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東研信超董座從零開始 借錢布局高階市場 檢測老兵二度創業 小廠躋身業界二哥

東研信超董座從零開始  借錢布局高階市場  檢測老兵二度創業  小廠躋身業界二哥
東研信超董事長吳仲超,藉由掌握產 業發展初期的機會,兩次創業都成功發展出亮眼成績。

譚偉晟

傳產

攝影/ 陳睿緯

1364期

2023-02-08 12:09

戰略新板第一家公司、電子產品檢測廠東研信超,今年三月即將從興櫃轉上櫃掛牌;
在龍頭廠耕興穩居市場領導地位下,東研信超董事長吳仲超如何找出新商機,開拓不同的發展道路?

當成果豐碩,你會為了眼前的機會,再次從零開始嗎?

 

對電子產品檢測廠東研信超董事長吳仲超而言,答案是肯定的。從二十多年前創業,經歷公司被檢測產業龍頭廠耕興的收購,他一路當上耕興副總經理,卻又決定出走創業,打造出東研信超這家台灣第二大檢測廠。

 

檢測廠主要業務是將電腦、手機、路由器等電子產品,協助客戶通過市場當地發證單位的認證,包括產品會不會爆炸的安全性檢測、是否影響其他電子裝置運作的EMC(電磁相容性)、確保5G、Wi-Fi等通訊功能是否正常傳輸等,每一項都必須取得東研信超檢測實驗室的報告,向發證單位申請認證,藉此取得產品上市許可。

 

負責安規檢測  嗅到中國商機

 

沒有許可就無法上市銷售,讓檢測服務需求少有衰退。「檢測產業最大的特性,就是很穩定。」一名不具名券商分析師以耕興歷年營收為例,該公司從二○○六年十億元營收,逐年向上,即使在○八年金融海嘯也不見衰退,去年更以首次突破年營收五十億元的成績,創下歷史新高。

 

檢測產業的硬需求,吳仲超再熟悉不過。二○○○年,三十三歲的他,還是老牌電子廠協益電子的工程師,由於負責安規檢測的業務,讓他慢慢嗅到了商機,「大家都要把產品賣到中國,但不知道怎麼送驗證。」於是,他組了合夥創業的四人團隊,集資四五○萬元,創立信超技術顧問,開始做他口中的「跑單生意」。

 

所謂跑單,就是接下客戶的檢測需求後,再找到合適的實驗室,完成產品的檢測報告,並遞送發證單位取得認證。「我發現,我自己還滿會跑業務的。」過去是工程師的吳仲超,說起創業之初滿是笑容。技術背景出身的他,能夠在實驗室現場,透過電話與客戶即時溝通需要調整的項目,進行即時調整,「(當時中國認證需要)兩、三個月才會下來,我們(信超)只要一個月就可以完成。」

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