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阿湯哥手上那把槍,是他家做的…「擬真」玩具槍有多難做?神祕台廠靠5大強項征服好萊塢

阿湯哥手上那把槍,是他家做的…「擬真」玩具槍有多難做?神祕台廠靠5大強項征服好萊塢

財訊 文/陳雅潔

傳產

財訊雙週刊

2022-11-01 08:40

它為影劇男神增添帥勁,也讓生存遊戲玩家提升戰力;更是國際軍警重要的訓練工具。巍嘉國際透過玩具槍展現的技術力,讓全世界都看到台灣。

 

「阿湯哥」湯姆.克魯斯的影迷,應該會對他的代表作《不可能的任務III》這一幕經典場景印象深刻:押送恐怖分子的車隊在行經切薩皮克灣隧橋時遭到伏擊,面對偵察機、傭兵部隊的炮火猛攻,阿湯哥迅速組裝1枝德國Heckler & Koch G36突擊步槍,進行反制。雙方駁火的槍林彈雨中,觀眾的情緒也被帶到了最高點。

 

根據《財訊》報導,這部2006年上映的電影,在全球創下3.97億美元票房。據聞,劇組原有意來台灣取景,最終因協調不及而未成行,令影迷扼腕;但很少人知道,阿湯哥拿的這把德國名槍,其實就是在台灣生產的,而且生產廠商巍嘉國際當時還是1家剛成立不久,資本額也才100萬元的小公司。

 

愛槍成痴   索性自己做槍

 

「我們產品的主軸就是以美軍特種部隊武器為主,所以很早之前就有好萊塢影視道具公司透過代理商洽詢,想要買這種玩具槍來當道具槍。」巍嘉國際總經理龔詩哲的名字和說話的樣子都溫文平實,很難想像他從小就是軍事迷,玩具槍買到想剁手。

 

雖然念的是資工科系,畢業後賣過電腦也賣過軟體,一邊還繼續經營玩具槍網站,賣周邊產品。《財訊》報導指出,幾年後,他才決定和大學時就在BBS上認識、也是槍械同好的網友,加上另一位同學,3人湊了100萬元,開始投入玩具槍本體製作。

 

龔詩哲開玩笑地說,就是為了戒掉買槍的習慣,才決定自己做槍。然而也因為知道玩槍的人,其實心底希望的還是摸到真槍,所以巍嘉從一開始就鎖定「擬真」的路線,要讓自家公司的產品雖然只是在法令限制下火力不到20焦耳的玩具槍,卻在外觀、觸感,甚至使用體驗上,都比照國際知名槍廠產品。

 

巍嘉有志於此,但在台灣根本很難接觸到真槍,又從何擬真?於是這群年輕人想到了「直接找原廠,談合作、要授權。」雖然玩具槍在國內外都是很成熟的產業,但在巍嘉之前,卻沒有業者想過要把玩具槍做到像真槍,也沒有需要授權的問題。直到巍嘉找上門,這破天荒的舉動也才讓國際槍廠意識到,原來玩具槍授權是一塊可以開發的市場。

 

追求擬真 成為市場區隔

 

《財訊》報導指出,而巍嘉也在這些原廠的技術支援下,加上對細節的講究,以極為擬真的精緻度再打上原廠授權的標誌,做出外觀和射擊感宛若真槍、骨子裡卻是沒有火力威脅的玩具槍。無論是前述的HK步槍或國人較熟知的克拉克手槍,每項產品都惟妙惟肖,讓玩具槍領域的發燒友圓了手持名槍的英雄夢,也凸顯了市場區隔,很快就在國際嶄露頭角。

 

除了被好萊塢道具公司看上,巍嘉也支援如《痞子英雄》等國片用槍,直到近年,韓劇《太陽的後裔》、《愛的迫降》中,主角宋仲基和玄彬手上所握的槍,也出自巍嘉,儼然成為國際影視的道具槍主要供應商。

 

此外《財訊》分析,在生存遊戲領域,巍嘉與Heckler & Koch合作的HK416,幾乎是玩家必備,也是公司的明星經典商品,平均每年出貨10000枝。美國最大的空氣軟槍(BB槍)評測兼販售網站Airsoft GI,則將巍嘉評為空氣軟槍頂級藏家品牌。

