壽險冬至？大都會裁業務員515人 P.30

張慧雯

2006-12-21 17:46

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大都會人壽本月十九日下午一點半通知所有業務員與保戶，即日起裁撤壽險顧問銷售體系共五一五人，總經理暨執行長布瑞克（Curt Breckon）表示：「未來營運重心將移往銀行保險與電話行銷通路，但保戶權益並不會受到影響。」

雖然裁撤人數只占國內高達數十萬名業務員中極小的比率，不過，這個消息仍在壽險業投下不小的震撼彈，「這只是第一槍而已。」一位壽險業高層表示，市場也傳出還有幾家壽險公司可能宣布裁撤業務部隊，搞得業界人心惶惶。

掌管業務部門的副總私下透露，國內壽險市場的確是不好經營，雖然大家表面上都說台灣市場還是很有潛力，不過，真的是很難，尤其是想轉型進軍退休市場可沒想像中容易。

不過，布瑞克數度重申，「台灣市場很有潛力，只是經營銷售策略必須改變。」

但不少壽險業高層則對於未來發展抱持悲觀態度。業者認為，國內壽險商品開放程度低、同業間的產品相似程度又高，商品競爭力不足；銀行要求的佣金都相當高，光靠銀行保險業務，其實壽險公司的獲利根本不高；至於電話行銷成本雖然低，不過所賣的保單利潤也不高，未來是不是還會有外商壽險公司退出台灣市場，值得觀察。