台茂讓衣治凡一年虧二億 P.54

黎心怡

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2001-05-10 14:08

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過去衣治凡在政商界擁有一席之地，是由於他有個空軍傳奇人物的出名老爸衣復恩，而現在讓衣治凡這個名字在升斗小民的日常生活中打響知名度，則是因為他興建全台第一座購物中心｜｜「雪拼魔兒」台茂。

外型酷似童話城堡的台茂購物中心，在前年七月開幕時確實造成不小的轟動和話題，開幕當天不但癱瘓高速公路林口到桃園路段的沿途交通，讓不少趕搭飛機的出國旅客急得跳腳，剪綵儀式更請出當時的副總統連戰、中國時報發行人余建新等政商名流到場祝賀，也在在驗證了衣治凡雄厚的政商實力。

業績達成率不到七成

只不過衣治凡綿密的政商實力，卻似乎沒有延續到購物中心的經營業績，雖然台茂開發公司引進包括中華開發、中投、啟聖，以及蔡明忠的富邦銀行、孫道存的太平洋光電等多家法人股東，但結算下來，台茂從前年七月到去年六月的全年營收大約只有六十四億元，業績達成率不到七成。

扣除只收租金不抽成的「租金店」和萬客隆大賣場的業績後，整座台茂只剩下十九．四億元的營業收入，使得資本額二十六億元的台茂開發，結算下來還是出現虧損兩億元的赤字，根據內部人員評估，今年想要打平的機率並不大。

營運數字不好看，連帶拖累預定在今年三月辦理的增資計畫。台茂本來打算在三月以每股十二元的價格溢價發行，募集三億六千萬元進行影城專屬電梯和廣場水池改善工程之用，但是由於景氣低迷、百貨業競爭激烈，使得中華開發、新加坡投顧 GIC 等部分法人股東裹足不前，依目前進度來看，增資案最少還得展延三個月才會有結論。

據台茂主管私下表示，自從萬客隆在去年八月撤離之後，整體來店人潮降低了二○％到二五％，反映在營業額上也至少往下掉了一五％左右。雖然去年十二月新加入英國最大零售量販店｜｜ TESCO 特易購，以填補萬客隆撤出後的四十億元營收，但目前狀況是，特易購似乎還沒有跟上軌道，營收數字也還需要向上提升。

積極轉型購物中心百貨化

開幕一年多的台茂，近半年來的調整幅度漸趨加大，「購物中心百貨化」就是其中最顯著的趨勢。不僅在促銷手法上引進百貨公司做法，像是周年慶、母親節等重要節日的促銷戰一樣不缺，而且在商品陳設上，也逐漸向百貨公司專櫃的集中特性靠攏，預計在六月底前完成，台茂方面希望能夠讓今年營業額提升一○％以上。

像是在原本以湯姆龍等玩具廠商為主的四樓，增闢女性內衣專區；六樓的特賣活動會場，改裝成販售二手貨、遊樂場等鎖定青少年客層為主的 Palapala 青春館﹔而一樓的 ATT&Co 結束營業後，則是規畫成鞋區替代，品牌汰換的調整幅度高達十分之一，一方面展現轉型規畫的決心，一方面也凸顯出開幕以來營運欠佳的具體事實。

另外朝向國外盛行的 outlet mall 轉型，也是台茂積極規畫的改善措施，由於之前引進代理 POLO、Ralph Lauren 的 Dickson outlet 相當成功，單店一年至少可以做到七、八千萬元的業績，而專賣 MaxMara 過季商品的華敦 outlet 業績也算不錯，使得台茂近來洽談更多新的 outlet 廠商加入。

其中像是 Beneton、Sisley 等中價位進口服飾品牌，以及奇哥、麗嬰房等童裝品牌都可望在今年陸續引入，藉以引發游離客前往消費的動機。只不過國內的outlet 問題不在客源，而是貨源的供給量能不足，由於庫存商品有限，未來outlet 廠商是不是能長期而穩定地供貨，將成為台茂轉型 outlet mall 成功與否的重要關鍵。