低調，卻從不沉默蔡宏圖

蔣士棋

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攝影／陳永錚

623期

2008-11-27 17:48

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蔡宏圖時代的國泰，成功地用雙引擎策略拉開他與競爭對手的差距；而當同業才要開始進軍大陸時，國泰也早就布局完畢，正蓄勢待發。

作為台灣最有實力的金控掌門人，在蔡宏圖的眼中，如何創造國泰金下一個成長契機，才是他念玆在玆的目標。

二○○八是國泰金開始在大陸急速擴張的一年。從年初開始，國壽一口氣在北京、山東、廣東設立分公司，日前也已獲准籌設遼寧分公司。今年還沒過完，國壽在大陸的營運據點就成長了近一倍。

蔡宏圖也懂得在細節上下苦工。十幾年來，國泰金在大陸如北大、清華等重點名校，用獎學金和研究補助，在學術界布建綿密的人脈；每年也固定舉辦研討會，邀請學者來台交流。「這些人未來都是中國財經界要角」，一位業界人士觀察，即使國壽上海子公司直到○五年才正式獲准營運，但優勢不輸其他外商。

日前，蔡宏圖的堂兄弟富邦金控董事長蔡明忠才剛吃下ＩＮＧ安泰人壽，市占率一下子大幅逼近國壽，看在蔡宏圖眼裡，不可能沒有壓力，然而，如何在風暴中駛穩國泰金這艘巨艦，或許是蔡宏圖心中更重要的事。

十一月初陳雲林訪台，惟一主動拜訪的金融業者就是蔡宏圖，證明國泰金在中國扎根甚深。這位低調的金控霸主，正戮力打造國泰金下一個盛世。