打入多家美系客戶等企業供應鏈的聯德控股，二○二○年在疫情下的訂單量不減反增，其中表現亮眼的訂單挹注，是來自一家苦熬多年才出頭的健身新創。
去年下半年以來，KY股頻傳風暴，市場認同度蒙上陰影，卻有一檔個股近期明顯擺脫「KY烏雲」，進入二○二一年不過七個交易日，聯德控股—KY的股價漲幅已達十五％。
股價轉強的背後，自然有著基本面故事，公司日前公告，去年全年營收五十四．四五億元，較前一年度成長九％，但對比於不到一成的營收成長率，「二○年全年每股稅後純益（EPS）成長甚多。」聯德控股董事長徐啟峰如此表示，而法人也估計EPS將創新高。
營收增加有限、獲利明顯成長，意味著產品結構出現了正面調整。事實上，聯德控股二○年前三季財報已經透露端倪，一到九月累計營收年增率雖僅七％左右，但二．七二億元的稅後純益卻較前一年前三季暴增九二％。這家主要產品橫跨3C電子類、汽車零件、模具三大領域的零組件製造商，有什麼快速拉高利潤空間的祕密武器？
找新機會 押寶健身器材新創
事實上，聯德控股以散熱元件起家，靠徐啟峰的精準眼光與分散風險原則，如今集團旗下分為三大業務，過去一年，電子類維持穩定成長，汽車零件則持平，而模具部分的營收占比，卻能從一九年的七％左右快速躍升到十九％之多；在這當中，徐啟峰在一五年一趟「準備先賠五年」的布局計畫，在去年如期開花結果，成為關鍵。
「當時，對方是透過其他廠商輾轉介紹，才找上我們的。」徐啟峰開始回憶這趟奇妙旅程。所謂的「對方」，是指去年品牌知名度瞬間破表的美國健身器材新創公司Tonal。
這家成立於一五年的新創，雖然有創辦人奧拉迪（Aly Orady）「九個月減重三十一公斤」的故事當作行銷話題，但此前知名度確實有限；直到去年，先是傳出許多美國職籃NBA球星在封館期間，利用Tonal器材維持體能狀態，到了九月，Tonal不但順利完成新一輪募資，而且大咖雲集，除了韓裔美籍的高球女將魏聖美，更有當今制霸籃壇的NBA金州勇士隊巨星柯瑞，以及亞馬遜的Alexa基金等。
