政府喊出要將台灣打造為「亞洲資產管理中心」的目標以來，相關政策齊發。在面對這項宏大願景時，市場總有聲浪批評：「台灣在稅負補貼與優惠條件上，長年不及香港與新加坡」，也將這樣條件差距看作台灣難以圓夢的緊箍咒。
對此，法國巴黎銀行財富管理亞太區行政總裁滕雅諾（Arnaud Tellier）則有截然不同的看法，他認為：「台灣大可不必走別人的老路。」因為，如果台灣走上香港、新加坡或是杜拜的老路，想單純依靠稅負優惠吸金，根本拚不過這些老字號、甚至主打零稅率的金融中心，「你們走一樣的路，就能吸引到外國人的錢嗎？答案很可能是否定的。」
在滕雅諾眼中，台灣必須發展出具備在地特色的金融中心，他強調：「走你們自己的路，不要試圖複製新加坡、香港或杜拜正在做的事。」他分析，發揮台灣實體經濟的底蘊，才是真正的正道。
圖中為法國巴黎銀行財富管理亞太區行政總裁滕雅諾（Arnaud Tellier），他認為台灣要發展亞洲資產管理中心，不應該走星港的老路。（照片來源：法國巴黎銀行提供）
台灣財富增長居冠 可望帶來資產管理新格局
就算吸引不到外國人的錢，滕雅諾認為，光靠台灣「自己人」的財富就有機會力撐一座亞洲資產管理中心。
滕雅諾引用波士頓顧問公司（BCG）的數據點出台灣的驚人實力：「就財富而言，台灣是全亞洲成長最快的市場。」他觀察到，台灣不僅富豪人數超越香港，其財富增長速度更是領先香港、新加坡、日本與韓國，這意味著，台灣本身就具備極度深厚的資金池。
更重要的是底層產業結構的差異。有別於星港富豪多半發跡於特定領域，滕雅諾直指：「看看這兩個地區（香港、新加坡）的富豪……通常是靠房地產、房地產交易；台灣最成功是則是科技。」
台灣擁有極為強大的製造業與科技業基底，尤其在近年AI技術爆發式崛起的過程中，台灣的實業家與企業主因此累積了驚人的財富。這群深耕實體經濟、且高度國際化的企業主，正是支撐台灣資產管理市場擴張的最強後盾。
法國巴黎銀行財富管理亞太區行政總裁滕雅諾（Arnaud Tellier）年輕時是網球好手，來到亞洲地區擔任私銀負責人後，因亞洲高資產客戶偏好打高爾夫球而與高球結緣。（攝影：林韋伶）
稅率優惠不如星港是元凶？滕雅諾：鎖定在地富豪才是重點
許多人認為稅負是唯一的解藥，但滕雅諾破除了這項單一表面數據的迷思，「當對方提供的是零稅率時，台灣還有競爭餘地嗎？」滕雅諾直言，國際投資人擁有眾多選擇，台灣或許不會是尋求避稅的外國資金首選，但這並不妨礙台灣的成功。
他給出具體的前瞻建議：「確保它瞄準的是在台灣或可能在其他地方擁有資產的台灣富裕人士。」只要能把近年在台灣創造的龐大財富留在台灣，或是吸引海外台商的資金回流，台灣就有機會蛻變為亞洲資產管理中心。
許哲崑親曝「高爾夫」投資哲學：要耐心持續，不怕打不好
談到法國巴黎銀行財富管理連續第11年冠名贊助台灣女子職業高爾夫協會（TLPGA）傳承賽，法國巴黎銀行財富管理台灣區負責人許哲崑分析，傳承賽透過資深職業選手與新秀同場競技的機會，促進不同世代交流與經驗傳承，也呼應法國巴黎銀行財富管理重視長期關係與世代傳承的理念。
許哲崑指出：「高爾夫球其實跟財富管理這個行業其實是很相近的，都是需要耐心、持續性的，以高爾夫球來說，或許你今天這一球打不好，不代表你下一球會再打不好，如何快速調整自己？我覺得這就是我們一直贊助傳承賽的意義。」
圖右為法國巴黎銀行財富管理台灣區負責人許哲崑。（攝影：林韋伶）
此外，許哲崑更將不同的球桿比作不同的理財工具。
他分析，面對複雜的市場環境，單一金融商品已無法應付所有風險，「財富管理客人所需要的工具絕對不只一種，可能有股票、債券、另類投資，有種種不同的需求。就像打高爾夫球，球袋中不會只有一支球桿，你需要有driver（開球木桿）、putters（推桿），還有沙坑桿，其實我認為高爾夫球跟財富管理是很合得來的。」
家族辦公室成火熱名詞 許哲崑：跨世代溝通才是真正挑戰
此外，隨著台灣第一代企業家逐漸步入交棒期，「家族辦公室」（Family Office）成為金融圈最火熱的名詞。談到目前台灣客戶真正的痛點，許哲崑認為主要在於「世代差異」，「單純就投資來看，第一代的投資哲學，跟第二代的投資哲學一定不一樣。」
相較於財富傳承已經走到第四代、第五代的歐洲地區，台灣的財富傳承仍處於早期階段，許哲崑分析：「台灣這個需求確實很快在爬升，我們希望能透過全球資源與經驗去協助客人。」
私人銀行有標準公式？ 專家：沒有共同點才是核心價值
外界常誤以為私人銀行有一套標準的高端服務模組，但實務上卻截然不同。當被問到台灣私人銀行客戶最需要的是什麼？許哲崑給出了反直覺的解答：「我覺得並沒有特別所謂的共同點，每個客人的需求都不一樣。所以，私人銀行的真正核心價值是怎麼樣提供個別客人能需求他需求的服務。我們看到的每一個家族，都有他們獨特要處理的事情，每個家族的股權配置、比重也不一樣，所以不會有共同點。」
滕雅諾也呼應此觀點，強調私人銀行的工作極具挑戰性，必須不斷聆聽並適應客戶的價值觀與期望，這正是財富管理的價值所在。
展望未來，法國巴黎銀行財富管理將持續深化在台布局，並積極參與高雄資產管理專區，透過「One Bank」模式，整合財富管理與集團龐大的全球資源，為客戶提供包含企業融資、資產配置到家族憲章設立的全面解方。在行情與產業結構雙雙邁入新循環的當下，協助企業主及高資產客戶從個人財富、企業需求到家族長期規劃，以更全面的視角管理財富，穩健迎接下一個世代的傳承挑戰。
法國巴黎銀行財富管理連續第11年冠名贊助台灣女子職業高爾夫協會（TLPGA）傳承賽，持續支持台灣女子高爾夫發展及新秀培育。（攝影：林韋伶）
