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老牌衛浴〉深耕菲律賓逾20年 市占率近五成 和成重用在地戰將讓品牌扎根

老牌衛浴〉深耕菲律賓逾20年  市占率近五成 和成重用在地戰將讓品牌扎根
和成菲律賓董事長邱柏君(左)以及曾任和成菲律賓執行長多年的陳尚賢(右),在當地耕耘多年,成功闖出一片天。

劉芮菁

傳產

攝影/劉咸昌

1435期

2024-06-19 12:00

(今周刊1435)

台灣老牌衛浴大廠和成赴菲律賓開疆闢土,二十多年下來,HCG已成為當地家喻戶曉的平價衛浴品牌,市占率將近五成。他們是怎麼辦到的?

東南亞國家近年經濟成長亮眼,內需走旺,不再只是台商在海外設代工廠的據點,也已成為商機蓬勃的新市場。從一九九七年開始投資菲律賓的台灣衛浴大廠和成集團,一路見證這個轉變,深信這是台商的「好機會」。

 

在菲律賓,從五星級飯店、加油站到學校的衛浴設備,都可以看到和成品牌標識「HCG」的字樣。在當地深耕二十多年,和成市占率已近五成,成為陪伴菲律賓人長大、家喻戶曉的平價品牌。

 

現為和成顧問的陳尚賢,曾任和成菲律賓執行長多年,帶領團隊在當地開疆闢土。他爽朗地笑說,年紀輕輕就被「發配邊疆」,先被派去中國設廠,又在一九九九年落地菲律賓,當時公司投資五千萬美元,「是菲律賓前幾大投資案,還受到當地政要重視。」

 

國際化拚轉型  從海外設廠到做出品牌

 

但風光開幕後,卻面臨持續虧損的窘境。陳尚賢坦言,那時所謂的「國際化」只是去海外設工廠,產品還是外銷或賣回台灣,最初沒有想要經營當地市場。但設廠後才發現,菲律賓的文化、民族性與台灣有很大的差異,加上地租昂貴,又缺乏設備與人才,製造業其實非常難做。

 

為了生存,和成菲律賓只能拚轉型,很快就開始在當地經營品牌。

 

「要活下去就要改變方法,」陳尚賢說:「我們先把製造弄上軌道,再把品牌一步步做起來。」

 

要經營品牌,首先挑戰的是當時市占率高達七成的國際衛浴設備大廠美標(American Standard)。為了敲動市場,團隊想方設法,一開始,員工們勤跑購物中心,上台介紹產品時還有人伴舞,之後還在購物中心設經銷站,在最醒目處將馬桶、水龍頭等產品一字排開,並首創「套裝衛浴」,給特別折扣;平價實惠又有多種顏色可選,讓客人覺得物超所值

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