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新焦點布局 汽車服務通路第一大

新焦點布局 汽車服務通路第一大

洪偉弼大學畢業沒多久,就隻身勇闖中國,創立新焦點。在當地業者還沒意識到汽車保養這塊市場時,新焦點率先切入,獲得統一、裕隆和邱永漢三大股東支持,向「中國汽車業7-ELEVEn」目標聚焦。

十三年前,剛進社會做事一年的洪偉弼,就因為兩位老外客戶一句「你到大陸創業,我們出錢!」的一句話,毅然地拎著兩個包包,隻身前往上海打拚,一腳踏進汽車零配件的行 業。

當年投入的台幣二千五百萬元,隨著新焦點在香港掛牌,如今已經翻漲了一百倍!

原本,洪偉弼也依循台灣模式,利用便利的勞工,製造汽車零配件,例如轉換器、多功能電源、充電器、車燈等,銷往維修市場,一直到二○○二年,中國轎車突破二百萬輛後,他馬上意識到售後服務市場快要起飛了。

洪偉弼選擇上海這個大市場,作為通路事業的起步,當時業界正一頭熱地投入硬體的擴廠,他卻慧眼獨具地切入洗車、汽車美容,看準這市場是「有錢的不做,做的不夠有錢」。


從零件製造商挑戰通路

台南土生土長的洪偉弼,一直很欽佩當地的統一企業,當時就決定把汽車售後服務做成統一超商般的規模。目前透過直營、加盟,他創立的AUTOLIFE在中國已有二七○家連鎖店,是最大的體系,今年底向三五○家挑戰,明年五百家,可以達到損益平衡點,他希望到二○一一年,向三千家叩關。新焦點去年赴香港上市,更有利凝聚加盟者。

「中國買車的都是高收入、有身分的人,對洗車、汽車美容需求大,而且幅員遼闊,很容易就達到五千公里的保養門檻。」因此他相信這塊市場的未來無可限量,但一直到這兩年,當地人才意識到這塊大餅。


搶當一方之霸 大膽擴張

洪偉弼還因緣際會地拉來了三位大有來頭的股東,讓他的事業有了更穩健的基礎。原來,在一次機會中,當洪偉弼把「汽車業7-ELEVEn」向統一集團大家長高清愿說明時,很快就獲得統一的投資;接著,新焦點獲得裕隆汽車入股。更意外的是,人稱「賺錢之神」的邱永漢,也看好這塊市場,自己在成都投資了一個店,後來發現有新焦點這家上市公司,立刻從市場上買進股票,邱和洪相談甚歡,決定把成都的據點賣給新焦點,專心當個快樂的股東。

目前,雖然新焦點大部分獲利都來自於汽車零配件,但是洪偉弼卻全心投入連鎖事業,「在中國,不同的通路都有龍頭,像肯德基、麥當勞、小肥羊、星巴克、國美、李寧,都是一方之霸,汽車服務還沒有,所以對新焦點來說,是很好的機會。」

面對未來快速擴張連鎖店,他也有獨到的觀察,「中國零售業一定要規模大,像最大的家電連鎖業國美,雖然服務不是很好,卻大量開店,接著玩價格戰;對手永樂是一家做好再做下一家,結果是國美贏了。

洪偉弼提出「以大養小」的擴張戰略,在每一個重點區域開一家大型店,裡頭有修車、美容,以及汽車精品百貨,作為展示及配送中心,在大型店的帶領下,在該區域依加盟需求,可選擇經營較小的美容店、進級的修車保養店。

洪偉弼直言:「連鎖店短期內不會賺大錢,如果現在要賺錢很簡單,停止擴充就行了,但我選擇擴張,等以後賺大錢。」

這樣的戰略肯定有風險,新焦點能不能成為中國汽車業的超級連鎖店,未來這幾年將是決定成敗的關鍵時刻!

 

新焦點
成立時間:2001年
負責人:洪偉弼
主要業務:汽車零組件、汽車售後服務市場(含汽車清洗、美容裝潢、養護快修)
近3年獲利:(單位:人民幣)
2005年  5562萬元
2004年  5033萬元
2003年  4937萬元

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