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翻轉市場派罵名 他入主三陽 從屢遭質疑到銷售冠軍 三陽吳清源九年逆襲路

翻轉市場派罵名  他入主三陽  從屢遭質疑到銷售冠軍 三陽吳清源九年逆襲路

黃阡阡

傳產

攝影/蕭芃凱

1365期

2023-02-15 12:07

成立超過六十年的三陽工業,曾以SYM品牌寫下海內外銷售佳績,風光一時;但隨著家族接班挑戰與財務危機,爆發經營權之爭,九年前交到開發商背景的吳清源手中。

這位年逾六旬「最強市場派」老董,信守當年入主承諾,一步步率三陽機車重返榮耀。

台灣機車龍頭換人當!根據交通部最新統計,去年全台新掛牌燃油機車達七十三.四萬輛,其中,多年來市占率都落後光陽、山葉,居市場「老三」的三陽工業(以下簡稱三陽),先在二○二○年銷量超越山葉,坐二望一,去年更以逾二十五萬輛的銷售數字,搶下三五%的市占率,中斷光陽蟬聯二十二年的機車龍頭寶座,成功擦亮老企業的招牌。

 

不僅如此,從財報來看,一九年三陽開始揮別過去起伏的獲利表現,每股稅後純益穩定站穩兩元以上,二○年營收規模擴大到四百億元,去年全年更站上五百億元大關,刷新歷史新高紀錄。

 

讓這家市值不到三百億元的老字號傳產交出逆轉勝成績,背後關鍵人物,其實是當年受外界質疑的「市場派大將」吳清源

 

從大股東、總經理、副董事長到董事長,吳清源至少用了九年證明,投資三陽之前從事土地開發的他,當年要帶領三陽重返榮耀的誓言,說到做到。

 

「可以的話,我只想當個『快樂大股東』!」出身新竹竹北的吳清源,接受《今周刊》獨家專訪時不諱言,自己是一○年左右開始投資三陽,當初是長期投資考量,沒有那麼多盤算,再來也想看看這個在新竹的國際級台灣品牌,究竟是怎麼經營。但一二年他進入董事會才發現,公司真的經營不好,自己持股一多,變得進退兩難。

 

「當時董事會上很多數字不對,還是強行表決,我就覺得這樣下去不行!」吳清源主動找上創辦家族之一的第二代張宏嘉,聯合薇閣精品旅館等外部大股東助陣,力抗黃悠美家族取得經營權,成為當年度最火熱的話題。

 

這段經營權變天的戲碼峰迴路轉,沒想到開發商入主有龐大資產的三陽後,外界開始對吳清源的質疑不斷。一四年,他一上任總經理,仔細盤點公司概況,立刻拋出「三個三年計畫」,目標就是要率三陽重返千禧年前台灣機車銷售冠軍榮耀。

 

只不過,當初這席話聽在經銷商、供應商耳中,卻是一場想都不敢想的美夢。「我們真的沒有想過,三陽有一天能重返冠軍。」不願具名的供應商主管這樣直言。

 

吳清源回想當年情景,坦言過程真的很不容易,「三陽當時員工有兩千多人,我沒有團隊,就帶著人豪(編按:三陽工業協理田人豪)兩個人進來。」為了要展現決心,過去做土地開發,一天只在辦公室一小時的他,自我要求每天上班滿十二小時才能回家,不僅如此,「當時財務、會計主管都已經打包好了,但我一個人都沒裁,還平均加薪三至四%,希望員工留下來跟我一起拚。」

 

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