34歲擁3仟萬年收　永達保經打造高收入人才平台 培育保險企業家

◎每兩位就有一位MDRT 打造MDRT的搖籃

在全球人壽保險業界，百萬美元圓桌會（Million Dollar Round Table，MDRT）被視為保險業最高榮譽殿堂，永達保經在這項指標上的表現，格外突出，平均每兩位，就有一位MDRT。為了鼓勵業務代表追求更高成就，永達保經設計多層次獎勵制度，吳柏瑨表示，針對達成不同標竿的業務代表提供獎勵，包含MDRT國際標可獲新台幣11萬元獎金，達A標兩倍可領44萬元，COT（Court of the Table）可獲61萬元，以及最高等級TOT（Top of the Table）則高達113萬元。此外，針對達成5屆以上資深MDRT菁英，推出「MDRT菁英獎勵方案」，每季加碼3~6%獎勵金。

「MDRT代表的不只是收入，更是對客戶服務品質的長期承諾。」吳柏瑨認為，除了現金獎勵，永達保經也高度重視榮耀文化，從報名費補助、榮譽外套等，而針對MDRT終身會員(10屆以上)提供專屬辦公室，甚至出書等專屬榮耀獎勵，都讓MDRT不只是業績目標，更是長期的專業榮耀精神象徵，目前終身會員累計已達120位，菁英密度在業界名列前茅，被稱為「MDRT搖籃」。

在永達保經的平台上，高收入不再是少數人的專利。以2025年為例，永達保經共有536位業務代表年收入超過百萬元，平均每4位業務就有1人達百萬以上，其中有58人年收突破500萬元，18人年收超過千萬元。其中最受矚目的，剛加入永達6年的34歲業務代表，2025年年收一舉突破3,000萬元，成為永達培養頂尖人才的最佳範例。 

吳柏瑨透露，這名業務代表簽下高額保單，不僅替自己創造亮眼的收入成績，也展現保險專業服務深獲客戶信賴，「很多人以為保險只是銷售，但其實更像是在經營一門專業的服務事業。」 

除了制度與收入吸引力，永達保經也從人才培育系統著手，打造長期事業平台。吳柏瑨表示，公司重視人才發展，洞悉各年齡層求職者的需求，為社會新鮮人與中年轉職者提供穩定的職場跑道，也為業務高手與企業主打造人生第二曲線的發展舞台。

其中「三本創業模式」是永達吸引人才的重要核心，所謂「三本」包括業務代表自身投入時間與努力的「本人」，永達平台提供制度與資源的「本錢」，以及透過系統化訓練培養專業能力的「本事」。 

以新進業務為例，透過每天早上晨會，實戰模擬銷售流程與客戶溝通技巧，每週財經講座與案例分享，協助業務代表精進資產配置與稅務規劃能力。此外，永達以專利的57項報表數據管理業績與團隊發展，使事業經營更具系統化與可追蹤性。為鼓勵業務代表增員發展組織，永達推出「十萬獵英計畫」，邀請各路菁英共同成為保險企業家。

◎高資產市場崛起：五年成長 68% 的專業挑戰

面對高資產客戶（年繳保費 100 萬以上）人數在近五年間成長超過 68% ，永達展現了專業深度的優勢。吳柏瑨分析，高端族群在經歷疫情、地緣政治風險及稅制更迭後，對資產保全與傳承的需求呈現爆發式增長。

他進一步指出，高資產客戶關心的不只是保障，更是完整的財富架構，包括資產傳承、企業風險管理、退休規劃與信託安排等，永達透過團隊協作模式，從需求導向出發，與保險公司洽談對客戶最有利的方案，「傳承從來不只是數字，而是家庭關係與愛的延續。」吳柏瑨說。

隨著保險服務朝向專業化與整合化發展，永達吸引愈來愈多跨領域專業人士加入，包括會計師、律師與稅務顧問等「三師背景」人才，讓保險服務面向更加多元。面對AI浪潮與超高齡社會來臨，永達也積極導入科技工具，包括客戶管理系統與數據分析平台，以提升服務效率。

◎展望 2026：自建大樓2027年啟用

2026年永達保經挑戰新契約FYP60億元，營業收入30.18億，以及主管人力將擴增至3,000人，保經業唯一自建的「永達大樓」將於2027年正式啟用，這不僅是企業永續經營的象徵，更是業務人才培育與維繫客戶的旗艦基地。大樓設有多功能 VVIP 專屬樓層，預期將顯著提升客戶服務品質、增員效果及品牌形象 。

未來，永達保經持續打造讓專業人才成長、長期陪伴客戶不同人生階段的首選保險平台，也協助業務員跳脫單純銷售保單，成為能以專業服務客戶、同時經營事業版圖的保險企業家。

保險服務逐漸朝向專業化與整合化發展，永達保險經紀人公司致力於培養以專業服務客戶、經營長期事業版圖的「保險企業家」，期許成為陪伴客戶不同人生階段的首選保險平台。

「永達大樓」將於2027年正式啟用，不僅是企業永續經營的象徵，更是業務人才培育與維繫客戶的旗艦基地。