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陳文琦會是王文洋的第一個客戶嗎?p.41

陳文琦會是王文洋的第一個客戶嗎?p.41

一向作風保守的威盛電子總經理陳文琦,九日在大陸舉行的「北京高新技術產業國際周」論壇活動中,語出驚人地表示,威盛除了將大舉投資大陸市場外,也將維持「中國最大 IC 設計公司」的地位,今年的營業目標將是挑戰人民幣一百億元。由於正值王文洋赴大陸投資晶圓廠的消息曝光,向來與王文洋家族關係密切的威盛電子又大張旗鼓地宣布進軍中國大陸,陳文琦的說法難免引起外界的聯想。

若以營業額來看,威盛今年公告的營收目標是二○八億元,若能順利達成的話威盛不僅可以輕易地擠入全球前五大 IC 設計公司之列,也穩居大中國地區最大規模的 IC 設計公司。但此次陳文琦提出人民幣一百億元(約新台幣四百億元)的新目標,不僅是原來目標的一倍,甚至達到十三、十四億美元,這個金額不僅跨越了 IC 設計公司十億美元的營運天險,也超越了去年全球最大 IC 設計公司美商智霖(Xilinx)的規模。陳文琦要挑戰這個目標,目前看來機會越來越大,因為去年以來英特爾在晶片組市場就不斷地犯錯,讓威盛的市占率大幅提升;但是,要達到四百億元,當然還得靠微處理器來攻城略地。

去年威盛購併了美商 IDT 及 Cyrix 微處理器部門,今年又吃下繪圖晶片前三大廠之一的美商旭上繪圖晶片部門,威盛在技術架構上已準備就緒;不過,最近特爾微處理器缺貨,威盛的新產品卻還未能準備就緒,沒有掌握到這個切入市場的大好機會。

在市場上與英特爾一向處於競爭地位的陳文琦,提到英特爾總還是會客氣幾分。陳文琦向許多與會的人士說,「威盛未來最大的目標是要確保中國最大 IC 設計公司的地位,在市場定位上也將與英特爾的高階領域區隔,全力搶攻低價電腦或資訊家電(IA)領域,瞄準的市場正是 3C 產業金字塔龐大的底部市場;在市場選擇方面也盡量不與英特爾正面衝突,而將今年行銷重點放在中國大陸與歐洲。」

雖然中國大陸市場今年電腦市場需求量約六百萬台,相較於全球一‧三億台而言只有四%比重,然而大陸十二億人口,以及正邁入起飛期的龐大資訊產業商機,對包括台商在內的眾多外商散發著誘人的氣氛,當然沒有人敢輕忽這塊市場。

為了打入大陸市場,威盛藉由董事長王雪紅父親王永慶的台塑集團在大陸深耕政商關係之便,數度與中共高層會晤,陳文琦也把對大陸投資的額度由原先設限的「十億元以上、五十億元以下」,放寬為「不限金額投資」。

至於怎麼投資呢?陳文琦說,目前都還在積極準備當中,但「多點」將是基本的投資原則。什麼是「多點」? 陳文琦說,除了(行銷)據點多之外,面也要多點,行銷與售後服務是必然的,其他還包括與當地學校建教合作,研發據點的設立都是必需的。

這種說法,顯示威盛在大陸市場的強烈企圖心已非常清楚,但是,仔細推敲威盛積極搶進大陸的原因,著眼點應該是今年即將開戰的微處理器產品。根據威盛的規畫, 今年 CPU 全球市場占有率目標為八%至一○%,相當於一千萬顆至一千三百萬顆的微處理器,即使大陸市場今年只有六百萬顆的需求量,如果威盛真的順利拿下大陸五成市場(三百萬顆),已經達到年度銷售目標的二至三成,對達成全年目標不無小補。

至於在政治上一直訴諸民族情感的中國廣大民眾,是否也會「愛用同為中國人研發的威盛微處理器晶片」?顯然陳文琦還得加倍努力,因為科技往往和情感沒什麼交集。不過,年前英特爾推出 PIII 架構時,為了加密、安全以及管理等因素, 特別在晶片上加裝了用戶識別碼, 對於政治控管相當嚴格的大陸而言,PIII一度發生無法進入大陸市場的窘境,英特爾也成為中國的觀察名單之一,威盛是否可趁此進占一部分中國市場,還值得觀察。

威盛進軍中國的企圖心,看在很多台灣人眼裡當然是「樂觀其成、與有榮焉」,但是,一向是台積電及聯電大客戶的威盛,如今大舉進軍中國市場,未來是否會轉而支持王文洋在大陸建晶圓廠,並且把每個月數萬片的八吋晶圓訂單轉移過去,顯然是兩大晶圓代工廠主管目前最想知道的答案;有矽統科技自建晶圓廠的前例,聯電與矽統過去的合作關係如今已成幻影,未來威盛是否也從台積電出走,大概是最值得記者追蹤的勁爆新聞了。

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