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保險業務員靠拉保險還債 P.70

保險業務員靠拉保險還債 P.70

張弘昌

保險稅務

減債比減肥更重要

2004-07-15 16:07

今年安泰人壽在澳洲雪梨歌劇院舉辦的表揚大會上,吳貞江獲得一生難忘的榮耀,並受到在場同仁投以羨慕眼光及熱烈掌聲。許多人也許不知,這位被譽為安泰明日之星的吳貞江,九年前曾因經商失敗而一時喪志自殺,如今他卻搖身一變,成為千萬年薪的超級業務員,再次譜下保險業傳奇的樂章。

夜深人靜的破曉時分,吳貞江無精打采看了一整晚的電視,想起白天又要面對債主上門催討的惡言相向,一時萬念俱灰,拿起刀子狠狠的往自己的左手腕戳下,剎那間,鮮血噴出,吳貞江一時失血過多,昏厥過去。

迷糊中,吳貞江耳朵不斷聽到急促的救護車聲音,醒來時已躺在醫院,手腕縫了十二針,吳媽媽在一旁抽泣著說:「兒啊!現在日頭正在出,你可不要失志啊!」

民國八十三年十一月因為在大陸做生意失敗,背負近千萬負債後,吳貞江整個人就像行屍走肉般,失去鬥志,自殺念頭不斷在他腦中浮現,「那時我每天只吃一餐,晚上整個人癱在沙發上,意志消沉地盯著電視,往往看到雞鳴天亮後,才懶洋洋地回到床上。」吳貞江回憶這段痛苦不堪的歲月,臉上還泛著一絲紅暈。

第一步:面對債主──協議每月還三十萬元


消沉了五個月,民國八十四年五月一日晚上七點,吳貞江清楚記得,一位男子突然跑到他租住的社區中庭,大聲呼叫討債,惹得左鄰右舍紛紛打開窗戶,探頭探腦看是怎麼回事。

吳貞江一時羞憤難以接受,頓時內心裡有一股聲音要他振作,他轉頭對母親說,「母啊!明天起,我要開始找工作了,您放心,我會做給您看。」隔天,吳貞江召集九位債主到家裡,承諾以後將每個月償還三十萬元,取得債主的認同。

不過,初期還債並不順利,吳貞江為堅守自己的諾言,只好向地下錢莊借錢,每借十萬元要還九千元月息,在投入保險業前,吳貞江已經向地下錢莊借了三、四十萬元。

地下錢莊利息愈滾愈凶,加上初入安泰人壽工作,一個月薪水領不到兩萬元,吳貞江歷經每兩、三天就要小周轉,五天要大周轉的窘境,當時個人支票因跳票不能使用,吳貞江都是向朋友調支票,講義氣的他,為了保全朋友的信用,甚至常常靠打高爾夫球與人對賭贏錢,「最高時一個月可以賺進二十多萬元。」

但捉襟見肘、入不敷出仍是每日生活的寫照,為了償債,吳貞江請安泰的一位主管幫忙起會,沒想到一位跟他私交甚篤的朋友,不但不加入,還通知所有親朋好友不要跟會。

當時吳貞江氣憤難耐,想去修理這位朋友,幫他起會的主管阻止了他,「人家他是幫忙其他朋友,為其他人著想,因為怎麼知道你將來不會倒會?萬一倒會,豈不正好證實他是對的!」吳貞江無言以對,接受了主管的說法。

第二步:賣力工作──從蘆洲走回東湖住所

人生至此,不只是為了還債,還為了要爭一口氣,吳貞江比以往更賣力工作。一次到蘆洲向客戶推薦保險,摸摸口袋只剩三十元,連回程的車錢都不夠,他還是毅然前往。到了客戶那裡,吳貞江一句保險都還沒提,只見客戶在忙,他捲起袖子幫客戶趕工,到了晚上,客戶感謝他的鼎力相助,然而由於時間已經不早,吳貞江草草介紹完保險並留下資料後就離去。

