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蔡慶年主動出擊 帶頭衝業務 P.86

蔡慶年主動出擊 帶頭衝業務 P.86

公營行庫陸續民營化,財政部次長張秀蓮說,未來唯一的公營行庫將只剩中國輸出入銀行一家。帶領這家永遠不會民營化的銀行,剛接任總經理一職的蔡慶年第一步是給行員洗腦,提醒他們不是來上班,而是來做生意賺錢的。

服務公職滿二十五年的前金融局副局長蔡慶年,選在五十歲時轉換跑道,出任中國輸出入銀行總經理。前半生在官場拚到頭髮稀疏,為了推動金融六法頭髮幾乎全白的蔡慶年,現在開始要真刀真槍地做生意賺錢;不過,他很有自信地說:「壓力不同,說不定頭上很快就會長出黑髮來!」


與林宗勇同事 共騎機車上班

業界對於蔡慶年離開金融局都覺得有些可惜,一位金融機構主管甚至直言,以後和金融局官員打交道,又少了一個可以溝通的管道。事實上,不只在金融局,蔡慶年先前在證期會擔任主祕,乃至早年空降商業司做最年輕的科長,身段柔軟、好溝通都是他給人的印象。

擁有成大工管碩士學位的蔡慶年,第一份工作是進中鋼當工程師,不過,做了半年就離開了。離開中鋼後,剛巧財政部稽核組招考人員,民國六十八年底,這位二十六歲的年輕工程師從此轉入財稅、金融領域,展開完全不同的人生。

在稽核組一待就是七年半,現任中國商銀董事長林宗勇、財稅資料中心主任蘇樂明,都是蔡慶年同期進入稽核組的同事。在稽核組期間,蔡慶年和長他二歲的林宗勇,由於兩人都住永和,曾經有過一段共騎一輛摩托車上下班的日子。

離開稽核組,跟著長官空降到經濟部商業司,當時成了商業司最年輕的科長。蔡慶年回憶,接科長第一天,長官就交代一周內要提出公司法的修正方向簡報。結果,那個禮拜他把一千多頁的公司法法令彙編,整本前後K了七遍,再參考國外公司法的內容,準時向當時的次長王建火宣提出報告。


修法專家 溝通有一套

由於有修公司法的經驗,八十年第一次進證期會,蔡慶年就到負責發行公司管理的一組當副組長,當時的組長是現任財政部次長陳樹。雖然兩人僅短暫共事三個月,但八十四年陳樹出任證期會主委時,馬上把蔡慶年從金融局找回來,出任負責對外溝通的主任祕書一職。

為人耿直的陳樹,在證期會主委任內曾經因為處理南港輪胎經營權爭奪戰,遭人竊聽錄音,鬧出喧騰一時的「國豐南港竊聽案」。當時,蔡慶年出面解釋爭議,並協助陳樹與立法院溝通,讓此事件迅速平息,並未擴大。

因為擅於溝通,在財政部長邱正雄任內,蔡慶年被調到國庫署任副署長,負責規畫國營事業釋股,其中,趁著交銀董監改選,大量釋出官股,將每股只須賣七十一元的交銀官股,最高賣到九十三元,是蔡慶年迄今都引以為傲的政績。

八十八年七月二度進入金融局,蔡慶年上班第一天就去處理東港信合社事件,雖然面對各方壓力,但由於懂得協調溝通,分寸拿捏恰到好處,因此,後來不論是金融重建基金條例,或是金控法的立法,蔡慶年都銜命在第一線負責溝通。


政策業務緊縮 衝刺商業績效

在多次傳出可能接任金融局長、證期會主委,最後卻都擦身而過,這次有機會到輸出入銀行擔任總經理,蔡慶年說,以前在金融局是負責管銀行,現在則是走到第一線去做生意,這種感覺畢竟是不一樣。

上任第一周,蔡慶年天天工作到晚上八點,很快就發現這個公營行庫存在一些結構性的問題;像政策性貸款業務因為政府財政緊縮,已大幅減少,輸出入銀行獲利要維持成長,勢必得衝刺商業性的業務。但是,這個九成員工都是大學畢業、年資普遍甚高、少有人員流動的行庫,後勤部門人員卻比業務人員還多。

為了改善欠缺業務導向思考的問題,蔡慶年第一步就是給員工洗腦,提醒他們在輸出入銀行工作不比在一般公家機關上班,而是時刻要以做生意賺錢為念。接下來,蔡慶年還將親自帶隊逐一拜訪重要客戶;他相言,以全台灣二百萬家中小企業,只要輸出入銀行能爭取到一成,即使政策放款業務萎縮,還是可以畫出一條漂亮的營運成長曲線。


蔡慶年氣功段數高

蔡慶年不只擅長溝通,身段柔軟,由於勤練氣功,身體柔軟度更是驚人。雖然年滿五十歲,蔡慶年即使穿著西裝,一彎腰兩隻手掌還可完全貼地。

在金融局金檢小組任職時,蔡慶年就開始拜師練氣功。初期,為了加速自己體內濁氣的排除,他還買了很多水晶,擺滿了家裡和辦公室,打坐練功時,水晶的磁場自然與人的氣息互動;亮澄澄的水晶在吸納人的濁氣後,還得用深海海水洗滌,或是放在烈日下曝曬。

不過,經過十年的修鍊,現在蔡慶年功力已深,辦公室只剩下兩塊小巧的水晶石。蔡慶年說,隨著功力增強,不再需要借助外力,所以放些小型水晶就足夠了。

蔡慶年強調,練氣功可以順氣強身,但為了讓心能夠定,還要念經;信佛的念佛經,信基督的讀聖經,長期讀經、練功,不但身體好,心智也更清明。


蔡慶年小檔案
年齡:50歲
現職:中國輸出入銀行總經理
學歷:成大交通管理系、工管所碩士
經歷:中鋼工程師、財政部稽核、國庫署副署長、金融局副局長、
            經濟部商業司科長,証期會副組長、主秘
家庭:已婚,育有一女一子
運動:氣功、爬山
心願:華髮變黑

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