 

巍嘉也打入軍警訓練市場,不僅法、荷、美等國的軍隊,甚至日本自衛隊和警視廳,以及台灣的新北市警力訓練用槍,都採用了巍嘉的產品。

 

但直擊巍嘉的生產線,你可能會驚訝於看到的不是先進自動化設備,而是人工組裝,根據《財訊》報導,因為這是少量多樣、無法模組生產的,必須依靠組裝人員熟記不同的槍枝有不同的零件裝配流程。「這個行業能夠自動化的程度很有限,即使全世界歷史最久的貝瑞塔(Beretta,成立已近500年的義大利武器製造廠,產品包括知名的九二手槍),也幾乎都是手工製。」但因為訂單不斷成長,目前巍嘉產能和空間都已經不敷使用,正在規畫擴建新廠。

 

創業歷程外人看似順遂, 其實經營事業不會永遠順風,更何況是白手起家沒有富爸爸的巍嘉。龔詩哲回憶,2012年12月,美國康乃狄克州發生桑迪胡克小學校園槍擊案,讓美國禁槍風聲四起,零售龍頭沃爾瑪便拿玩具槍開刀,全面停止上架,導致巍嘉在當地的銷售量直線下滑。到了2014年,巍嘉營收掉了2成,最大的客戶也大規模裁員,「當時對方經理也苦口婆心地勸我們裁員,斷尾求生。」

 

然而,《財訊》分析,龔詩哲和夥伴討論後,決定咬牙撐下去。以開發不同的產品線,以及更多新產品;同時積極拓展新市場、尋找新客戶,開設服務中心。「整個逆向操作,經過兩年,就把掉的營收拉回來。」

 

▲槍械無法模組化大量生產,須高度仰賴技術人員手工組裝。(圖/潘重安攝)
 

如今巍嘉產品線多達600項,包括手槍約200種、電槍約180種、氣動長槍約230種,其他如散彈槍、鎮暴槍、手拉栓式狙擊槍、反坦克炮等也有約40種,是國內獲得原廠授權最多的玩具槍業者。年產量約10萬枝,長槍類單價都在萬元以上,9成外銷,歐洲、北美、亞洲各占約1/3。龔詩哲透露,2021年巍嘉營收8.2億元,今年有機會挑戰10億元,「營業額相較10年前,大概成長了10倍。」

 

逆勢躍起 10年成長10倍

 

《財訊》報導指出,目前也擔任中華民國玩具槍協會理事長的龔詩哲分析,國內玩具槍專業製造商約30家,加上通路商約百家,年產值約2.5億美元,外銷比率都達8、9成,規模最大的是年產百萬枝的偉剛科技,以量少質精著稱的巍嘉則可入列前3大。雖然整體產值不比其他大型製造業,但在空氣軟槍部分,占了全球逾1/4,執市場的牛耳,是另類的台灣之光。

 

一般人不了解玩具槍的製造,其實比真槍複雜許多。「真槍是用火藥發射,彈匣大概只需要4個零件;但玩具槍沒有火力,靠的是結構,要40個零件組成才能讓BB彈射得夠遠。」龔詩哲認為,玩具槍是一個火車頭產業,1枝玩具槍的零件總計多達上百個,技術涵括金屬壓鑄、塑膠射出、車床銑床的工法、表面處理以及IC電子等等,這些都是台灣的強項,巍嘉的供應鏈就是完全MIT(台灣製造)。

 

《財訊》報導指出,然而受限於法令,台灣業者不能生產空氣槍,「空氣槍市場是空氣軟槍的10倍,台灣業者是很有機會的。」但治安考量成了玩具槍業者的緊箍咒,只能眼睜睜看著空氣槍市場大餅被瓜分。他希望政府勿以治安大旗限制玩具槍的發展,「會造成傷害的不是槍,而是子彈,沒有子彈的槍怎麼影響治安?」也建議政策應該考慮開放高動能遊戲槍的製造輸出,讓台灣的玩具槍產業有更大的成長空間。 …(本文出自《財訊》雙週刊670期)

 

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