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大樹、杏一股價創歷史新高背後秘密!藥局雙雄親揭展店戰略:為何小型店賺更多?

大樹、杏一股價創歷史新高背後秘密!藥局雙雄親揭展店戰略:為何小型店賺更多?

譚偉晟

傳產

攝影/劉咸昌

1377期

2023-05-10 09:06

今年以來,大樹、杏一等藥局類股市值逐步擴大,大樹甚至躍居台灣市值第七大的生技類股。

只是,在營收成長的背後,有著哪些關鍵動能?

在新藥之外,生技類股還有另一個近期同樣受到矚目的類型:藥局。5月9日,大樹醫藥盤中股價衝上438.5元,創下歷史新高;而同屬連鎖藥局類股的杏一醫療用品,則以盤中156元的股價,同樣寫下歷史最高股價。

 

股價飆漲背後,是營收持續放大的成績。凱基投顧副總經理陳宣甫表示,內需市場升溫,成為大樹、杏一的成長動能;兩家公司在去年首季受惠疫情引發猛爆需求、營收紛創歷史新高的高基期下,今年第一季營收年增率,杏一近10%、大樹近20%,表現確實令人驚豔。

 

鄭明龍

在董事長鄭明龍帶領下,大樹醫藥成為國內展店最積極業者,市占持續擴大。(攝影/蔡世豪)

 

門市更貼近消費者

瞄準返家病患、居家照護需求   

 

究竟是什麼原因,能讓藥局的營運熱度從新冠疫情期間一路續航至今?業者分析,其中包含了門市顧客的消費習慣改變,以及更重要的,為了緊抓新型態的消費習慣,業者也早已調整展店策略的思惟。

 

以杏一來看,從過往主流的「醫院門市」,改走更加貼近消費者的「社區型門市」。杏一商場營運處協理王定睿解釋如此調整的原因,一方面,是看見長照相關需求在社區萌芽;另一方面,過去病患在醫院手術後,多數仍需要住院照護一段時間,但現在「很多都是微創手術,病患不太需要住院。」在此之下,回家調養的病患人數變多,術後所需的傷口照護、身體調養等用品需求,也跟著進入社區。

 

但伴隨著社區化的,還有小型化的門市策略。一家中南部連鎖藥局的副總經理透露,過去藥局習慣的大坪數策略,受到現在「大坪數門市租金愈來愈貴」的衝擊,如何提高坪效、以小型門市展店,成為當前藥局產業關注的重點。

 

想要將社區型門市的價值最大化,王定睿指出,得從藥局本身的優勢延伸,也就是貼近有慢性處方簽、長照輔具等長期需求的民眾,社區門市能提供完整的諮詢,「比方說糖尿病的病患,會有血糖偵測的需求,他也會有飲食上控制血糖的需求。」

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