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回應不信任者的高明心法 P.116

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如今,辜成允則用數字證明,當年對他投下不信任票的人都錯了;台泥的股價從○三年到今日,投資報酬率已高達四.七倍以上——四.七倍,是最好的答案。

今年是西進中國台商歡喜慶豐收的一年;對台泥而言,更是如此,光是今年前三季的稅前盈利就寫下七十二億元的十年新高,超越去年全年的表現。

營運成績亮眼讓股價應聲大漲,今年最高價曾是每股五十七.八元,相較年初的二十五元低價區,整整上漲一倍。

而對辜成允來說,○三年接下台泥董事長時的股價只有十元,許多股東對他靠著父蔭坐上大位投以懷疑的眼光。然而,四年後的今天,辜成允終於得以歡喜收割。

近四年來,辜成允置身在內外交攻的處境,必須說服大股東、外資,台泥能夠在他手上振衰起敝,他一面對抗反對的聲浪與攻訐,進行內部改造,一面大手筆布局積極西進擴廠,終於換來榮耀的桂冠。

台泥今年股價隨著獲利顯現一路走高,今年十月底,花旗環球證券更公布看好台泥今明兩年的獲利,一舉調高台泥目標價到六十二元。

股價會說話,外資調高台泥的投資評等,對辜成允是一種肯定。但在過去,辜成允身處在股東各有雄厚政商實力的環境之中,加上父親辜振甫擔任董事長的光環籠罩,外界幾乎沒有太注意他的能力優劣高下。

而且辜振甫在世時強調以和為貴,凡事講究倫理的原則下,台泥要革新,無異緣木求魚,當時許多人對辜成允投不信任票。

如今,辜成允則用數字證明,當年對他投下不信任票的人都錯了。台泥的股價從○三年到今日,投資報酬率已經高達四.七倍以上,四.七倍是最好的答案。

不過,辜成允在接受媒體訪問時,為自己設下新的目標;他表示,今年台泥的股東權益報酬率(ROE)約為一二%到一三%,希望明年這個數字能到達二五%。

二五%,意味著明年辜成允必須讓台泥的ROE成長一倍,更意味著股東投資台泥,只要四年就可以回本!在台灣,可以辦到的上市櫃公司老闆——特別是資本密集的傳統產業,恐怕沒有幾個。

辜成允標榜新數字、許下新承諾,彰顯兩個意義,一是他對明年台泥成長充滿信心;更有意義的是,一改過去給予外界拘謹溫和印象,展現出高昂的鬥志。

或許,這才是辜成允的本色?

相較於過去,總經理時代以前「晚晚到公司,早早走」的辜成允,如今的他是「早早到,晚晚走」的董事長;那位既能大啖美食名店,又熟悉各路小吃,出入不帶保鑣,不帶一絲出身紅頂商人之家貴氣的辜成允,或許生活習慣改變不大,但一個全然由他掌控的事業舞台已然在握。過往外人覺得難以描繪、面貌模糊的辜成允,個人形象、特色漸漸清晰明朗。

「我是一個勤奮努力的執行者」,辜成允曾經如此對媒體表示,更曾表示「我是把錢花在刀口上的人」。這些自我評價都顯示學會計出身的辜成允是一位實事求是、重視數字管理、不以花稍取勝的經營者。

而放諸於事業策略與布局上,辜成允卻未因此而卻步,或太過謹慎戒懼。依照辜成允的規畫,二○一二年,台泥在兩岸將擁有六千萬噸的產能,中國產能規模高達五千萬噸,地位坐三望二。

事實上,目前台泥已是華南第一大水泥廠,排名中國第三大,未來的競爭在於,如何在中國扶植、鼓勵在地水泥廠進行大舉購併時,維持優勢地位?這是規模與績效之戰。然而深知明年中國市場將有一場硬仗,卻訂下明確的高目標,發下豪語的辜成允,信心從何而來?

辜成允進軍中國的規格,一開始就開得很高。目前台泥是中國惟二、與海螺水泥一樣,擁有千萬噸產能的大廠。相對於台灣的水泥同業在中國所開的產能規畫,多僅是兩百萬噸做單位,台泥的新產能規畫則從八百萬噸到一千萬噸不等,展開的架式就不同。

而且,辜成允選擇避開第一大廠海螺水泥在長江流域的優勢,在華南另闢戰場。他說「這裡台商多,對台泥品牌信任感強,有助於台泥快速打開市場、建立品牌優勢」。

其次,辜成允善用成本規畫,台泥在中國的生產設備,多數採用當地設備,相較台灣同業多採用較好的生產設備,光這一點,台泥的成本就只有同業的三分之一。「雖然大陸生產設備的產品品質較差,但台泥用技術彌補這一點。」如此一來,兼有品質比當地水泥廠的產品高,利潤則較好的優點。

辜成允對於中國水泥市場需求的樂觀預估,建立在中國市場的龐大需求,他看好在二○一○年上海世界博覽會、二○一一年廣州亞運等一連串的基礎建設,勢必帶動對水泥的強大需求,「旺盛的需求看到二○一二年沒問題」。

事實上,目前中國水泥需求已經是世界最大的市場,每年的需求量四倍於美國;且每年以一個美國市場的驚人需求量在成長。中國這未來五年建設的榮景,顯然成為支撐辜成允為台泥設定的二五%ROE目標的重要根據。

顯然,如果沒有中國市場,辜成允可能不敢大發豪語,進而展現雄心勃勃的本色;這一切,果真還是拜中國市場所賜。
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