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美吾華法說》搶市不靠削價競爭,兩招在洗髮紅海闢新路 斥資10億新廠拚明年Q1完工

美吾華法說》搶市不靠削價競爭,兩招在洗髮紅海闢新路 斥資10億新廠拚明年Q1完工
左起懷特新藥李伊伶總經理、美吾華賴育儒總經理、安克生醫理李伊俐總經理

黃靖文

傳產

美吾華提供

2023-11-29 11:00

美吾華、懷特、安克生技集團周二(11/28)舉辦聯合法說會,美吾華(1731)以開發、製造、行銷的一條龍產銷模式,成為台灣美髮用品龍頭,目前正在建設的桃園新廠,預計明年第1季就能取得使用執照。

至於懷特新藥(4108)為台灣植物新藥在台灣取得2張藥證,其中「懷特血寶」獲健保補助,成為緩解癌疲憊的重要藥品,近期也積極跨入保健品市場,目標轉虧為盈。

安克生醫(4188)則專攻創新智慧醫材,鎖定未來精準醫療市場,目前開發出10分鐘就能檢測睡眠呼吸中止症的醫材,營運大有斬獲。

美吾華穩坐染髮、洗髮用品龍頭,多品牌營銷讓毛利率維持高檔

 

美吾華前3季營收9.6億元,年增率3%,創下近6年新高;稅後淨利為1.4億,年增率約0.4%,EPS 1.06元。2023年前3季營運表現,與去年同期相比呈微幅成長。


美吾華主要營收來源,分別是染髮霜與洗髮用品。美吾髮預期洗髮用品在今年營收占比為55%,染髮霜45%,洗髮用品占比微幅增加1個百分點。美吾華總經理賴育儒表示,「美吾華的染髮劑在台灣市占超過3成,洗髮精市占則有5%,兩者均是台灣市場龍頭。」


值得留意的是,由於美吾華產銷一條龍的特色,近年透過數位轉型、多品牌營運策略,成功在洗髮用品紅海中,殺出血路。美吾華毛利率從2017年的59%逐年攀高,今年毛利率保持在65%的高檔。


賴育儒說明,美吾華線上線下雙引擎並進,與通路商緊密合作,推出各通路專屬獨家專櫃品牌。另也透過電商通路,讓美吾髮品牌能直接銷售給消費者。「今年以來,電商通路占比已達26%,預期未來要成長到30%。」


桃園新廠明年Q1完工 打造12層樓智慧倉儲


美吾華斥資10億元,於桃園幼獅廠擴建新廠,將取得國際化妝品GMP認證、綠建築標章。賴育儒預計,明年第1季就能獲得使用執照,最快第2季產線就能全數投產。


「8層樓高的建築,裡面有等同12層樓的立體智慧倉儲。」賴育如說,新廠的腹地不大,為了提升生產效率與品質,應對快速變化的消費市場,決定打造自動化智慧倉儲系統。


賴育儒說明,染髮劑市場客戶忠誠度高,但洗髮精卻是群雄割據。美吾華旗下洗髮品牌市占約5%已是市場龍頭,可見競爭者眾多,美吾華擁有完整開發、製造、行銷甚至倉儲的完整商模,具有十足競爭力,應對快速變化的市場。

美吾華表示公司財務結構健全,公司穩定獲利,每股現金股利發放金額連續3年大於1元,殖利率高於5%,股東報酬率高,


10分鐘測睡眠呼吸中止症,安克創新醫材獲台大採用


安克生醫(4188)為創新醫材製造商,公司已有4項產品獲得美國FDA、歐盟CE上市許可。安克生醫靠「安克呼止偵」替營收添柴,惟中國營收不如預期,前3季營收4184.2萬元,年減13%。合併虧損3441萬元,與去年表現相當,每股稅後盈餘為-0.65元。


「安克呼止偵」透過超音波檢測,10分鐘就能精準預測阻塞型睡眠呼吸中止症的風險,經台大臨床測試準確度高達95%。目前,獲得台大醫院健管中心、中國附醫健診中心採用。


▲「安克呼止偵」透過紅外線精準定位,以超音波掃描病患的呼吸道,直接找出呼吸中止症的病癥。圖/黃靖文攝


安克生醫董事長暨總經理李伊俐說明,一般呼吸中止是因為呼吸道肌肉老化、塌陷,或是BMI過高、臉型影響。透過超音波檢測,能直接找到疾病成因,醫院健診中心不必在讓病人睡一整晚監控,就能找出病癥。


李伊俐表示,「安克呼止偵」能取代睡眠生理監測、家用睡眠測試,並結合治療,替健診中心省時,創造更有效益治療方法。目前,安克生醫已與陽壓呼吸器大廠配合,希望搶攻亞太市場,創造展新商模。


此前,安克生醫旗下已有安克甲狀偵,獲131間醫療院所採用。目前正與國際廠商共同開發「安克乳安偵」,搶攻全球乳房造影市場。李伊俐說,多虧ChatGPT熱潮,讓醫界對智慧醫療、AI輔助系統接受度更高。


跨入保健領域 懷特新藥:朝損益兩平邁進


懷特新藥(4108)是台灣首家新藥研發型上市櫃公司,至今已取得2張藥證。其中,「懷特血寶」已有超過70家大型醫療院所採用,能夠預防、減緩停經前女性乳癌化療時的疲憊。


懷特生技新藥總經理李伊伶表示,高達9成癌症病患,在治療癌症期間有癌因性疲憊症,臨床實證顯示,懷特血寶有助緩解癌疲憊。


今年新上市的納布啡止痛新藥「懷特痛寶」,相較其他藥品有較低成癮、低呼吸抑制等特點,提高居家使用安全。目前也正尋找海外銷售夥伴,期待明後年取得海外成果。


懷特新藥今年前3季營收達1.15億元,相較去年同期成長14%,合併虧損為1520萬元,虧損較2022縮小。李伊伶表示,懷特新藥生技也以研發新藥精神,投入保健食品,逐漸往損益兩平邁進。

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