成為觀光客到高雄必光顧之處,只要上門的客人都會掏錢購買。

這幾年尤其受香港客人喜愛,素樸儉約的復古式樣中夾雜著書卷氣息,儼然成為台灣的特有文化,背著書包大王逛愛河,已成為跨越世代的復古時尚。


書包大王

 

公司名稱:三冠書包大王有限公司
成立時間:1959年
負責人:林芳州
資本額:150萬元
銷售量:成立至今賣出上百萬個書包

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