銀行保險快速竄起，侵蝕傳統壽險業務人員的生存空間，但是，頂尖的壽險業務員，仍然有很好的生存空間。到底誰才能在這波淘汰賽後勝出？吳迦陵、胡之壯的故事，就是這群業務員的縮影。
即將在五月升處經理的保誠人壽佳山通訊處襄理吳迦陵，面對銀行員如火如荼銷售儲蓄險，就有向銀行員反行銷的本事。有一次，一位銀行員跟吳迦陵推銷儲蓄險，對方說，只要存八十八萬元，十年後可以領回一百萬元，在一年期利率低到二％以下的此時，頗有吸引力。不過，吳迦陵聽到以後，向朋友進行市調，她問朋友：「你的零存整付到期時，錢怎麼花？」朋友告訴她，通常會忍不住出國旅遊一趟，花掉了。
比主管早到班十分鐘 把小客戶當大客戶經營
於是，她問這位銀行員：「你理財的結果是希望擁有一筆最後會花掉的零存整付，還是擁有一筆每年領不完的儲蓄？」她不只沒有接受銀行員的推銷，反而向這位銀行員推銷年金保險，結果銀行員想了想，最後竟然變成她的客戶。
四十四年次的吳迦陵，八十九年才加入保險業，原本保誠人壽佳山通訊處總監李佳蓉希望她試做六個月看看，結果，半年內她就躋身保誠人壽全國新秀第二名，半年保費收入四百八十萬元，佣金收入高達一百五十萬元左右，成為百萬圓桌（MDRT ）會員； 要成為 MDRT 會員必須首年佣金收入達一百五十五萬元，吳迦陵半年就達到了。
正式「下海」擔任壽險業務員之前，她問李佳蓉每天幾點上班，李佳蓉說：「七點半。」她第一天上班時，七點二十分就到辦公室，比李佳蓉還早，她告訴李佳蓉，早到是要早一點跟她學習，三年多來，每天她都是七點二十分到辦公室，每天看三位客戶，打十通電話，看到如此認真的工作夥伴，李佳蓉說：「我壓力好大。」
「我的客戶只有大客戶跟重要客戶兩種，沒有小客戶，保費一百萬元的客戶跟一萬元的客戶對我而言，都是一樣。」吳迦陵說。她曾經在美容院洗頭時，賣給洗頭小妹一張月繳一千八百多元的保單，這位建教合作的學生，每個月只有五千元收入，三千元寄回家，兩千元存郵局，她幫她把僅有的存款變成有保障的醫療險，這位小妹很感激，後來，這家美容院十個洗頭小妹都變成她的客戶。
她也在菜市場開發客戶，為了能認識更多人，原本想買一條大魚，她改成買兩條較小的魚，這樣才能分別向兩個魚攤購買，結果，在菜市場紮下深厚人脈；有一天，一位賣雞肉的肉販主動拿保單給她看，她一看嚇了一大跳，這位雞肉販一年竟然繳了九十五萬元保費。
特別注重醫療險 懂得創造被利用價值
醫療險是吳迦陵行銷保險的重點，因為八年前曾經罹患黑色素細胞瘤的她，原以為只是突然長了一顆痔，切除之後因故未接到長庚醫院回診通知，直到一年後做健康檢查，因肝指數過高再度回到長庚醫院時，才發現自己得了皮膚癌，切除患部後，一直到現在還在追蹤當中。
因為自己生過病，對醫療險特別在意，加上自己的乾妹妹－名電視主持人鄒美儀，因為癌症過世，一直陪在身邊的吳迦陵發現，鄒美儀所有的保單都是「捧場保單」，由於醫療險不足，導致罹患癌症後，每個月的醫療費用高達三十八萬元，保險無法給付。
吳迦陵的背景十分特殊，十七歲陸光劇校畢業，原本有機會跟郭小莊一起保送文化大學，因為家境不允許，她放棄升學，考進台視擔任字幕操作員，後來負責余光主持的「青春旋律」字幕，對英文產生興趣，開始學英文。
二十一歲考上外商公司開立工程，膽子很大的她，面試時告訴主管自己會說一些英文跟英打，事實上，她只會說一些英文，更不會打英打，沒想到她竟然被錄取了；錄取之後，她才趕快跟英文老師求救，借老師的打字機開始練習。
由於積極主動，開立有外賓來訪，主管都派她接待，有更多跟外國人接觸的機會，曾有中央電台的播音經驗，有一段時間她周末在俱樂部擔任 DJ，因此認識了鄒美儀，還認識希爾頓飯店的主管，該主管十分欣賞她，找她到飯店工作，從此和飯店結下十五年的緣。
四十五歲才進入保險業，靠過去人脈、經驗，及自己的努力，吳迦陵快速竄起，問她現在利率越來越低，會不會覺得壓力大，她說：「我一點也不覺得。」因為：「我會創造自己被利用的價值。」
