轉型，永遠不晚。台灣展示架大廠裕慶，成立第十七年，才決定從OEM轉型ODM，勇於改變，讓它獲得美國十餘家知名企業青睞，更帶動獲利翻倍。
走進美國主要機場、大賣場、藥妝店……隨處可見的可口可樂商品展示架，居然都是由台灣企業一手打造。
一九九八年創立於台灣南投的裕慶，主要業務為商用展示架，美國前兩大五金賣場Home Depot、Lowe’s，連鎖通路Kohl’s和Target、沃爾瑪，及可口可樂等十多家世界五百強企業，都是它的客戶。
攤開裕慶去年財報，營收達三十八．六四億元新台幣，EPS（每股稅後純益）十八．一一元。不只如此，毛利率更高達四六．六％，勝過同業一倍有餘。
如此亮眼成績，來自裕慶董事長廖昭宜「不願訂單被拿捏在別人手中」的企圖心。
「我們以前都是靠通路（Lozier、MORGAN LI 和L&P）分訂單給我們。」時間回到二○○○年左右，廖昭宜回憶，當時，裕慶輾轉到中國設廠，靠著當地原物料和勞力低廉的生產優勢，為美國通路代工，雖也能賺錢，但不時會遭到壓價、砍單，毛利率也因抽成被稀釋將近二○％。
「不願訂單被人拿捏」
切入設計轉型ODM
「你不自己去跟客人打交道，就永遠都拿捏在別人手裡。」深知這點的廖昭宜，於代工界沉潛十多年，直至公司具備一定規模、資金充裕後，一五年決定啟動轉型計畫，從OEM（代工生產）走向ODM（原廠委託設計代工），並自己跟客戶對接。
然而，要做好ODM這門生意，除了要有生產力，還要有好的設計團隊跟業務，過去專注在代工的裕慶根本沒這方面的人才。
轉機，是一五年底，裕慶的老客戶L&P決定出售子公司BEELINE，這家公司專門提供家具、廣告等設計服務，正好擁有裕慶所需的四十多年設計經驗，他二話不說，飛到美國完成收購合約。
但收購只是起步，後續的管理對他而言更是一大挑戰。
原來，起初廖昭宜計畫以白人管白人的方式治理公司，於是留任BEELINE原先的白人執行長，但由於預期收益始終未能達標，加上裕慶從OEM跨足ODM的過程中，遭原通路砍單，比如Lozier，原本一年二、三千萬美元的訂單，直接對半降到一千多萬美元，導致有二年多的時間，公司僅有兩個直接對接的客戶，虧損超過一．八億元新台幣。
這次的轉捩點，是他找來有四十年展示架管理經驗的莊孟芳接任執行長。
莊孟芳接任執行長第一件事，就是捨棄公司多餘支出，裁撤不必要的人力，同時招聘更多業務、專案經理，開始快速與客人建立關係。
