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互聯科技要做全球企業的安全保鏢 p.82

互聯科技要做全球企業的安全保鏢   p.82

當網路正蓽路藍縷地打造二十一世紀新經濟體系時,牛仔褲商Levis在二十世紀初淘金熱潮中成功的故事,便不斷被人反覆傳誦,一再提醒新時代的勇士們,有些成功法則是可如法炮製的!

而在技術與創意不斷更新的網路時代,誰會是永遠的Levis?除了網路設備供應商之外,就非網路安全服務商莫屬了。可惜,在強調技術的網路安全領域,一向是美國與以色列人的天下,印度、日本業者尚且缺席,台灣就更不消說了。

因此,當發現在台灣,也有像互聯科技(TeraSpawn)這般鑽研網路安全技術,而在一創立就吸引英國甚具規模的創投H&Q的資金挹注,更在今年五月中進行的第一次現金增資案中,引起台灣錸德、台玻與香港國際投資集團等十五家機構的興趣,革外令人好奇。

當走進互聯科技剛遷入內湖瑞光路上的台北總部辦公室,三十多位員工幾乎清一色都是男性,而從「外觀」看也幾乎都是本地人,但一經交談才發現,這家公司員工的背景資歷與口音還真是「國際化」。而辦公廳內的多處公共空間用大片落地窗,再藉水、樹等陳設,模糊了建築與自然景觀之間的界限,也讓人在一時之間,忘記是身處在與壓力和速度賽跑的網路公司。


新興領域的商機最大

「對於一個新成立的公司,互聯科技並不是對一般的領域沒有意圖,但卻會更積極地面向新興領域!」執行長韋積慶說,這是互聯科技成功進入網路市場的利基,也將是未來不變的經營方針。

兩年前,韋積慶從香港、中國大陸帶著豐富的職場資歷、市場經驗以及人脈關係,回到台灣尋找創業機會。「在香港工作的好處,不但跑遍整個亞太市場,也認識大部分北美的公司。而只看見台灣,是台灣業者的問題!」對於過去十多年在香港與中國大陸的歷練,韋積慶視為是個人的最大資產。如今,韋積慶將個人的最大資產移轉到互聯科技上。

當年,韋積慶在擔任路透社的亞洲區諮詢顧問時,結識了在技術著稱的Argus公司的鄭仁亮,而在參加有關通訊與網路設備等進修課程時,又認識了極能掌握與觀察產業趨勢的卓志遠,這兩人便成為韋積慶日後創業極力延攬的合作夥伴。

不過,最先跳出來與韋積慶打拚的是鄭仁亮,目前是資深副總裁,而雖然與二個加入的林南興都以技術見長,但來自交通大學,曾負責國家網路攻防站的林南興卻是整個互聯技術研發的靈魂,因此CTO自然是非林南興莫屬,互聯的第四號員工,是韋積慶過去多年的老同事張行健,目前是互聯科技的策略聯盟總監。至於卓志遠,直到最近才辭去在全美第三大網路公司Net Sources亞太區資深副總一職,在五月初正式加入互聯,成為互聯第二位資深副總裁。


光是VPN市場就能造就數家思科

在今年的主力市場中國大陸方面,互聯的中國大陸分公司也於三月底正式成立,董事長則由創新科技基金管理人鄭煒擔任,由於中國大陸擁有許多不錯的技術與研發團隊,而且成本相對較低,因此鄭煒的重心將放在合併、技術合作等方向上。

雖然網路是年輕人的創業天堂,但韋積慶認為,要經營一個可長可久的網路事業,必須具備先進的技術研發、靈活的行銷與穩健的財務管理,也因此「用有經驗的人,不計任何代價用最好的人!」就成為互聯科技最大的用人哲學,「所以,互聯經營團隊的平均歲數,可能可以登上國內網路公司的前幾名!」韋積慶笑說。

當人事布局大致底定後,互聯今年的主力產品與市場也做好新的規畫。兩年前,互聯剛成立時,因定位為網路安全設備供應商,所以從防火牆、區域網路共同網路、寬頻(Broadband)設備、IP Routing、虛擬私有網路(VPN)技術、VPN設備、IP安全軟體到認證,雖然無所不包,但也造成市場攻擊火力分散。

另一方面,近些年,寬頻網路快速成長,IP電話、視訊會議、電子商務的應用加廣加深,市場對資料安全防制、新的silicon-based的分析、符合經濟效益的完整方案等新需求若渴,於是互聯決定以VPN為發展主力。

「企業裡將不需要再設專線,員工帶著VPN,只要透過當地的ISP,隨時隨地都可辦公,VPN將實現電腦漫遊!」韋積慶繼續描繪互聯的未來商機,「今年全球VPN設備的市場規模還不到二十億美元,但到了二○○三年將成長到三百六十億美元以上。雖然VPN只是網路安全中的一項,但光是VPN的業務就能造就多家思科!」


今年底要在香港上市

而為了掌握百億美元的商機,有機會發展成思科般的企業規模,互聯不但研發出VPN路由器與交換器要在今年五月上市,更是亞洲第一家提供一六八bits三DES加密技術的公司,而可在任何平台上作業,無系統需求,並能提供任何設備與軟體以為支援,則是互聯致力要達成的另一特色。

雖然在現階段,提起VPN許多人似乎仍停留在「觀望」階段,而焦點不免朝向安全鎖定;試想,在開放的網際網路上,闢出一條私用性的專屬通道,如何保障這條通道不被侵入或攻擊?雖然企業用戶採用VPN不但可降低網路連結成本,還可利用VPN達到更多有效的利用,但在「安全」問題未獲得解決,VPN始終是一個無法落實的理想。

為了讓企業實際運用VPN,國際上的大廠們莫不企圖利用各種不同技術來解決安全問題,在這些安全技術中,網際網路安全性協定(Internet Protocol Security,IPsec)可說是一個關鍵的技術。IPsec屬於第三層的穿隧技術,專門為IP所設計,也是IEIF所制定的業界標準。運用IPsec的技術,使用者可以同時使用網際網路與VPN的多點傳輸功能,包括網際網路、Intranet、Extranet、Remote Access等,都將因為上述種種特點,使IPsec成為VPN上最受到青睞的安全方案。

而這方面的技術也正是韋積慶最有自信的部分,他表示,互聯是整個泛亞洲第一家能發展符合e企業客戶需要的網路安全技術的公司。尤其在VPN,可提供一個安全解決方案,在使用者透過網路協定傳播與記錄能受到加密、授權等序的保護,以建立一條直接、安全且可連往不同網址,無論是在本地或透過遙控,互聯的VPN路由器可讓今天e企業的安全防護網滴水不漏!

即將在五月中進行、六月完成的第一次現金增資,目前已有十五家公司表示高度興趣,已評估多時的韋積慶指出,應會以能提供財務諮詢的對象為優先。韋積慶之所以如此表示,是因為在進行完增資後,資本額達二千萬美元的互聯將積極展開在香港上市的計畫,已確定由富邦證券負責輔導。而互聯會選擇在香港上市,一方面是因為網路安全市場的規模相當大,為考量發展性,所以選擇香港,同時也為日後到那斯達克(NASDAQ)上市做好暖身。看來,互聯轉型後的第一步已跨得又穩又安全!

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