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World Gym、健身工廠都買單!揭密全球有氧課龍頭萊美,一套有氧課百人操刀,攻占全台1/4健身房

World Gym、健身工廠都買單!揭密全球有氧課龍頭萊美,一套有氧課百人操刀,攻占全台1/4健身房
萊美台灣僅有三名員工,卻能將健身課程推廣至全台,萊美台灣市場部總監楊庭歡(圖),正是其中一位幕後推手。

徐采薇

傳產

攝影.陳睿緯

1389期

2023-08-02 16:58

這家紐西蘭品牌,將健身課程賣到全球一百多國,在台灣也占據市場龍頭,只要你參加健身房的團體有氧課,就有不小機率來自他們。

 

健身龍頭世界健身(World Gym)、健身工廠……,全台近四分之一健身房,都導入它設計的團體有氧課程,市占居台灣之冠!

 

它,就是來自紐西蘭、據點遍布一○五國,並將課程授權給逾一.五萬家健身房,認證超過一一三萬名教練的全球有氧團體課龍頭「萊美」(LesMills)。

 

撐過疫情  團課爆發成長119%

 

一九六八年成立的萊美,是由紐西蘭一位田徑國手以自身名字創立。起初,他只想經營健身房,卻意外發現喜愛音樂、團體課的人特別多,於是其子Phillip Mills嘗試連鎖化,後於九七年開始走上國際。

 

萊美於二○○○年進軍台灣,一七年正式成立台灣分公司「萊美台灣」,課程授權及教練培訓是主要商業模式。撐過疫情下的健身房倒閉潮,團課市場在疫後谷底反彈,爆發性成長一一九%,讓萊美台灣今年營收有望來到創新高的逾億元。

 

目前,萊美母公司共有十七種課程,會依據市場偏好引進,現在台灣官網實際授權的課程共有十二堂,每堂課都有自己的教練認證,無法通用,不過也有許多教練一次擁有多個萊美認證。

 

很難想像,從培訓教練、授權場館到品牌行銷,萊美台灣僅有三名員工包辦。現年三十三歲、已有十多年公關行銷經歷的萊美台灣市場部總監楊庭歡解釋,「公司將項目設計完成後,分公司端則專注處理授權、教練培訓和強化品牌力,以台灣市場來說,目前三塊各有一位總監負責是足夠的。」

 

萊美進軍台灣初期,得益於二十年前台灣的健身風氣尚未盛行,只須瞄準大型連鎖健身房推銷,更容易找到目標客戶。

 

但對健身房而言,引進一門萊美課程,每個場館每月得支付一筆授權金,若有多個場館、要買多堂課,將是一筆龐大開銷,那麼健身房為何不自己設計就好,還要花錢向萊美購買?

 

早在○一年,最大客戶世界健身便開始與萊美台灣合作,前後引進過九門課,截至目前,在其一一七個據點中,多達八十七處有萊美課程。

 

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