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保力達、維士比 暴利傳奇

保力達、維士比 暴利傳奇

劉俞青

傳產

攝影/劉咸昌

649期

2009-05-28 15:38

今年房地產的三二九檔期,全國最大推案是峰景建設位在新莊的「峰景鳳翔」,總量八十億元,戶數將近一千戶,該案不僅先建後售,而且沒有向銀行申請一毛錢的建築融資。

峰景建設是什麼來頭?膽敢在景氣未明的當下,以如此手筆,推出大案。答案揭曉:峰景建設是國內最大藥酒——保力達的關係企業。

你一定看過名導演吳念真用親切的聲音念出:「明天的氣力,今日就給你傳便便」,以及性格演員周潤發,用那略帶趣味的香港腔喊出:「福氣啦!」的電視廣告。

或許你從來沒有喝過一口保力達或維士比,你更可能不知道,這兩瓶單價僅七十五元的飲料,一年竟可以賣出一億五千萬瓶,零售金額破百億元!不管你喝不喝保力達或維士比、更不論你的年紀,平均每個台灣人一年喝掉六.五瓶。

 

在這個多變、不安的時代,實在沒有什麼比默默地、低調地、安穩地賺錢,更令人稱羡的了。

 

二十年來,這兩家公司每年各自默默賺進三十億元。為什麼一瓶很多人不曾喝上一口的飲料,卻能年年為公司賺進大把鈔票?

 

這是一則典型的台灣商場神話,但神話的傳奇性,並不僅僅在於「日進斗金」的豐厚利益,更在於他們完全顛覆傳統的飲料經營模式。

 

近年來,在超商銷售排行榜上,大街小巷人手一瓶的「茶裏王」系列飲料,蟬聯多年的冠軍寶座,每年營業額近三十億元,因而被國內飲料市場譽為「茶裏王奇蹟」。但是,上不了超商陳售架的保力達,靠著獨特檳榔攤的通路,每年營業額至少七十億元,是茶裏王的兩倍,獲利則至少是茶裏王三倍。

 

這是兩則典型台灣「角落富翁」的故事,在我們日常生活周遭上演,那些人們不曾注意的角落,其實還有許多賺錢的故事,持續寫下台灣奇蹟。這是保力達與維士比的故事,但一定不只是保力達與維士比的故事。

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