紡拓會商機開發，搭起新市場橋樑

經濟部國際貿易局規劃「紡織品整合行銷與商機開發計畫」，委由紡拓會執行，在二〇一四年創下逾七千萬美元的亮眼商機，並帶領廠商前往巴西、俄羅斯及越南等地開發新興市場；今年參與計畫的有十二家受輔導廠商，包括台灣百和、佳和實業、集盛實業、薛長興、富泰企業、南緯實業、新光合纖、得力實業、豪紳纖維、台元紡織、力鵬企業、大宇紡織等，但帶動之供應鏈家數超過一七〇家。貿易局明年亦將繼續推動計畫，遴選十二家廠商挹注政府輔導金額，預計從二〇一五年一月起受理申請。
 

創新行銷手法 佳和、集盛受益

今年參與計畫的棉紡、毛紡一貫廠「佳和實業」，以及尼龍一貫廠「集盛實業」異口同聲地指出，透過紡拓會整合行銷專案，讓公司更容易蒐集國際流行趨勢，再將城市化、機動性、個性化等趨勢轉化為創新產品。

佳和實業執行副總翁偉翔指出，羊毛向有纖維之王美譽，此次佳和將傳統羊毛纖維與機能性纖維做混紡，推出「IceWool」、「PassionWool」等具涼感、發熱功能的羊毛製品，在吸濕、透氣、耐磨、輕量、保暖等功能性都顯得更為優異，如此為各種布料與紗線品牌做整體設計後，再透過拓銷團活動，更有利將產品打進國際品牌供應鏈。

事實上，台灣的功能性紡織品世界聞名，包括北美、加拿大、北歐等品牌市場都頗為成熟，國際展覽也多，國內業者要找潛在買主並不難，考慮到此點，紡拓會近兩年在巴西、俄羅斯、越南等新興市場著力更深，紡拓會副秘書長楊曉琴說：「台灣業者對這些地方其實很有興趣，但不明白稅制、海關等細節，也會擔心地方不熟，收不回應收帳款，而新市場也確實較難打進去，所以紡拓會一直希望能搭起台巴、台俄、台越間的橋樑。」
 

赴新市場參訪 搭起兩地橋樑

在三個新市場中，楊曉琴對俄羅斯特別有印象，本年初曾邀請一家俄羅斯紡織廠商來台商洽，今年九月紡拓會再帶團赴俄參訪，對方感念情誼，主動提出招待全團十六人，後續合作意願也高。

楊曉琴觀察，此次參訪拜訪了十來個俄羅斯的運動及戶外品牌，部份與歐美品牌亦有貿易經驗，也因此對台灣布料品牌並不完全陌生，關鍵問題反而是「台灣布料該怎麼進入俄羅斯市場？」其實不是沒有機會，因莫斯科境內有設成衣廠，而俄羅斯鄰境的前蘇聯解體國家也都有衛星工廠，工人的成衣縫製技術並不亞於中國大陸，且具快速檢驗、交貨優勢，台灣的優質布料可以繞道輸入俄羅斯。

「俄羅斯品牌對台灣功能性紡織品特別有興趣，尤其是軍警用布料，因當地重工業需求龐大，這塊或許是台廠的機會；而越南消費者就喜歡台灣的平價終端成品，如內衣、寢具、襪類等，各地偏好很不相同。」楊曉琴說。

這也是紡拓會直接在當地通路辦理展售會的心得，去年在胡志明市的購物中心首次嘗試後，已有四家台灣業者進駐該購物中心，今年更增加至十家業者參加，「實際面對消費者，才能了解不同國家人民的喜好程度與價格接受程度，有些女用內衣款式台灣很難銷，但在越南卻熱賣，不去怎麼會知道？」

紡拓會秘書長黃偉基指出，二〇一三年台灣紡織業的出口值達一一七億美元，光「布料」就占了六三％，全球知名運動品牌都向台灣採購布料；但在今年春季的德國ISPO展中，看到許多中國大陸業者積極朝向功能性紡織品領域邁進，未來說不定會要求台廠降價接單，在競爭環境愈趨激烈的情況下，台灣廠商更需積極走向國際，爭取多點市場外銷的未來。