轉型是台商宿命！兩岸關係緊張、中國對手崛起，床墊大王、輪胎大廠…企業提3大解方

台北經營管理研究院與台灣儒商文化協會共同主辦的「當前台商的挑戰與對策論壇」，週三（4/3）在台大校友會館登場。

台北經營管理研究院院長陳明璋指出，當前台商面臨諸多挑戰，從兩岸關係、通膨到戰爭等不勝枚舉。

尤其在兩岸關係上，海峽兩岸經貿交流文化協會會長高孔廉質疑，總統蔡英文一直把「盼台灣維持現狀」掛在嘴邊，但實際上卻讓兩岸關係不斷惡化，「1992年到1998年是兩岸關係榮景，2015年馬習會迎來第二個高峰，2016年後就一路下降⋯⋯如今連申請中國員工來台受訓的名額都受限制。」

陳明璋則表示，這些挑戰可能是危機，但也可能是商機，「當時新冠肺炎讓許多企業紛紛撤資、破產，但對一向逐市場水草而居的台商而言，應還有許多創新與策略選擇。」而舉辦這場論壇的初衷，便是希望讓台商看見更多選擇。

建議一：緊跟紅利趨勢 與中國、美國保持相等距離

論壇一開場，即以「兩岸關係的挑戰與對策」為題，邀請豪門國際開發董事長暨澳門臺商聯誼會會長簡廷在，與運時通家具控股集團董事長暨台企購常務副會長陳燕木，分享對當前局勢的建議。

「中國推了很多優惠政策，要有嗅覺，登上這條紅利船。」簡廷在建議，台商現在不適合去中國布局工廠，而是應轉而把握中國近期推出優惠策略的高端產業，包括ESG、5G、智慧醫療、文旅休閒、長照健康和新創科技等。

例如，日前廣東省委常委、常務副省長張虎公開發布《粵港澳大灣區發展規劃綱要》，內容指出，大灣區經濟總量2023年突破14萬億元人民幣，接下來他們更要將粵港澳大灣區打造成世界級灣區。

簡廷在認為，這對台商便是一個極好的機遇，就他自家的豪門國際開發來說，過去曾經手過香港迪士尼、珠海長隆橫琴灣酒店、長隆海洋王國主題公園等案子，接下來還將於當地打造主打智慧醫療的「幸福快樂迪士尼健康園區」，以服務未來的長照族群。

同樣深耕中國多年的陳燕木，素有「床墊大王」的美譽，在中國的床墊專賣店多達2000家，即使近來中國景氣不佳，去年業績仍較前年成長26%，內銷占比還從過往5成提升至8成。

他點出，中國的內需市場約等於2個美國、26個台灣大，又是台灣的最大出口國，占台灣總出口約45%；而美國則占台灣總出口約15%，是台灣出口第3位。

「台灣應該做等邊三角形。」他不諱言，不論是和美國還是中國，都保持相等距離，才是台商最佳的生存模式。

▲建大董事長楊銀明（右4）建議，台商面對各種挑戰，應不斷調整。

建議二：共治管理、從旁引導 台商傳承哲學各異

除了兩岸關係的威脅，製造業如何傳承與轉型也是台商所面對的挑戰。

先看傳承層面。「我不太講接班這兩個字，我都講幫忙，」說這話的，是紡織大廠旭榮集團執行董事黃冠華。他強調，「很多接班的事搞到上社會版，是因為大家會爭奪權力，所以我就想，能不能讓我的父母贏？我來補足他們不足的地方。」

自黃冠華2003年進到公司以來，都與父母共同管理，並為公司挹注很多新思維。舉例來說，他參考台塑、豐田等企業的管理制度，花7年時間為公司組織擬定「雙軌制」、「矩陣式」、「共治管理」三大原則，並協助公司從貿易商轉型成從布料到成衣的一站式紡織廠。

另一成功接班的案例，則來自美美金屬董事長曾正堅，「我讓我的弟弟、孩子們都有工廠管理，」他自豪地說。

為了培養下一代，曾正堅造在孩子讀大學時就引導他們就讀能為公司所用的科系，包括機械系、會計系等，畢業後再到工廠學習，最後才調回公司準備接班，「很多富二代都不想接班，但我讓孩子有希望、有願景。」

美美金屬的擴張歷程從台灣、中國，再到非洲的尼日利亞與衣索比亞，生產餐具的同時，還組裝小型家電銷售。

對於選擇非洲的原因，曾正堅解釋，「大家對非洲的印象可能會覺得很窮困，但非洲人口多、內需大、人力便宜，且訂單量大又單一，不會像歐美那麼複雜、嚴格。」

下一步，他還計畫在衣索比亞發展從咖啡生豆到自家烘焙的咖啡事業，透過低廉價格、加送烘焙設備等策略，目前已成功外銷至台灣、中國等市場。

建議三：對岸競爭來勢洶洶 研發、轉型滾動式應對

「1989年剛到中國投資時，競爭來自其他台商，而30年後的現在，競爭對手則變成中國當地廠商。」輪胎大廠建大集團總裁楊銀明說，面對新的對手，台灣廠商勢必受到打擊，「我們和正新5、60年的目標，中國廠商20年就達到了。」

不過，建大對此非但不退縮，反而更積極在深圳設研發中心，並成立物業管理公司，他直言，中國市場依然很大，如近來成長的電動自行車市場，就是一大商機。

同樣面臨中國對手威脅的，還有台灣第一家太陽能電池製造廠茂迪。「死裡逃生，但要知道你是怎麼死的。」茂迪總經理葉正賢無奈地說，面對中國業者在高度補貼、擴廠政策下的低價競爭，他們差點被擊垮，從2011到2018年共虧損198億元。

為了突圍，茂迪採用差異化策略，將自家產品定位在專門生產高轉換效率的太陽能板，不僅與工研院合作研發下世代技術的TOPCon高效太陽能板，還進一步開發太陽能系統，同時精實虧損部門、活化資產，終於在2020年轉虧為盈。

「轉型升級是當代台商的宿命！」萬德國際集團董事長莊文甫點出。他在1980移民到新家坡，1986年赴中國投資，從製造消費類電子產品，發展到工業醫療產品和電動汽車業。

擁有多年中國經驗的他認為，最好的轉型模式是集體協作，包括政府、銀行、學術機構、供應商、客戶等都應團結起來，他更建議，台灣可以仿效新加坡政府，當企業提出投資計畫時，除了稅率優惠，也會幫忙輔導有潛力的供應商等，從全方位協助企業。

「轉型升級是滾動的，經濟局勢隨時在變化。」楊銀明語重心長地說。台商的挑戰還在繼續，後續怎麼迎戰，考驗著各家企業領導人的本事。