傳產破框系列3一同業都叫苦連天，這2間螺絲廠、工具機商，如何逆勢突圍、在「大廠為王」下翻身？

由於擁有技術能力，客戶經常指定把「最難做的螺絲」交給隆華。隆華第二代、董事長特助林嘉隆回憶，曾有西歐客戶提出嚴苛需求：螺絲必須在十四秒內鑽透十毫米厚鐵板，比一般標準足足快上三成。為達成這項要求，團隊花了一年多反覆調整螺紋與鑽尾設計，才成功開發；之後又用近三年送往歐洲工地實測、蒐集回饋並持續修正，直到二四年才開始穩定接單，這段「魔鬼般的鍛鍊」歷時逾四年之久。

另一間合作十年以上的北歐老客戶，也提出螺絲整體長度三百毫米、鑽尾長十七毫米的產品要求，因長鑽尾難以確保硬度一致性和切面精準度，隆華同樣歷經設計構造和模具反覆修改測試，才成功做出產品。

▲傍晚6點，隆華工廠仍在加班趕工，在一片漆黑的園區裡格外醒目。(攝影：劉咸昌)

這些磨練成為隆華難以取代的競爭力，林嘉隆指出，這個行業最講求長期合作，只要客戶對品質有信心，就會持續下單。因此，同業正遭關稅重擊時，隆華受惠既有客戶下單量增加，二五年營收反而較前一年成長近兩成。接下來，隆華計畫除了歐洲、日本外，還要衝刺南非、土耳其與杜拜等新市場，追求新的成長動能。

隆華的市場選擇，成為日後的關稅避風港。程泰集團會長楊德華認為，台灣多數傳產像是已經無法選擇戰場的將軍，只能正面迎戰，轉型則是應戰的主力武器。

「就像下象棋一樣，被人將一軍，反而會多一口氣。」楊德華說，「中國不可能只靠價格戰就全面搶單，日本也不可能靠匯率一手遮天，國內傳產只要積極轉型，一定找得到生意。」

新兵赫騏  在「大廠為王」下殺出

走進台中后里區的赫騏精密，這裡的景象很不同，附近同業已放無薪假，赫騏廠裡的工人們正趕著交貨，連國定假日都無法休息。這批貨，趕著要交給國內晶圓龍頭大廠。

赫騏成立僅十二年，是一家以客製化見長的加工中心機製造廠，累積客戶數近百家，在「大廠為王」的工具機產業中，仍算是「新人」，卻在關稅期間，成功跨足半導體產業，讓全年營收可以維持在一．五億元的水平。

「我在二四年中就有危機感，工具機產業不好做了……。」回想起當初的轉型策略，赫騏總經理陳祺睿體悟得早，也行動得早。原本客戶以新能源車為主的赫騏，一發現中國市場已淪為價格戰，就覺得苗頭不對，必須加緊腳步轉型。

同年底，在中間友人牽線下，陳祺睿認識國內晶圓龍頭大廠的Tier 1設備供應商，對方表明聽聞赫騏許久，請他依規格報價。赫騏開出一台加工機二五○萬元的價格，當場被質疑「怎麼這麼貴，別人比較便宜？」陳祺睿沒有退讓，只回一句：「那是他們，我是我。」對方接著提出嚴苛條件：機台必須在沒有溫控的環境下，連續測試兩周，記錄其在自然溫差下的所有量測數據，檢驗熱脹冷縮造成的精度變化。

測試結果顯示，赫騏的機台整體精度變化量控制在兩條以內（約○．○二毫米），表現穩定。然而對方未付訂金，只口頭表示願意先下一台標準機。陳祺睿坦言，當時心裡認定了「大不了就虧一台」，畢竟想跨進新市場，總得承擔風險。對方後續又把測試期拉長至三個月，即使如此，赫騏的產品依然通過考驗，相較同業貴一點，精度差異卻比同業小了一倍，成功跨出產品舒適圈。

如今，客戶已規畫五年內建置二五○台設備，且屆時將無條件汰換，等於赫騏未來每年有五十台的穩定需求。對一家僅二十人的公司而言，這不只是訂單數字，更是轉型的關鍵跳板。

▲相比同業放無薪假、甚至關廠，成功打入半導體供應鏈的赫騏，在國定假日也忙著加班趕出貨。圖為赫騏總經理陳祺睿（中）正與同仁討論產品規格。（攝影：蕭芃凱）

「景氣不好時，更要想辦法做客戶需要的東西。」陳祺睿下了結論。赫騏麻雀雖小，但他與設計主管溝通緊密、開發快速，隨時依客戶要求修改規格、增加功能。

永進、台中精機等大廠曾試圖低價攔截搶單，赫騏堅持品質與精度，不打價格戰，以穩定度與彈性取勝。在工具機產業「大廠為王」的結構下，這家十二年的新兵，正憑著一台台「高精準」的機器，敲開半導體產業的大門。

轉型的不只小廠。擁有「特斯拉心臟」美譽的上市公司富田電機，也積極走上轉型之路，加速布局AI應用。「關稅迫使我們必須更快轉向小型化、高附加價值的馬達產品，」富田董事長張金鋒說。在董事長親自督軍下，富田積極猛進，僅花四個月就開發出「機器狗」，成功讓十二顆馬達精準連動，證明自身具備了整合機械結構與控制系統的能力，產品一亮相，已吸引多家IT業者關注。

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