傳產破框系列1一半導體出口旺，傳產「訂單剩3成就是資優生」...手工具二代如何應對紅色供應鏈、殺出突圍

產業劇變的巨浪一波接著一波，一群手工具業的二代們，過去四年多來一直苦思如何破浪而出。

這一天，二代接班的明昌董事長張庭維、義成總經理林柏樺、共茂董事長吳明杰齊聚在共茂辦公室裡，再一次交流起四年來，大家在各自在產業經歷的打擊與苦楚。過去四年，除了張、林、吳三人，加上伯鑫二代、副總吳昌旻等人經常一起腦力激盪，思考解方。

這幾年，手工具業者的日子確實不好過。先是新冠疫情導致市場急凍，接著美中貿易戰開打，紅色供應鏈也擂起戰鼓殺進市場，長槍大炮所及，台灣傳統產業已是招架得左支右絀，但直到美國總統川普下達對等關稅令，手工具業者的驚憂才來到新高點。

對台灣營業額落在三至五億元之間的小小手工具廠們而言，每一道翻湧而來的波浪，都足以淹沒過去累積的努力，想轉型、升級擺脫紅色供應鏈的低價競爭，說得容易，礙於現實總是力有未逮；更不用說，美國關稅一上路、憑空增加的營運成本，都壓得業者喘不過氣。

打從二○二一年，張庭維的感受就日益強烈，他觀察到身邊的手工具廠，大多是小而美，只要一聊起要轉型，成本負擔立刻湧上來，更別說為了跟上ESG、數位化浪潮，在在需要投入新資金，也要招攬新人才。

七個手工具二代  抱團突圍卻卡了關… 

張庭維腦中浮現一個念頭──整合，「身為二代就要做點不一樣的事！」他跟林柏樺、吳明杰等七位年輕二代多番討論，終於觸及「合組產控平台」的想法；「我們可以透過併購或組成產控平台，聯合採購降低成本、拓展行銷通路，以團隊作戰突圍市場。」林柏樺回想當初討論的方向，還帶著一絲興奮。

七人甚至結伴報名併購課程，向併購專家、現任中華經營智慧分享協會理事長、曾主導友尚集團與大聯大投資控股公司合併的曾國棟取經，扎扎實實上了半年課，大家凝聚的默契是，分別回去跟創業的父親輩溝通，並一同吃飯商討。

沒想到，理想很快撞上現實，有的老一輩不同意，有的則是公司長年的帳務不透明……，問題逐一浮上檯面，最終讓整併計畫胎死腹中。

既然併購走不通，就必須找到其他破浪而出的方法，畢竟國際形勢瞬息變動，絲毫不等人。

冰火經濟！半導體出口旺  傳產卻躺平

根據行政院主計總處二月中公布的最新數據，二五年全年經濟成長率上修至八．六八％，創下近十五年新高；商品出口表現遠優於預期，較十年前大幅成長近一三○％，主要的出口成長幾乎完全由半導體相關產品所驅動。

就在台灣社會對二五年經濟表現驚喜之餘，一個冷冰冰的現實也浮出海面。台灣一六年至二五年間各產業的出口結構，正朝著兩極化的趨勢走去，資訊、半導體成大仰角成長，而多數傳統機械產業則是反向地向下持續萎縮。K型化的走勢，看起來短期內難以逆轉。

從造紙與印刷設備、紡織用機械、金屬加工工具機、塑橡膠加工機等出口普遍下滑，跌幅小則五％，大則四○％。其中，紡織用機械十年間出口規模縮水超過四成，金屬加工工具機也減少三成以上，是重災區。

相對之下，半導體與網通相關產品呈現爆發性成長，以半導體專用機械、交換器與路由器、積體電路的出口總額來看，這十年間，出口成長幅度最少的積體電路，增幅都高達一六八％，而交換器與路由器成長更超過四倍之多。

出口增長的兩樣情，更是清晰地顯現在資本市場，自二五年四月九日因對等關稅衝 [一張含有 文字, 螢幕擷取畫面, 字型, 圖表 的圖片 自動產生的描述] 擊台股大幅回檔後，電子類股與非電子、金融產業的走勢也出現分歧姿態；截至今年二月二十六日，電子類股指數累積上漲逾一三六％，非電子、非金融類股的成長率僅二八％，兩者差距近五倍之多。

這樣的落差，清楚勾勒出關稅戰後台灣產業的「K型復甦」樣貌──電子產業持續強勢擴張，多數傳統非電子產業卻原地踏步，甚至逐步被甩在後頭。

一名工具機大廠總經理苦笑著以「冰火五重天」形容傳產與科技業之間的差距。即使日前對等關稅最新的變化是改徵全球關稅十五％，對多數傳產業者而言，只是爭取到短暫的喘息空間，「一個台灣兩個世界，只會愈來愈明顯。」他語帶憂心地說。

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