回去時他婉拒客戶送行,一步步從蘆洲走回他在東湖的住所,「當我走到東湖準備開家門時,天都亮了。」吳貞江形容當時狼狽可憐的模樣。

走進家門,想起自己忙了大半天、卻一事無成,債務清償更遙遙無期,吳貞江不禁跪在地上,對著上天哭訴:「天公伯啊!今天我吳貞江走到這個地步,是我一手造成的,但我不會失志,只請您賜我力量向前行。」說著說著,吳貞江伏地嚎啕大哭。

在安泰人壽剛開始的三年半,生意有一搭沒一搭。因為在北部進展有限,吳貞江決定往南部發展,回到家鄉雲林開拓業績。沒想到這個決定讓他漸入佳境,帶著溜順的閩南腔,吳貞江從醫療保險切入,當時未滿四十歲的他,因過度憂鬱,早已白髮蒼蒼。但是,一頭的白髮,加上鄉土味十足,卻讓他在鄉下吸引不少阿伯、阿媽的注意。

不過儘管吳貞江努力耕耘,三年下來也才成交二十多個客戶,總收入不到一百萬元。吳貞江並不氣餒,他從這二十多個客戶開始,鍥而不捨地向中南部開發客戶,並不斷修正自己的方式,直到有次一個客戶因生了重病,住院二十六天,吳貞江很快地在四天後就向公司申請理賠,讓客戶拿到二萬五千元的理賠金。

快速的理賠,讓這位客戶對保險的看法大為改觀,馬上介紹一些朋友向吳貞江買保險,加上吳貞江做人誠懇、講信用,很快地,舊客戶不斷介紹新客戶,八十九年吳貞江終於將地下錢莊的錢全部還清,算算這段時間,光是利息就付了兩百萬元。

九十年底,吳貞江與稽核主管有些磨擦,南下高雄找朋友散心,朋友介紹他認識一位從事證券工作的朋友,好客的吳貞江,雖然當時仍積欠債主款項,然而一時興起,借了三十萬元,請這位證券業新朋友吃鐵板燒、喝紅酒、打球,將三十萬元都花光後才回台北。

第三步:知福惜福──賃居一萬六的老公寓

沒想到,這樣一個巧遇,卻是吳貞江一生中最大的轉機,他發現,這位證券業朋友有龐大的遺產規畫需求,於是開始密切聯繫。吳貞江清晰記得,在四個月後,也就是九十一年的農曆大年初一,公司通知他這宗高達五千萬保費的案子過關,當時吳貞江正開著車在高速公路上準備回家,他興奮地哭了出來,邊開車邊哭,連收費站小姐都主動來安慰他,以為發生什麼事。

哭著哭著,吳貞江想起要跟母親報告這個喜訊,趕緊打電話給母親,「母啊!我出運了!我成功了!」吳貞江透過電話,大聲叫著,母親在另一頭也跟著流下眼淚,和吳貞江隔著電話哭了半個小時,於是,吳貞江母子在這一連串喜悅的眼淚中,過了一個不一樣的年節。

如今,吳貞江已從負債近千萬,搖身一變成了年薪千萬的超級業務員,回顧過去八年的低潮歲月,吳貞江反而感謝那些曾經打擊他、賜給他負債的人,讓他現在十分惜福,雖然已經買得起房子,但吳貞江依然住在每月一萬六千塊房租的老公寓。

吳貞江表示:「只有山窮水盡,才有柳暗花明。」負債並不可怕,重要的是,不要把錢看得太重。吳貞江指出,時下年輕人動不動就一堆卡債,他覺得這是個墮落的象徵,「觀念很不好」,現在很多銀行都找他辦信用卡、無限卡,他覺得沒有必要也不需要,有多少錢做多少事,在他身上,只有現金,沒有卡片,零負債是最佳理財夥伴。

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