在今天看見明天
熱門: 006208 00900 00896 天氣 AI

第一銀行新南向耕耘開花結果!「在地發展」、「持續開拓」策略奏效,疫情間獲利逆勢增溫

第一銀行新南向耕耘開花結果!「在地發展」、「持續開拓」策略奏效,疫情間獲利逆勢增溫
繼越南「長海集團」聯貸案後,第一銀行胡志明市分行主辦越南「成成功邊和」9400萬美元聯貸,第一銀行董事長邱月琴(中)、總經理李嘉祥(右二)、副總經理施志調(左二)於總行同步連線聯貸案簽約儀式。

廣告企劃製作

金融

2023-09-22 10:45

近年來因為美中陷入貿易與科技戰,加上新冠肺炎疫情肆虐,全球供應鏈經歷斷鏈、洗牌,東協國家成為外資投資新寵;在海外深耕逾40年的第一銀行也搭上此波浪潮,靠著「在地發展」與「持續開拓」的策略,創下疫情間獲利逆勢增溫的佳績。

觀察全球投資動態,自2018至2021年投入東協的資金額排名超越中國,躍升為全球第3。臺灣自2016年起推行新南向政策,可說是走在國際趨勢的前端;統計今年前6月臺灣對新南向國家投資額達21.26億美元,已超過對中國投資的19億美元。

 

其中,在海外深耕逾40年的一銀更是在東協市場走出一條不一樣的路。自1970年代起,一銀即跟隨臺商海外投資腳步積極展開國際化布局,於1977年率先國內同業於關島設立第一家海外分支機構,同年3月於新加坡設立第2家海外分行。目前一銀於新南向18國中,於9國設有19個據點,其中東協10國中,已於8國設有18個營業據點,完整覆蓋中南半島,居公股銀行之冠。

 

第一銀行主辦越南「成成功邊和」9400萬美元聯貸,成成功邊和總經理阮清語(左四)、第一銀行副總經理王邦旭(右四)、第一銀行胡志明市分行經理簡文政(右三)出席簽約儀式。

 

新南向布局「質」、「量」兼具    成一銀海外獲利重要引擎

 

在東協國家的布局中,一銀不僅在數量上取得領先,在質量上更是領先群雄。舉例來說,一銀近幾年來在柬埔寨金邊分行鎖定柬華及柬籍在地客群,以擺脫臺資銀行間削價競爭,不僅藉此鞏固一定的利差,更因此獲利年年創高;目前金邊分、支行柬籍客戶比重已超過9成,成為一銀海外獲利關鍵引擎。

 

進一步分析東南亞市場占其海外獲利比重,一銀指出,若以2023年1至2月稅前獲利即突破1000萬美元來看,已占一銀海外分行(不含OBU)比重高達4成之多,尤其在新冠疫情期間,相對於中國市場,東南亞市場不但受衝擊相對輕微,且2023年1至2月存款、放款及獲利,還分別較去(2022)年同期成長約43%、1%、9%,從此數據中除了能看出當地經濟成長的動能與潛力,也可看出一銀在東南亞當地市場經營策略成功。

 

第一銀行金邊分行為當地第一家臺資銀行,目前柬籍客戶比重逾9成。

 

一銀在東協國家營運強調「在地發展」,聚焦深化在地經營、落實更細緻化的差異管理及強化人才培育,並穩健開拓海外具發展潛力區域以擴大整體營運基磐。



若以越南及柬埔寨市場為例,一銀早期以經營臺商客群為主,後續受惠於當地政府逐漸開放金融貿易,便開始強化在地化經營,包括使用當地語言、擴增就地雇員、推動數位化金流服務、提升在地金融服務品項目等,尤其以在地客戶占比顯著提高,東南亞分行海外獲利占比逐年增加,發揮在地化經營成效。

 

其中,一銀胡志明市分行於2022年全年越資客群授信額占比達67%,已超越臺資客群;一銀胡志明市分行更在2023年3月統籌主辦越南汽車製造銷售龍頭「TRUONG HAI GROUP CORPORATION」(長海集團)5000萬美元聯貸案,堪稱「臺資/越資」雙引擎營運模式的成功代表作。

 

一銀扮演臺商最強後盾 盼蛻變為「亞洲區域型銀行」

 

第一銀行金邊分行舉辦「一銀送暖,跨國傳愛」志工活動,至偏鄉社區、學校捐助物資,並分享金融或防詐騙觀念。

 

另一方面,一銀也運用深厚且豐富之中小企業業務推展及海外營運經驗,持續開拓市場,協助臺商赴新南向國家投資取得資金經營事業,加速在當地發展臺灣品牌,作為臺商在外打拼最強後盾。

 

為朝區域全方位服務型銀行模式前進、落實普惠金融,一銀金邊分行在2013年4月獲柬國央行核准開辦第e金網海外網路銀行服務,在2020年10月領先在地臺資同業開辦行動銀行APP服務,2021年更推出eSecure驗證服務,客戶無須使用實體OTP即可完成雙重驗證,促使金邊分行第e金網總戶數自2013年之21戶增加至2023第二季之2471戶。

 

展望未來,新南向國家人口結構年輕,內需消費具成長潛力,加上「區域全面經濟夥伴協定(RCEP)」於2022年生效及美中貿易戰後供應鏈移轉商機,可望帶動區域內貿易活動成長動能。為掌握相關商機,一銀將持續依新南向各國國情及經營體質,採取差異化之營運與管理策略,發展符合當地市場之在地化策略,以期中長期海外獲利攀升至占比45%,蛻變為「亞洲區域型銀行」。

延伸閱讀

高股息ETF這麼多,為何選00878做核心持股?達人存股千張00878、2年領374萬股息:符合1條件「退休金領不完」

2024-04-18

00919漲不動、00939和00940依然破發...台股大跌,只買高股息ETF風險很大!如何做到空頭不賠錢還小賺?

2024-04-19

台股變失速列車,00939、00919、00929…高股息ETF換股潮來了!「團抱」最大風險:成分股殺成一團

2024-04-19

存股台積電、高股息ETF…16歲開始當學徒,羅斯福路美髮院店主的理財翻身之路

2024-04-18

高股息ETF大吹「親戚風」 3檔ETF將要募集「存股兼收益」!00919、00929、00932跟它們「有關係」

2024-04-19